2023年8月

大部分企業對私域的認知是扭曲的。比如，大家都在忙著往微信里拉人，在小程序上賣貨。很多人僅僅把私域，當成了企業的第二個天貓、第二個京東。但這樣的做法，除了帶來短期GMV之外，也會帶來層出不窮的問題。即使私域做的好的企業，私域部門都是一個龐大的團隊。但持續增長的GMV，卻沒法掩飾不斷走低的人效，因為這4個問題會讓你很痛苦：1、終成死群。中國絕大多數企業社群的活躍度只有一周。一周之后，私域社群就變成了廣告通知群，只有企業客服在用歡欣鼓舞的語氣，發著促銷信息?？粗兰懦脸恋娜?，私域部...

甲方對“私域服務商”的理解基本是片面的。當一位老板說要做好私域時，他和團隊的理解，常常是南轅北轍的。目前私域服務商的江湖里，共有幾類公司：TP型公司：他們熟悉電商店鋪運營玩法和規則，一部分代運營公司甚至可以幫助品牌整合物流、倉儲，直接給品牌介紹服務商，但本質上做的都是流量運營買賣。代表公司有瑞萊幫、寶尊鹍信、若羽臣等。廣告型公司：公司本身是廣告公司，或者高管曾經任職4A公司，擅長用創意玩法，撬動私域的用戶增長，熟悉種草、粉絲運營、廣告投放等媒介策略。代表公司有藍標、省廣集團、...

2016年下半年，今麥郎推出了涼白開飲用水；第二年銷售額就做到了2.5億，2018年銷售額12.5億，2019年銷售額突破20億，2022年，“涼白開”銷售額超過30億，成了名符其實的飲用水黑馬。它的成功，最關鍵的還是顛覆了飲用水市場。就像元氣森林，其之所以能在一片紅海的飲料分得一杯羹，靠的就是對氣泡水的創新和顛覆，甚至因為太過成功，還引發了一眾飲料大廠的瘋狂跟進。而如果推出的產品只是平庸的常規產品，或者跟風上架的產品，就另當別論了?！皼霭组_”甫一進入消費市場時，就跟市面上的...

近期關注蜜雪冰城，發現這個甜蜜蜜不僅搞IP聯合，還推出了咖啡、炸串、動漫，甚至還有抓娃娃，簡直是一個品牌代替了小吃一條街，可以說，無論幸運咖、抓娃娃還是今天賣炸串，對于蜜雪冰城來說這自然是業務的一種，但更多的，是一種對品牌厚度的加深。1、什么叫品牌厚度？說簡單點，品牌的底蘊有多深？凝聚力有多強？基本盤有多大？對于蜜雪冰城來說，這個名字就是它的品牌，雪王形象，就是品牌的具象化。從當初“你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜”主題曲爆火，到后來各種營銷事件出圈，雪王其實就是在一步步加深自己的...

2023年7月，歐統潤滑油2023年大中華區機油經銷商大會在南京成功召開。主題為“凝聚共創未來的力量”，全國80余名各地機油經銷商集聚南京，共同探討歐統潤滑油未來的發展規劃，并對百萬級以上機油優秀經銷商進行了表彰。會上，歐統潤滑油公司統CEO顧超佳向來賓們介紹了歐統在未來幾年的發展規劃，包括加強品牌宣傳和市場開拓、不斷提高產品品質、拓展新能源汽車領域、新能源變速箱維修連鎖加盟以及培訓業務、配件連鎖布局和集采聯盟等重點發展項目，能夠充分作為集合賦能工具來提高自身及合作伙伴市場競...

日前，從上海市經濟和信息化委員官方網站發布的資訊顯示，2023年上海市專精特新中小企業名單（第二批）已經公示，位于中國（上海）自貿區的上?？沦惖滤辜用朗图瘓F有限公司進入公示名單。專精特新企業名單的確定，是由政府機構主導主辦的，旨在促進區域內各類市場主體在專業化、精細化、特色化、新穎化方面的創新與競爭能力。專精特新中小企業指實現專業化、精細化、特色化發展，創新能力強，質量效益好，是優質中小企業的中堅力量。近些年來，特別今年以來，柯賽德斯加美石油集團面對復雜的經濟環境，沉著應對...

近日，途虎養車2023年上半年業績表現亮眼，收入超過65億元，同比增長19.3%，毛利率超過24%，為歷史新高。在收入規模增長同時，途虎的盈利能力凸顯，上半年實現盈利，經調整后凈利潤為2.14億元、凈利潤率3.3%。已在超300座城市共擁有5129家工場店，已覆蓋中國內地所有省份。目前，途虎養車擁有超1億注冊用戶；過去12個月累計交易用戶數量超1800萬。途虎養車向門店引流的能力，使其能夠通過數字化管理系統對線下門店實施有效的管理，進而保障標準化的服務質量，增強客戶對平臺的信...

在第一次會見經銷商結束后，馬上要著手安排后續的跟進工作，要維系與經銷商之間的熱度，可別冷落了經銷商。當然，這里所要把握的關鍵點是維系熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業務人員自認為首次和經銷商談的不錯，經銷商也表現出來一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷經銷商一下，指望經銷商來主動聯系自己。而過熱，就是有廠家業務人員若是急于求成，在首次會面后，就馬上直接詢問經銷商的合作意向，做還是不做。所謂熱度的維系，即是以維系雙方的聯系，保持雙方初步建立起來的感情，加深雙方之間的認知...

竄貨會讓破壞價格體系，沒有良莠之分，但企業想要完全杜絕竄貨是不可能的，我們只能盡可能預防和管理。1、價格體系要合理：科學的價格體系可以大幅度減少竄貨的可能性，主要是合理地設計渠道之間的價差，價差越大，竄貨的可能性越大。一般越接近終端，價差就越大。比如出廠價100，經銷商則需要保持20個點的利潤，而汽修廠則需要50個點的利潤，其價格依次是100、120、180，這樣，大家才有積極性。2、批量政策要慎重：很多企業為了促進訂貨和快速回款，都會制定差異的價格政策，一次性訂貨越多，給的...

銷售政策都是即時性的，長則一年，短暫一兩個月，我們需要有高超的運用能力，來提高自己的業績。1、一個目標：營銷政策的目的無非是：提高銷量，提高市場占有率、旺季拉動銷售，淡季儲備，短期業績沖刺，推廣新品種，打擊競爭對手這些內容，但這些僅僅是籠統的期望，而不是明確的目標。合格的銷售政策，一定會有一個明確的階段性營銷目標，簡單說就是在什么時間段內，要達成圣母院的業績：不是提高利潤，而是某段時期內提高提升多少利潤；不是提高市場占有率，而是某個時期內增加多少個終端；不是打擊競爭對手的泛泛...