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“超高”價格潤滑油是指產品比同等級的產品高了3-5倍，這樣的產品十來年中一直存在，現在，隨著潤滑油行業的利潤逐步降低，更多的企業開始進入這個領域，但我們潤道發現，幾乎所有的企業都犯了錯誤！1、名字：運作高價潤滑油沒有比名字更重要的了，我們一直說“好的名字是成功的一半”，但現在的這些企業，依舊是在潤滑油理念里打轉，這樣的思維方式，就像普通的葡萄4塊錢一斤，你是“新疆葡萄”而已，你的價格最多是六塊錢，但假如你叫“提子”，姥姥的，就是18塊錢一斤！同樣的例子有很多，最知名的是當年的...

你是某潤滑油企業的銷售代表，近期，你得到消息，一批一類基礎油煉廠在檢修，部分停工長達六個月，據估計，由于貨源的緊張，一些流通型產品將會受到影響，預計價格將上漲5個點左右，目前公司的產品還沒有調價，但領導說產品是否調價暫時保密，這時候，你是否把消息透露給自己的客戶，讓他們重新調整制定銷售計劃，以下三種做法，你會怎么做：由于公司沒有安排通知客戶，所以不通知客戶；由于公司沒有禁止和客戶溝通行情，所以提前和客戶打招呼；公司明文規定即將調價，并不得將消息外泄，但如果不事先通知客戶，將來...

私域大概是2018年出現的，現在不談私域就好像不是影響力一樣，但我就有一個極大的疑問：把客戶變成自己或自家企業的私有財產，有問過客戶的意見嗎？他們愿意嗎？反正我不愿意：我把你當朋友（生意伙伴），你卻把我當了私域流量。于是，我們常常吐槽買護膚品送化妝棉要微信是為發廣告，點餐關注服務號是為發廣告，參加活動入群是為發廣告，掃企業微信一對一也是為發廣告…本來想著有更周到貼心的服務，這下倒好，成了免費的廣告渠道。就拿我前幾天買了雙運動鞋，加商家的企微就能獲得4雙襪子，下了訂單后，我就退...

現在比較熱門的私域，其實就是以前的會員維護的升級，本質還是圍繞會員服務，只是從以前的客服+電話，升級成微信+微信群+朋友圈，從以前的客情維護，增加了推送、復購等動作，企業運作私域比較頭疼的問題是：如何拿到用戶？比如手里有流量的部門愿不愿意配合你，他們在外面投放廣告的時候，是不是愿意在投放的平臺上加一個你的企微二維碼。雖然從邏輯上這是一件理所當然的事情，但是到了公司各個部門體系割裂的環境里，就是一件需要去協調資源的事情了。至少，我們看到潤滑油圈里的海報，大部分的二維碼是鏈接到公...

近日，由于李佳琦在直播帶貨時貶低用戶不努力，是窮鬼，而使得花西子成了熱搜，隨后，被人們不斷的抽絲剝繭，發現，單價竟然比國際大牌還貴，讓人們發現，如今的國貨大都是打著民族情懷的名義來收割智商稅?？墒?，為什么國貨就一定要便宜呢？“薄利多銷”那是賣貨靠量取勝的“工廠思維”，并非“品牌思維”，盡管商業不是公益，但也需要為顧客創造價值，持續去創造價值的邏輯就是能自負盈虧“活下去”。所以，過去兩年我們看到不少新銳品牌拿到了大額融資，然后瘋狂打價格戰、買流量，打造所謂的“爆款”，結果遇到疫...

先講重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。這句話值得重復3遍。為什么說朋友圈最重要？我們來看看微信各個功能在做私域的優勢與局限。私聊的優勢在于可以隨時建立聯系，可以持續溝通。常用于銷售日常溝通與逼單（需要結合微信語音或者是電話）；但劣勢也比較明顯，標準化比較難做。群聊的優勢在于可以廣而告之，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托）；劣勢是觸達面還是不夠，而且隨著微信群折疊功能的普及，不創造信息增量的群打開率，只怕比公眾號還差。公眾號的優勢在于內容深度，可以比較好的建立信...

幾乎所有的人都喜歡價廉物美，土豪除外。怎么才能做到呢？大部分會說：降低價格，提升品質。這個說法是有些問題的，通過降價達到價廉物美，勢必也降低利潤，這樣的話，就要壓縮成本結構，比如材料、工藝、運輸等，這樣層層盤剝，產品質量自然也會受到影響。當年，武漢某個潤滑油，為了提高利潤，不斷降低品質，短期內用戶沒有感覺，但不到一年，品質下降到某個階段，質量問題爆發，從此，十多年也沒有緩過來。同一道理，提升品質的最后結果可能是物美價貴，可以說物美價廉是不可能存在的。有人說要像小米一樣打造爆品...

在為某企業服務時，就產品價格和企業老板有了分歧。老板認為：我建廠投資上億元，10年的折舊，每年要攤平1000萬，目前，工業油占絕對的份額，車用油雖然才起步，但計劃銷量占比是20%，所以，不僅要分攤200萬的折舊費用，其它的人工、資金、管理等費用，都要按20%來分攤。企業總監也十分不樂意，說：按分攤費用測算下來，CH-4的生產成本就已經達到了260多，再加上營銷費用、渠道支持、廣宣政策，出廠價就已經到了360，“這個價格比殼牌還殼牌”。我問老板，為什么這兩年小米、華為手機能異軍...

我們中小企業，沒有規模優勢，如果做同樣標準的產品，單位成本一般要高一些。談客戶，不是談價格，而是談好處。那么，在終端推廣中，客戶問到價格問題，怎么答復呢？1、突出產品優勢。在和終端談價格時，不要談數字，而是要多談產品的優點、好處，要把技術指標，轉化為對用戶的好處，比如說采用合成基礎油的好處，就不能籠統的說品質好，要說性能穩定，耐高溫，低溫下啟動跟順暢。2、進行價格分解。對有著特殊功能表現的潤滑油，一般要把價格按月、日來分解，這樣，客戶就覺得他花費的少。比如產品是500，換算到...

美國曾經有一個啤酒制造商，他的啤酒品質和生產過程與競品并沒有什么區別，于是他為自己的啤酒想出了一句“XX牌啤酒瓶要經8次消毒才能罐裝”以此來告訴消費者XX牌啤酒是最衛生、最安全的（那時啤酒瓶都是回收后再罐裝的），而事實上每一家啤酒生產商都是要經過8次甚至更多次消毒才進行罐裝的，只是沒有把它說出來而已。當第一個廠家說出“8次消毒”概念之后，其它廠家已經沒有辦法在這一點上進行再次說教了。事實上樂百氏的“27層凈化”也與此創意同出一轍。在樂百氏說出“27層”之后似乎也沒有哪一個廠家...