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                                    市場運營

                                    潤滑油品牌戰略、產品設計、渠道拓展、終端動銷、市場運營與管理。

                                    • 2個月前 | 潤道 | 470次圍觀
                                      2023潤滑油市場變了,打法也要變:聚焦做深做穿體驗
                                      2023年,大家都應該發現,時代在變化。過去有用的,現在沒用了:我們已經從一個供給驅動、以增量跑馬圈地的舊環境,變化到了需求驅動、存量博弈的新環境,但我們的品牌營銷打法卻還停留在過去。比如我們大多人還在采用海量投放拼命拉新獲客;比如我們許多人還想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式;比如我們還想一味打性價比,降低利潤,薄利多銷;比如我們總是還在尋找一個又一個的品類、賽道和平臺紅利。路徑依賴是一種本能,把過去成功的經驗復制到現在是一種慣性。中國的KPI都已經不是GDP增長率了,而...
                                    • 14小時前 | 潤道 | 26次圍觀
                                      潤滑油企業進軍高端市場的4大誤區,讓夢想難成
                                      產品升級,成本增加,競爭加劇,不少潤滑油企業已經開始向高端市場挺進,甚至提出了“高端潤滑油”的品牌定位。但是,很多企業可能是長期經營低端產品、拼價格、比政策,對高端市場認識不足,該做的沒做,該舍的不舍,低價泥潭還沒逃出來,又一腳踏進了高端誤區。1、沒有價值支撐:有企業認為做高端就是換包裝、提價格,做足表面文章就可以成功。有的潤滑油企業推出了1800的產品,甚至有的推出了2400的產品,但市場反映冷淡,不僅沒有得到消費者認可,反而引起不少反感。為什么會這樣,因為消費者認為這種所...
                                    • 14小時前 | 潤道 | 31次圍觀
                                      潤滑油品牌陽謀:更高等級更低價格
                                      賣產品就是賣不同,在今天已經是人們的共識,但是在潤滑油行業,卻難以施行,為什么?因為潤滑油就是基礎油和添加劑的調配,基礎油的一個標準產品,而添加劑技術則掌控在四大公司手里,除了“殼多美”這樣的大品牌外,大部分潤滑油企業并沒有自己的技術,說白了就是一個調油中心,各品牌之間的差異就是包裝不同罷了。在這樣的一個大背景下,雖然有一些企業宣稱自己有什么專利技術,有的說自己抗磨性能好,有的說自己換油周期長,有的說自己綠色環保,這些對普通的用戶來說,也許還能欺騙一時,但對業內人士來說,不過...
                                    • 14小時前 | 潤道 | 33次圍觀
                                      打造高端潤滑油品牌,卻賣個低價,你忽悠誰呢?
                                      打造高端品牌是很多企業的夢想,但事實是:難以如愿。這些年,無數品牌說要打造高端品牌,領航、統一、龍蟠、久潤都提出了類似的口號,是在疫情影響下,潤滑油企業面臨銷量、利潤雙下滑的局面,更多的品牌開始訴求高端。他們在宣傳和實操中,實際在踐行著:高端品牌不等于高價格而是高品質。潤滑油圈內人一定很暖心,SP不到100,CK-4不到500,很劃算,然而,對于這些品牌在消費者心智中建立高端品牌卻毫無幫助。比如,龍蟠比殼牌好在哪?統一比美孚牛在哪?高端只下,品質卻無法驗證。普通消費者能辨別出...
                                    • 14小時前 | 潤道 | 29次圍觀
                                      你是可樂,我是七喜,做品牌就是要區隔
                                      在汽水領域,全球來說就是可口可樂和百事可樂這兩更雙寡頭壟斷,飲料領域后來者怎么突圍呢?百事為了占領更多的市場份額,推出了七喜,直接和可樂區隔,宣傳自己是非可樂,給不喜歡可樂的人一個新的選擇,看到七喜成功后,可樂也推出了類似的產品雪碧。在以前,中國人做生意有一個明顯特點:跟風扎堆。這也許是中國商業歷史和文化的一部分,但在某些情況下,這也可能導致商業領域的同質化競爭。這種競爭策略在一定程度上推動了中國的瓶裝水行業的發展歷史。不過,凈水領域的玩家們卻知道區隔,從而創造了各自的輝煌。...
                                    • 15小時前 | 潤道 | 26次圍觀
                                      從2023年末的價格戰看趨勢:低價優質才是王道
                                      潤道學院一直認為:沒有一分錢動搖不了的忠誠,正如婚姻,無所謂忠誠,只是誘惑不夠。2011年面世的小米手機,2019年進入世界500強,成為全球發展最快的公司,核心就是低價,或者用雷軍的話說就是:感動人心。產品好,價格低,作為消費者,我買電子產品基本都會先看下同等配置的小米,才會再做選擇。低價,其實一直都有,以前有一元店,后來是五元店,再后來是十元店,記憶中,那些用大喇叭循環播放著“十塊十塊,全場十塊;買不著吃虧,買不著上當”,雖然商品雜亂無章,但總能吸引很多路人。雖然現在經濟...
                                    • 1周前 | 潤道 | 388次圍觀
                                      東鵬特飲的崛起說明:超大杯更實惠才是王道
                                      我們知道,東鵬特飲幾乎完全是跟隨紅牛,甚至連廣告語都是照搬:困了累了,喝東鵬特飲。在2022年,東鵬特飲銷售超85億,可以說,當紅牛向上時,東鵬特飲卻靠著向下做市場,短短幾年銷量已經達到了紅牛的一半規模,它是怎么做到的呢?東鵬特飲也在“無資金,無品牌,無依靠”的情況下,做市場的,當時,雖然市場已經接受了紅牛,但在下沉市場上紅牛還有一些明顯的問題:首先是價格太高。紅牛官方定價6元一罐,一罐250ml,這個價格放到現在來看也不算便宜,更何況當時,飲料的主流價格帶是1-3元。其次,...
                                    • 3周前 | 潤道 | 283次圍觀
                                      品牌策略:價格“高開”為產品定位,價格“低走”擴大消費群
                                      業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。我們經常發現,市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢(如格蘭仕)和產品結構優勢(如雙匯),低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的...
                                    • 3周前 | 潤道 | 271次圍觀
                                      潤滑油企業,降價就一降到底
                                      市場競爭就是多方重復搏弈的過程,凡是你想到的策略,對方也基本想到了,信息不是完全對稱的,但基本信息是對稱的。尤其在市場上競爭多年的對手,你一張嘴對方就知道要說什么話,企業策略已經融合在企業文化里面,是可以預見的了。市場老手對價格信息的把握是最敏感的。如果你降價比較小,試圖通過一點一點小規模地降價,不斷地調動市場對你的熱情,也是一個策略。但渠道和消費者是買漲價不買跌的,一點一點降價,可能導致渠道和消費者觀望的態度,因為他們還期望更低的價格。而這樣的降價方式,很可能被聰明的對手用...
                                    • 3周前 | 潤道 | 271次圍觀
                                      比同規格產品貴3倍以上的潤滑油,如何市場運作
                                      “超高”價格潤滑油是指產品比同等級的產品高了3-5倍,這樣的產品十來年中一直存在,現在,隨著潤滑油行業的利潤逐步降低,更多的企業開始進入這個領域,但我們潤道發現,幾乎所有的企業都犯了錯誤!1、名字:運作高價潤滑油沒有比名字更重要的了,我們一直說“好的名字是成功的一半”,但現在的這些企業,依舊是在潤滑油理念里打轉,這樣的思維方式,就像普通的葡萄4塊錢一斤,你是“新疆葡萄”而已,你的價格最多是六塊錢,但假如你叫“提子”,姥姥的,就是18塊錢一斤!同樣的例子有很多,最知名的是當年的...
                                    • 3周前 | 潤道 | 234次圍觀
                                      潤滑油品牌高端化,就要讓產品看起來超值
                                      幾乎所有的人都喜歡價廉物美,土豪除外。怎么才能做到呢?大部分會說:降低價格,提升品質。這個說法是有些問題的,通過降價達到價廉物美,勢必也降低利潤,這樣的話,就要壓縮成本結構,比如材料、工藝、運輸等,這樣層層盤剝,產品質量自然也會受到影響。當年,武漢某個潤滑油,為了提高利潤,不斷降低品質,短期內用戶沒有感覺,但不到一年,品質下降到某個階段,質量問題爆發,從此,十多年也沒有緩過來。同一道理,提升品質的最后結果可能是物美價貴,可以說物美價廉是不可能存在的。有人說要像小米一樣打造爆品...