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    • 16小時前 | 潤道 | 18次圍觀
      潤滑油企業,要把包裝成為競爭戰略
      在產品高度同質的產業里,任何一點產品之外的創新,都值得高度重視,包括包裝的創新。如果由于包裝的改變或者創新,提升了自己的地位,改變了競爭對手,那么包裝就是一種極好的競爭戰略!金龍魚與福臨門在產品質量上有區別嗎?普通消費者分辨不出來??墒?,金龍魚率先使用小塑料桶(5L)來包裝食用油,打開了中國市場并且一路領先,現在仍然是小包裝食用油的霸主。蒙牛在創業初期,敏銳地發現利樂枕具有“超長保質期,可以使儲運周期放寬、輻射半徑加大”的特性,這正是實現自己走出內蒙、走遍全國雄心的好幫手。在...
    • 16小時前 | 潤道 | 18次圍觀
      潤滑油產品同質化?工藝就是差異就是價值
      幾年前,潤滑油行業就是平的:都是基礎油+添加劑,除了個別頂級產品外,中外潤滑油品牌之間的差距微乎其微,真正的進入了產品同質化的階段,創新越來越難,2018年前還有些概念,比如納米、離子、量子、夸克、石墨烯、富勒烯什么的,現在,連新名詞都沒有了,為何?實在是黔驢技窮??墒?,中國潤滑油行業真的這么慘淡了嗎?不是的,潤滑油是調配,啤酒是釀造,就是啤酒花+水,也沒有什么高科技,但某個企業卻把大家都熟知的工藝流程:啤酒瓶清洗、殺菌作為亮點宣傳,讓消費者以為只有這個品牌才這樣做,從而后來...
    • 16小時前 | 潤道 | 16次圍觀
      以后沒有電商,只有不同的銷售渠道
      潤道學院浸淫潤滑油20余年,越來越感覺渠道在不斷重構,你中有我,我中有你,京東是電商嗎?它有很多線下門店,還有強大的物流;天貓是電商嗎,天貓小店遍布全國;美團是電商嗎,它的騎手數量近800萬;瑞幸是實體嗎?它90%以上的訂單來自APP;元氣森林、蜜雪冰城等等,線上線下已經逐步融合,可以斷言:以后我們談電商會越來越少,因為沒有所謂的電商和非電商,知識不同的銷售渠道罷了。渠道只是形態,你做的是零售行業,或者說是消費品行業,90%以上的消費品生意,取決于兩個字:人口。只要中國14億...
    • 16小時前 | 潤道 | 16次圍觀
      好老板就要回開人:左手有愛,右手有刀
      南京潤道學院到企業走訪時,經常遇到這樣的話題:有個員工跟著我四五年了,每個月給公司帶來豐厚的利潤,然后他一直把自己當成英雄,經常不聽從管理,導致其他部門有點向他“學習”。開掉,感覺有點舍不得,因為他是元老級別;不開掉,他會影響整個團隊的氛圍。我到底該怎么做?簡單的很,一句話:慈不掌兵。一個老板的感情,只能為了企業的生死存亡負責。任何一個員工阻礙這件事,你教化他一兩次,他還是老樣子,果斷開掉!這是“對事絕情”;但是對人要有情。員工家里有什么問題,情感上有什么問題,成長方面有什么...
    • 6天前 | 潤道 | 164次圍觀
      新瓶裝舊酒背后的邏輯:消費者永遠喜新厭舊
      如今是一個社會化媒體的時代,萬物皆媒介,包裝即營銷。從弧形瓶到易拉罐,再到塑料弧形瓶,從昵稱瓶、歌詞瓶到臺詞瓶、摩登城市瓶,再到反轉瓶、心愿瓶等等,這些包裝已經成為可口可樂特有的傳播媒介,是可口可樂進行品牌營銷和社會化傳播的一個重要切口。盡管我們都知道這是“新瓶裝老酒”,卻總也抵擋不住“新瓶”的魅力,那么,這背后到底是什么邏輯呢?1、對品牌來說,相較于其他的營銷方式,包裝創意是最簡單的,它們的誕生往往是結合當時當下消費者的需求而產生的,比如易拉罐裝是為了滿足人們隨帶隨走且輕便...
