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                                    代工貼牌

                                    潤滑油代工、潤滑油生產、潤滑油貼牌、工業油代工、車用油代工廠。

                                    • 2周前 | 潤道 | 232次圍觀
                                      潤滑油調價頻繁:大品牌抗風險能力更低
                                      大品牌有大麻煩,他們是紙老虎,我們可以找到突破口。在我們印象里,國際大品牌體量大,抗風險能力要高,基礎油、添加劑等原材料波動時,受到的影響應該更小,其實,這是我們的誤區。對于國際大品牌而言,他們對成本管控十分嚴苛,在供應鏈上,更是采取實時調度,比如,天津某國際品牌潤滑油,包裝耗材的進貨準確到1小時,也就是說,生產某款產品時,產品包裝桶供應商,要在1小時前送到工廠,工廠收貨后就灌裝;然后,成品隨即就由物流發貨,成品幾乎沒有庫存,號稱“零庫存”管理模式。很先進,減輕了工廠的空間占...
                                    • 4周前 | 潤道 | 264次圍觀
                                      成本高企,潤滑油產品提價不如產品升級
                                      原材料漲價的后果就是:大家不約而同的提價!其實錯了!企業其實有三個必經階段:初級階段,抓住機會就是一切;中級階段,戰略階段,產品與市場升級;高級階段:企業文化,引導前進。在第一個階段,企業的成功不一定是高瞻遠矚的戰略或優異卓越的管理,而是看企業是否有發展機會和抓住機會的能力,也就是這個階段,戰術就是企業的戰略。統一的成功就是靠不斷的發現機會把握機會實現的,開發3.5L產品,開發專用油品,推廣中桶油品…無不是抓機遇,可2007年的困境也說明光靠機遇是不行的,正如雖然亂拳打死師傅...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 264次圍觀
                                      亂糟糟的潤滑油行業,才生機勃勃
                                      金融危機,行業升級,讓很多人看到了行業正走向一個新的方向,同時也讓大家看到了行業的一些陰暗面。前兩天一個重慶的經銷商和我探討選擇品牌的問題,向我講述了自己因為經銷不穩定產品帶來的經營迷茫,還是頗有感受!1、魚龍混雜的招商:目前潤滑油企業不管是進口知名企業還是國內潤滑油企業,都再做著一項工作,那就是在不停的招商,也許這樣說有點過,行業現在很難有企業很自信的說:“我們只是在銷售產品,在鞏固市場”?,F今行業不再像前幾年,簡單招一幫銷售人員、在報紙上打打廣告、參加幾場潤滑油展、開幾次...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 338次圍觀
                                      潤滑油銷代,首次拜訪經銷商后的跟進工作
                                      在第一次會見經銷商結束后,馬上要著手安排后續的跟進工作,要維系與經銷商之間的熱度,可別冷落了經銷商。當然,這里所要把握的關鍵點是維系熱度,不能過冷或是過熱。所謂過冷,就是有些業務人員自認為首次和經銷商談的不錯,經銷商也表現出來一定的合作愿望,于是就拿拿架子,冷經銷商一下,指望經銷商來主動聯系自己。而過熱,就是有廠家業務人員若是急于求成,在首次會面后,就馬上直接詢問經銷商的合作意向,做還是不做。所謂熱度的維系,即是以維系雙方的聯系,保持雙方初步建立起來的感情,加深雙方之間的認知...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 288次圍觀
                                      潤滑油企業防止竄貨的12種方法
                                      竄貨會讓破壞價格體系,沒有良莠之分,但企業想要完全杜絕竄貨是不可能的,我們只能盡可能預防和管理。1、價格體系要合理:科學的價格體系可以大幅度減少竄貨的可能性,主要是合理地設計渠道之間的價差,價差越大,竄貨的可能性越大。一般越接近終端,價差就越大。比如出廠價100,經銷商則需要保持20個點的利潤,而汽修廠則需要50個點的利潤,其價格依次是100、120、180,這樣,大家才有積極性。2、批量政策要慎重:很多企業為了促進訂貨和快速回款,都會制定差異的價格政策,一次性訂貨越多,給的...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 300次圍觀
