2023年9月

如今是一個社會化媒體的時代，萬物皆媒介，包裝即營銷。從弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，從昵稱瓶、歌詞瓶到臺詞瓶、摩登城市瓶，再到反轉瓶、心愿瓶等等，這些包裝已經成為可口可樂特有的傳播媒介，是可口可樂進行品牌營銷和社會化傳播的一個重要切口。盡管我們都知道這是“新瓶裝老酒”，卻總也抵擋不住“新瓶”的魅力，那么，這背后到底是什么邏輯呢？1、對品牌來說，相較于其他的營銷方式，包裝創意是最簡單的，它們的誕生往往是結合當時當下消費者的需求而產生的，比如易拉罐裝是為了滿足人們隨帶隨走且輕便...

成本是控制能力，爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好，更要價格實惠，說白了就是“高性價比”，但品質和成本一直是相悖的，品質提高意味著成本增加，降低成本意味著品質下降，怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上，還能提高產品拼著呢？1、減功能：把產品的所有功能羅列出來，按照用戶使用頻率及重要程度進行排序，我們會發現，大部分功能普通用戶基本不用，屬于冗余功能，既然用戶不用，我們為什么還要留著他們呢？自然要砍掉。很多產品為了打動用戶，增加一些邊緣功能，其實，用戶沖動后會發現其實毫無意...

好的名字，讓人記得住，還能知道是賣什么的。品牌命名就是為了讓人記住，從而降低傳播成本，一個是降低認知成本，就是一眼要看懂，而是降低擴散成本，能一眼就記住，而且樂于介紹給別人。怎么降低認知成本呢？要通俗易懂，跟行業有相關性。比如，統一、領航、如新、零公里就比較貼合潤滑油行業，而龍蟠、康普頓、司能就和潤滑油關聯度很小，雖然它們做的不錯，但市場投入巨大。有些名字很好記，但僅僅看名字，很難猜測出這個名字是賣什么的，比如京豹、殼多士、億華郎等，如果沒有后面的潤滑油三個字，誰能知道是什么...

電信服務商都知道給新用戶實惠，我們很多企業卻動輒打造高端品牌，其實是用高價把客戶拒之門外。新品上市，銷量還沒有起來，成本會很高，同時，還有研發費用、模具費用、物料費用需要分攤，大部分新品的成本都居高不下，這個時候，大部分企業向的是：怎么也不能虧本賣吧。如此，產品價格自然就很高，但這樣定價并不科學。1、對用戶不利：一個新產品上市，有很大的不確定性，需要一批勇敢的用戶來嘗試，他們更懂產品，但也面臨很多風險，比如產品不好用、售后服務不完善、產品質量不穩定等，我們企業把這么多不確定性...

國產化平替是未來幾年的主流，同等質量價格更優，理性的消費者不會盲目多花錢的，對企業來說也是一樣，看看這幾年，廠礦企業在降本增效的壓力下，越來越多的采購國產潤滑油：殼牌液壓油3000+，國產液壓油2000，你會選擇哪個？除了在價格上做文章外，平替品牌要想崛起，還需要再研發、渠道、運營、宣傳上多做文章，吸引更多消費者的注意力，那么，我們最好直接抄襲對標品牌，尤其是對手自認為雞肋其實是寶藏的地方，這里面最成功的示范品牌就是東鵬特飲?！袄Я?，累了喝紅?！笔菭I銷界的經典廣告語之一，有場...

所謂“平替”，就是平價替代品，主要聚焦于性價比。一般情況下，指消費者花更少的錢買到效果好、體驗佳的大牌替代品。不要說購物，就拿旅游來說，人們也開始了窮游，人均消費甚至低于口罩3年時期；而情人節，七夕節商家發現，連鮮花都賣不動了，為什么會出現大牌平替或國產替代呢？1、市場環境發生了變化。隨著信息從碎片化到如今的粉末化，產品盲盒已經不存在，大牌的神秘面紗下其實和國產同質，甚至只是包裝不同，電腦、手機、咖啡都如此，消費者減少了對于品牌的仰視感，品牌的溢價光環正在逐漸降低因此性價比較...

2023是中國潤滑油行業極其艱難的一年，開年第一個月渠道各環節都在補貨，工廠訂單都無法安排，但3月中旬訂單就開始暴跌，隨后是漫長的淡季，據反饋，9成以上的企業年銷量低于2022年。在3年的口罩政策下，一些工廠先后在2023年竣工投產，再次增加了幾百萬噸的產能，據潤道學院了解，產能利用率不到2成，如何釋放產能成為潤滑油企業的首要難題；而連續兩年的持續調價，消費力下行的背景下，潤滑油價格倒掛已經成為常態，渠道商、終端商不得不轉型為品牌商，市面上的潤滑油品牌數量再創新高。作為以【聽...

我們知道，東鵬特飲幾乎完全是跟隨紅牛，甚至連廣告語都是照搬：困了累了，喝東鵬特飲。在2022年，東鵬特飲銷售超85億，可以說，當紅牛向上時，東鵬特飲卻靠著向下做市場，短短幾年銷量已經達到了紅牛的一半規模，它是怎么做到的呢？東鵬特飲也在“無資金，無品牌，無依靠”的情況下，做市場的，當時，雖然市場已經接受了紅牛，但在下沉市場上紅牛還有一些明顯的問題：首先是價格太高。紅牛官方定價6元一罐，一罐250ml，這個價格放到現在來看也不算便宜，更何況當時，飲料的主流價格帶是1-3元。其次，...

很早之前，潤道學院就提出銷售精英不是挖來的，而是大浪淘沙篩選出來的，就是靠不斷的招聘、試錯、遴選才涌現出精英。歷史上成名的將軍都是打出來的，不是推出來的，粟裕、林彪、徐向前都是百戰之后才成長為帥才，而朱德元帥，更是在川軍、護國軍、紅軍中摸索創造軍事理念，成為總司令。一個企業，都想有爆品從而有銷量有利潤有品牌，但做爆品有兩條路線，一種是縮減SKU、打造爆款，也就是集中力量辦大事，將有限的資源用到最有可能成為爆款的產品上，像王老吉涼茶，2022年的雪糕刺客鐘薛高，元氣森林的氣泡水...

2023年8月份，京東宣布調整自營商品運費標準。消費者在京東購買自營商品，京東PLUS會員享免郵權益不再需要使用運費券，全年無限免郵；普通用戶自營免郵門檻從99元降至59元，仍享京東“211限時達”等服務。據京東方面的說法，京東自營商品在超過95%的區縣能夠實現當日達、次日達。這是繼京5月份百億補貼之后的又一低價策略。降低包郵門檻就等于直接降低利潤空間，京東此舉算是犧牲掉自己的部分利潤來換取可能的訂單增長，或者規避訂單流失。不過，不少人好奇的是，為什么電商平臺9.9元包郵都能...