職場創業

1.菜鳥銷售：我給你的真的已經是最低價了。銷冠：現在市場競爭這么激烈，能給你少100我都不會給你少報5塊的，我的目的是留下你呀。又怎么會傻到報高價格把你拒之門外呢！2.菜鳥銷售：我們的價格真的不貴。銷冠：這是很正常的事情，所有客戶在了解產品之前都是嫌貴的。3.菜鳥銷售：我們的性價比，是最高的。銷冠：同等質量的情況下，不會再有比我們更低的價格了。4.菜鳥銷售：你可以去對比一下。銷冠：我對我們的產品非常有信心，可以讓你在對比以后再來選擇。5.菜鳥銷售：別人比我們便宜，是因為我們的...

你是某潤滑油企業的銷售代表，近期，你得到消息，一批一類基礎油煉廠在檢修，部分停工長達六個月，據估計，由于貨源的緊張，一些流通型產品將會受到影響，預計價格將上漲5個點左右，目前公司的產品還沒有調價，但領導說產品是否調價暫時保密，這時候，你是否把消息透露給自己的客戶，讓他們重新調整制定銷售計劃，以下三種做法，你會怎么做：由于公司沒有安排通知客戶，所以不通知客戶；由于公司沒有禁止和客戶溝通行情，所以提前和客戶打招呼；公司明文規定即將調價，并不得將消息外泄，但如果不事先通知客戶，將來...

我們中小企業，沒有規模優勢，如果做同樣標準的產品，單位成本一般要高一些。談客戶，不是談價格，而是談好處。那么，在終端推廣中，客戶問到價格問題，怎么答復呢？1、突出產品優勢。在和終端談價格時，不要談數字，而是要多談產品的優點、好處，要把技術指標，轉化為對用戶的好處，比如說采用合成基礎油的好處，就不能籠統的說品質好，要說性能穩定，耐高溫，低溫下啟動跟順暢。2、進行價格分解。對有著特殊功能表現的潤滑油，一般要把價格按月、日來分解，這樣，客戶就覺得他花費的少。比如產品是500，換算到...

一個品牌的推廣涉及到千千萬萬的細節，那么，核心的工作是什么呢？在傳統的營銷4P里面，是產品價格渠道促銷，在新營銷4C里面，則是顧客成本便利溝通，其實僅僅是一個思維的轉換，或者是一個文字游戲而已，潤道認為，運作一個品牌，尤其是潤滑油品牌的核心就兩個：價格和賣點。價格決定了品牌，定價就是定位。你擬定的價格是200，那么產品就不可能用普通的包裝；你定價是600，就不能面向普通群體；你定價2000，就不可能是當機油來賣。產品的價格決定了產品的名稱、包裝、形象。不管你如何定價，都要有支...

某鋼鐵廠準備設備潤滑招標，預計一年用量幾千萬噸，你的高溫脂、特種脂經過幾輪篩選，目前只剩下一個對手了，但這個對手來自日本，在業內很出名，與你的產品相比，品牌優勢大，但在價格、服務、供應上有一定的差距，雖然自己略占上風，但你了解到，客戶的高層領導出于安全的考慮，還是傾向于日本的品牌，但也看中自己產品的性價比。目前來看，兩家的質量沒有什么差異，但價格有較大差異，對方也說明自己沒有降價的空間，畢竟原裝進口的費用、周期都是不可掌控的，你知道，如果自己再降低幾個點對方肯定沒戲，現在，你...

很多潤滑油企業總是說產品賣不上量，沒錢賺，誰也不怪，要怪只能怪自己。因為你：1、過于直白：在我們參加的汽配會、油品展上，看到的是千篇一律的企業手冊和產品手冊，說句難聽的話，這些所謂品牌的資料，其實只是換了個名稱而已，其他的幾乎都一樣，基本都是企業介紹，產品羅列，品牌形象，而最核心的產品，就不過是三大要素：品牌標示、產品等級、油品粘度，當然，還有汽車、齒輪什么的做搭配。當這樣的產品擺放在終端后，用戶看到的就是等級粘度，這樣的產品，如何讓用戶選擇？只能按價格或促銷力度來權衡，只要...

車用油是做市場，用統一的標準價格即可。但工業油是做客戶，需要一對一的溝通交流，在報價上，就必須有一定的技巧?？蛻艨傁Ｍ米畹偷膬r格成交，但作為銷售人員，價格低，意味著傭金低，如何取得一個雙方滿意的價格，則是談判的要點。一般情況下，客戶會首先詢價，在介紹過產品優勢和對用戶的好處后，正常情況下，一定要根據客戶的預期用量來報價。1、首次報價很重要：當你第一次報價后，這個價格就成為你產品的最高價格，今后，將很難再提高。比如，你判斷對方液壓油一個月能用到10桶，就報了2400，那么，即...

在銷售環節中，報價是最重要的一環，有很多銷售人員，或因為對行業不熟悉，或因為急于求成，在沒搞清楚客戶真實情況之前就急忙報價。有時部分老銷售也會掌握不好這個度，沒能根據不同的客戶進行不同報價。報價報不準，會流失很多訂單和客戶。那么，應該如何報價呢?1，按客戶類型報價：我們一些銷售，欺負客戶不知行情價格，會抬高報價，短期內，看來是多賺了一些錢，或者預留了一些讓價空降，但客戶會和同行交流的，如果發現自己的價格和別人不一樣，會覺得自己被愚弄，雖然你會說數量、批次原因，價格不同，但客戶...

給出多重報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了。怎么才能讓客戶不斤斤計較，在價格問題上還個昏天黑地呢？從我在終端銷售多年經驗總結出一個方法：多重報價。1、何為多重報價？多重報價的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的...

在商務談判中，讓步是經常發生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無意識的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。1、讓步幅度。在我們平時購買衣服、家具的時候，經常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出來，讓步幅度是遞減的，越來越小的。這樣給購買者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了。如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易讓消...