                                      靈活運用銷售政策,提升自己的業績
                                      銷售政策都是即時性的,長則一年,短暫一兩個月,我們需要有高超的運用能力,來提高自己的業績。1、一個目標:營銷政策的目的無非是:提高銷量,提高市場占有率、旺季拉動銷售,淡季儲備,短期業績沖刺,推廣新品種,打擊競爭對手這些內容,但這些僅僅是籠統的期望,而不是明確的目標。合格的銷售政策,一定會有一個明確的階段性營銷目標,簡單說就是在什么時間段內,要達成圣母院的業績:不是提高利潤,而是某段時期內提高提升多少利潤;不是提高市場占有率,而是某個時期內增加多少個終端;不是打擊競爭對手的泛泛...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 276次圍觀
                                      銷售政策就是釣潤滑油經銷商的魚餌,一點點給
                                      案例:張斌是一家中型潤滑油企業剛上任不到半年的業務主管,春節前夕,他順利啟動了連續三年都沒有開發成功的山東Q市市場,春節期間,這家曾經代理過三家名牌的經銷商果然不負重望,不到二個月的時間里就銷售了近40萬元,從而讓張斌喜上眉梢,以為總算是撈到了一條“大魚”,可以讓自己高枕無憂了。但好景不長,春節剛過,經銷商就找到張斌,告訴他說,旺季就要到了,為了擴張市場,要求在原來公司給予其政策的基礎上,請張斌再向廠家申請5%的促銷費用,以用于渠道拓展和客情維護,同時也用以彌補由于增加銷售人...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 277次圍觀
                                      道達爾潤滑油和加德士潤滑油哪個更理想?
                                      我經常關注你們的網絡,也喜歡百曉生的文章,我現在做一知名國產品牌,我想請問你們一下,我關注道達爾,埃爾夫,加德士很久了,品質還不錯,他們的發展前景誰會更好一些,做哪個會更好點?盼能賜教,謝謝。1、好產品不一定有好市場。這幾個牌子都有石油公司背景,都是500強的前列。品質方面絕對可以放心,但歷史上,任何行業也包括潤滑油行業,從來就沒有由于品質好市場就一定好的規律!遙想當年的手機市場,在2005年就靠一個外觀的不斷創新就搶了半壁江山,而技術絕對一流的銥星手機,在投入了幾十億美金后...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 277次圍觀
                                      潤滑油企業通過物質獎勵來掌控經銷商
                                      在當今渠道制勝,終端為王的條件下,經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著“承上啟下”的作用,而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權,因此,如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性,從而構建一種長期的戰略合作伙伴關系,便是企業營銷管理者不得不做的工作。經銷商激勵一般分為物質激勵與精神激勵兩種,我們分別來討論一下如何通過這兩種激勵方式,來激發他們的銷售潛量。物質激勵。物質激勵是企業常用的激勵方式,常用的不外乎返利政策及助銷物料等,但采取物質激勵,要注意如...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 290次圍觀
                                      經銷商選擇潤滑油品牌的10個要點
                                      經銷商選擇潤滑油品牌時不要犯錯誤,跟著有潛力的品牌才能發展,而一些品牌中途夭折,甚至會讓自己負債累累,這里有10個要點。1、看市場潛力大不大:市場潛力主要決定于產品能不能做得久、做的大,這是選擇產品第一位的考慮因素。有人說潤滑油市場是永遠的照陽行業。是的,國內車輛保有輛是2000萬輛,潤滑油銷售規模有400億元,且還在每年以12%的速度遞增。您知道嗎?單一品牌地區經銷商突破1000萬的已經出現了多家,深圳、廣州、廈門、上海、南京、北京、天津、沈陽等地有近50位這樣優秀的前行者...