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潤道學院在2022中國潤滑油白皮書里就闡述，潤滑油渠道下沉有幾個途徑，其中，柴機油直供終端用戶是很重要的一個途徑，這里的終端，不是指修理廠，而是指車隊，為什么我們會下這個斷言呢？因為：散戶卡友是多年來的生存模式，多為平臺接單以及熟絡的穩定貨源。其中，經營短、中、長專線的卡友手中的穩定貨源較多，而全國打游擊的卡友更加依賴于平臺。由于沒有可靠的后臺、卡車工會以及車隊投資方支持，所以一旦遇到大幅度的運價波動以及貨源短缺，散戶卡友們除了控訴行業、貨主的不公正之外，能做的只能是“熬”過...

2023年1月，我國重卡市場的銷量是4.6萬輛，環比下降15%，同比下降52%；2月銷量是7.72萬輛，環比增長58%，同比增長29%；3月銷量是9.7萬輛，環比增長26%，同比增長26%；4月銷量是8.31萬輛，環比下降28.0%，同比增長89.6%；5月銷量是7.74萬輛，環比下降6.82%，同比增長57.34%；6月銷量是7.4萬輛，環比下降4.4%，同比增長34%。顯然，自2月份開始，今年重卡市場已呈現同比5連漲，算是徹底告別了前兩年“21連降”的態勢。不過第二季度也...

自2018年起，南京潤道學院開始推出每年一冊的《中國潤滑油白皮書》，該報告日期起始上年的7月1日，至本年度的6月30日，就這一年里中國潤滑油圈發生的大事、統計數據、營銷走勢做全面的整理和預測，潤滑油白皮書字2020年后，不斷升級擴展內容素材，2024中國潤滑油白皮書則升級為5個篇章：汽后篇、油品篇、回顧篇、前瞻篇、企業篇，50個子目，具體內容如下：1、數據篇：數據是最真實的經濟反饋1.1汽車銷量、保有量、重點城市分布數據1.2重型貨車、重載汽車、卡友、公交車數據1.3機械設備...

大品牌有大麻煩，他們是紙老虎，我們可以找到突破口。在我們印象里，國際大品牌體量大，抗風險能力要高，基礎油、添加劑等原材料波動時，受到的影響應該更小，其實，這是我們的誤區。對于國際大品牌而言，他們對成本管控十分嚴苛，在供應鏈上，更是采取實時調度，比如，天津某國際品牌潤滑油，包裝耗材的進貨準確到1小時，也就是說，生產某款產品時，產品包裝桶供應商，要在1小時前送到工廠，工廠收貨后就灌裝；然后，成品隨即就由物流發貨，成品幾乎沒有庫存，號稱“零庫存”管理模式。很先進，減輕了工廠的空間占...

營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。在競爭超級激烈的環境下，只有少數品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。有...

2023年9月15日，高端全合成潤滑油品牌美孚1號于上海舉行了主題為 "以微小、致遠大" 的美孚1號勁擎創新科技體驗日活動，并正式宣布旗下旗艦系列產品：美孚1號勁擎表現系列全新升級。新升級的美孚1號勁擎表現系列加入了創新的納米級復合成分，從納米級維度為引擎提供遠超行業標準的潔凈與抗磨表現，并成功挑戰25,000公里換油周期，幫助提升燃油經濟性的同時，助力釋放恒久動力，引擎表現如新。作為廣受贊譽的高端全合成潤滑油品牌，美孚1號持續以創新的科技在全合成潤滑技術...

2023年各行各業都開啟了價格戰，奶茶屆集體下調價格，咖啡屆9.9、8.8打的熱火朝天，快餐行業麥當勞、肯德基也戰火連天，燃油車降價，電動車打折，原因除了三年口罩帶來的錢包空空引發的消費下行外，其實還有一個根本原因：技術或產品難以推動市場。市場營銷學中有一個核心理論：營銷是產品同質化的產物。市場演變遵循一定規律：第一階段是產品驅動，即企業通過對現有產品的更新換代來提高相應性能，以解決消費者痛點，并滿足更細分的空白市場的需求，追求擴大自身的市場份額；第二個階段是營銷驅動，即產品...

2023年9月，張勇被卸任阿里董事長、CEO，不再擔任任何實際職務。作為財務出身的張勇，打造了雙11電商節，主導了阿里投資蘇寧、銀泰，打造了盒馬鮮生，入股高鑫零售，收購餓了么，與星巴克達成合作等一系列重要舉措，但似乎大都是敗退離場；京東的前CEO徐雷被譽為618之父，也在今年離開電商賽場。為何會這樣呢？根本原因了他們誤判了經濟走勢。電商的本質是零售，而零售的核心競爭力是低價。不管是淘寶、京東，還是崛起的拼多多，取勝的秘訣都是兩個字：低價。然而，淘寶和京東在“消費升級”的口號下...

新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品并不多，多數新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什么對產品做出判斷呢？要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標簽，而不是相反。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓...

市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。在終端市場，存在“品牌相似”現象，即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象，即商業品牌（如沃爾瑪）“覆蓋”制造商品牌（如寶潔），也就是說，只要終端認同，消費者也會基本認同。在終端市場，商品很豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰...