2個月前 | 潤道 | 298次圍觀
2019年恐怕是潤滑油行業十年來最難的一年，不僅中小企業市場艱難，就是一些上市公司，甚至國際品牌，銷量都大幅度滑坡，畢竟，市場需求量下滑了幾十萬噸。那么，最典型的表現就是：招商難，很多企業，采取各種方式來招商，投入不菲，但換不來幾家經銷商；提量難，好不容易簽下來的經銷商，幾個月了，遲遲沒有追加訂貨，其實，經銷商也在為銷售而煩惱；賺錢難，以前，即使給政策給支持，甚至打折扣，企業都還能有一定利潤，但在2019年，價格被打品牌打壓，想折扣也沒有空間。
為什么短短的一年里，就風云突變了呢？不奇怪，大企業大品牌，也有市場壓力，尤其是前幾年，諸多品牌新建工廠，或者擴建規模，據統計，“殼多美、城昆一”這些巨頭，年產能高達800多萬噸，完全可以滿足市場需求，而民族品牌，產能更是高達2000萬噸，產能完全過剩。任何行業，當產能堆積到一定階段，一定會爆發價格戰，2018年稍微抬頭，2019年開始大面積的爆發，雖然2019年市場艱難，“但或許是未來10年，最好的一年”。
那么，三大難題的背后原因是什么？招商難，不是你方法不對，是你的產品，經銷商沒有把握賣號；提量難，是終端不認可你的產品，或者你的產品沒有競爭力；至于賺錢難，是中小企業雞肋產品太多，很多產品一年下來，都賣不了10萬塊，更多的產品，都是比主流產品價格低一點，憑借價格優勢分一杯羹。然而，這樣的產品競爭策略，注定了企業無法獲得利潤，也無法提升銷量。怎么辦？精簡產品，降本增效，渠道下沉。