    • 1周前 | 潤道 | 178次圍觀
      打造極致爆品,怎么取得成本優勢
      成本是控制能力,爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好,更要價格實惠,說白了就是“高性價比”,但品質和成本一直是相悖的,品質提高意味著成本增加,降低成本意味著品質下降,怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上,還能提高產品拼著呢?1、減功能:把產品的所有功能羅列出來,按照用戶使用頻率及重要程度進行排序,我們會發現,大部分功能普通用戶基本不用,屬于冗余功能,既然用戶不用,我們為什么還要留著他們呢?自然要砍掉。很多產品為了打動用戶,增加一些邊緣功能,其實,用戶沖動后會發現其實毫無意...
    • 1周前 | 潤道 | 187次圍觀
      品牌運營:名字取得好,賺錢比人早
      好的名字,讓人記得住,還能知道是賣什么的。品牌命名就是為了讓人記住,從而降低傳播成本,一個是降低認知成本,就是一眼要看懂,而是降低擴散成本,能一眼就記住,而且樂于介紹給別人。怎么降低認知成本呢?要通俗易懂,跟行業有相關性。比如,統一、領航、如新、零公里就比較貼合潤滑油行業,而龍蟠、康普頓、司能就和潤滑油關聯度很小,雖然它們做的不錯,但市場投入巨大。有些名字很好記,但僅僅看名字,很難猜測出這個名字是賣什么的,比如京豹、殼多士、億華郎等,如果沒有后面的潤滑油三個字,誰能知道是什么...
    • 1周前 | 潤道 | 172次圍觀
      打造高端品牌?新品定高價不科學,要這樣做
      電信服務商都知道給新用戶實惠,我們很多企業卻動輒打造高端品牌,其實是用高價把客戶拒之門外。新品上市,銷量還沒有起來,成本會很高,同時,還有研發費用、模具費用、物料費用需要分攤,大部分新品的成本都居高不下,這個時候,大部分企業向的是:怎么也不能虧本賣吧。如此,產品價格自然就很高,但這樣定價并不科學。1、對用戶不利:一個新產品上市,有很大的不確定性,需要一批勇敢的用戶來嘗試,他們更懂產品,但也面臨很多風險,比如產品不好用、售后服務不完善、產品質量不穩定等,我們企業把這么多不確定性...
    • 1周前 | 潤道 | 235次圍觀
      東鵬特飲撿紅牛不用的策略,不丟人,你也可以
      國產化平替是未來幾年的主流,同等質量價格更優,理性的消費者不會盲目多花錢的,對企業來說也是一樣,看看這幾年,廠礦企業在降本增效的壓力下,越來越多的采購國產潤滑油:殼牌液壓油3000+,國產液壓油2000,你會選擇哪個?除了在價格上做文章外,平替品牌要想崛起,還需要再研發、渠道、運營、宣傳上多做文章,吸引更多消費者的注意力,那么,我們最好直接抄襲對標品牌,尤其是對手自認為雞肋其實是寶藏的地方,這里面最成功的示范品牌就是東鵬特飲?!袄Я?,累了喝紅?!笔菭I銷界的經典廣告語之一,有場...
    • 1周前 | 潤道 | 227次圍觀
      消費下行收入低迷,大牌平替將推動國產替代
      所謂“平替”,就是平價替代品,主要聚焦于性價比。一般情況下,指消費者花更少的錢買到效果好、體驗佳的大牌替代品。不要說購物,就拿旅游來說,人們也開始了窮游,人均消費甚至低于口罩3年時期;而情人節,七夕節商家發現,連鮮花都賣不動了,為什么會出現大牌平替或國產替代呢?1、市場環境發生了變化。隨著信息從碎片化到如今的粉末化,產品盲盒已經不存在,大牌的神秘面紗下其實和國產同質,甚至只是包裝不同,電腦、手機、咖啡都如此,消費者減少了對于品牌的仰視感,品牌的溢價光環正在逐漸降低因此性價比較...
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