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作為經銷商，你每天都在想些什么？當然是賺錢。但經銷商都知道要賺錢：走量是關鍵。因此降價就成了最好用也是最難用的走量招數。為什么降價最好用？其實這一點不用我說。產品一降價，貨自然走的就快。但需要注意的是：單純的降價，的確可以迅速帶來銷量，但副作用也不校廠家會以擾亂市場價格之名，對我們經銷商舉起大棒，如克扣返利或取消代理權?，F在的經銷商靠什么賺錢？銷售利潤和返利?！拔覡奚约旱睦麧?，還拿不到返利，還讓不讓人活啦?！蹦辰涗N商如是說?？鐓^域降價，賣到別的地方去。這招相對好一點，前提是...

99%的營銷人，都很可能遇到過這些問題：“客戶說我們產品太貴了，怎么辦？”“A公司又開始降價促銷了，怎么辦？”“B公司的低價我們做不到，怎么辦？”“銷售業績這么差，領導還不肯降價，怎么辦？”在初級的營銷人手里，降價似乎是唯一的武器。高手會如何解決這類問題呢？今天就來講個新套路：設置參照物。1、凡是被用戶嫌貴的產品，都是參照物錯了。人們如何判斷產品是否太貴了？主要有三種方式：第一種是價格對比。場景1：我上次買的時候才80塊錢，這次怎么變100了？太貴了。場景2：另一個網站只賣8...

產品定價，不是簡單的成本加成，也不是在質量與價格間做平衡，而是要切入合適的價格帶。任何行業都有個價格帶，比如，啤酒的價格帶是2-10塊（500-640ml），超過這個區間的產品，要么是垃圾，要么是極品；洗發水的價格帶是25-50塊（750ml），低于這個價格帶的不靠譜，高于這個價格帶的太奢侈；這個價格帶，是一個行業逐漸形成的，不是哪個企業制定的。價格帶的形成，為企業的產品定價提供了現實的消費基礎，企業產品能夠定在什么價格區間，取決于企業的影響力、產品的銷售力。價格帶越寬，我們...

經過努力，王老板挖來了一個技術權威，研制出了某個特種油品，是國內第一家做這類產品的公司，該產品只有殼牌、日石等有限的幾個企業供應該產品，而且價格高昂，一桶產品價格一萬多，王老板重金投入市場，搞了一年，營銷費用、人員費用、管理費用等等，投入了幾百萬，卻幾乎沒有個一像樣的客戶，這款產品質量好、價格低、又節能、又環保，就是賣不出去！我問他最初開始做的時候是怎么想的？他原來的想法是：既然新產品進入市場，那就要打開市場，有一句話叫做薄利多銷，國外的產品都很貴，那我就賣便宜點兒，以價格取...

許多中小潤滑油企業總想用物美價廉來迅速撬開市場，但現實卻是殘酷的，多少這樣思路的企業，幾乎沒有一個存活，要么黑馬變白馬，換個國外的馬甲把產品價格提升起來；要么干脆走低俗路線，在品質上打折扣，最終莫名湮滅。為什么會這樣：1、天然缺陷。而有些企業犯了一個錯誤：他追求做二線品牌，二線品牌是什么概念？質量盡量好一點別和一線品牌有多大差距，價格要比他低，消費者就會買我的東西，因為物美價廉嘛！但是最后的結果是什么？最后的結果是這樣的企業會很難存活下去！在成熟的行業里二線品牌很難存活，比如...

“聯名并不能筑成新茶飲品牌的護城河，產品和服務才能?！钡靡嬗谛虏栾嬄撁寞偪駜染?，年輕人的第一口茅臺又有了更多選項。9月4日，由瑞幸咖啡和貴州茅臺聯名推出的“醬香拿鐵”正式上市，優惠價為19元。在廣大消費者的持續關注下，醬香拿鐵的酒香很快就彌漫了整個社交網絡，并在首日就拿下了“超過542萬杯銷量、超過1億元銷額”的輝煌戰績，一時風頭無兩。聯名營銷一直是新茶飲圈的拿手好戲。據億歐新消費不完全統計，2023年以來，包括瑞幸咖啡、Manner咖啡、喜茶、奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等...

2023年9月9日，龍蟠潤滑油舉辦的以“助力雙碳，共建全球新能源車安全行駛保障”為主題的新能源車冷卻系統技術研討會圓滿落幕。會議現場邀請中公高遠唐林部長、南京林業大學馬哲樹教授、銀輪研究所周孝俠等多位行業專家，以及吉利、廣汽、蔚來、零跑、江淮、合眾、上汽大通、長安深藍、東風嵐圖等知名車企技術專家與龍蟠新能源化學品研發團隊共同圍繞新能源冷卻系統的安全保障技術進行了深入研討，為中國新能源汽車行業的發展創建更高價值的交流與合作平臺，助力中國新能源產業快速發展。會上，龍蟠還重點發布了...

開發產品和規劃產品線如同將軍布陣，每一種產品的使命不同，進行商品力的強化時方法各不相同，如同將軍不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、敗兵，還要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的產品九是一個產品線，這里面有：長度、深度、寬度、跨度幾個概念。說一個產品線有多長就是說，這個產品的最高價位和最低價位都有，中間價也有，這就叫產品線的長度，大部分品牌的柴機油每一個等級就是一款產品，而汽機油，同一個等級可能有多款產品，產品線就相對長；產品線的深度，就是同一個價位的產品，它的種類的多少...

在員工管理上，很多企業會采取末位淘汰制，就是把表現不好的人辭退，但我們在產品線上，卻總是猶豫徘徊，浪費在不該浪費的地方。典型的表現是，如果企業有5個產品，3個相當成功，1個馬馬虎虎，1個一塌糊涂，老板和高管會對哪個最關注最投入呢？是落后的產品，從情理上是“不服輸”，從面子上是“放不下”，如果放棄，意味這老板和高層決策失誤，自己如此英明，怎能犯錯呢？但從戰略上來說，情況正好相反，應該把落后的產品斃掉，把資源投入到繼續擴大有優勢產品的市場上，從而取得領先地位，讓對手望塵莫及。這是...

受諸多大氣候和小環境的影響，原油、基礎油價格隨行就市，廠家對價格上漲，其實是心理偷著樂，又可以借勢調價了，為什么廠家喜歡調價，又如何用好調價呢？1、梳理價格體系。在市場推廣中，為了確保渠道的正常推動力，各廠家都會設立各自的價格體系，明確各級渠道商之間的合理價差和利潤，并強調要求此價格體系不得被逾越和破壞。但經常事與愿違，因為沖量的需要，或是因為競爭客戶的需要，或者是因為帶貨銷售的需要，廠家的價格體系往往會受到各級渠道商的沖擊與破壞。天貓、京東旗艦店，更是把廠家放在砧板上做魚肉...