原以為2023年會一切向好，結果卻還不如口罩3年，為什么會這樣？很簡單，口罩3年如同冬眠，雖然沒有動作，卻消耗了所有的積蓄，無數家庭的財富大幅度縮水，不確定的未來，消費下行，一些新消費品牌新國貨的價格也一降再降，燃油車、電動車也多輪下調，車輛進廠臺次減少，單次消費下滑，對潤滑油銷售渠道的各個環節都是沖擊：
汽服門店有途虎、天貓作為行業標桿制約著油水價格、服務費用，經銷商批零差價有京東、淘寶、抖音比對沒有了價格空間，潤滑油企業卻面臨材料成本、人工費用的積壓，看龍蟠、統一、康普頓、中晟高科的財報就能知道，曾經的美好都成為過往：渠道下沉不斷的扁平化，連鎖品牌不斷攻城掠地，行業下行價格競爭越發慘烈。以前招商難，難在討價還價，現在招商難，是無商可招：經銷商在門店、廠家的擠壓下，不得不推廣自己的品牌，希望增加些微的利潤。
潤滑油企業為減少中間環節，早幾年就開始試水換油中心，這幾年更是直供終端提高競爭力，也有的開展直播引流幫助門店增收，甚至有的開始打造連鎖換油模式，以期跟隨貓虎狗后面喝點湯，在潤道學院看來，潤滑油企業直接做連鎖錯了，是把本來簡單的賣機油，變成了門店運營，不僅增加了選址、裝潢、技師、維修、引流等運營事物，就拿產品來說，也從潤滑油要擴展到濾芯、皮帶、電瓶、輪胎等易耗品，企業不僅沒有輕裝前行，反而背上了越來越多的壇壇罐罐，資金占用更多，風險變得更大。
真正的破解策略其實是【輕連鎖】，該理念在2015年提出，先期是終端直供，逐步發展到一區一戶，2021年正式提升為【輕連鎖】，核心就是通過機油，步好全國3000多個縣區網點，然后，通過店面裂變，產品裂變，構建起連鎖體系，相當于曲線救國，那么，輕連鎖怎么運營呢？南京潤道學院為你總結了26個關鍵點：
01.消費低迷，需求下滑，無商可招（環境惡化）
02.產能釋放不足，一國供全球（產能過剩）
03.價格競爭是任何下行行業的必然階段（價格競爭）
04.流量見頂，需要另行尋找利潤增長點（下行市場）
05.面向年輕人就錯了，韭菜根都沒有了（用戶變了）
06.各行各業的渠道都在下沉、扁平化（渠道變了）
07.做企業，賣產品，就要與眾不同（彎道超車）
08.標桿效應，渠道無利可圖，扁平之后是淘汰（渠道困境）
09.連鎖之爭，電商打壓，人工費用高企（終端困境）
10.大企業大品牌會來搶蛋糕嗎？搶不了（路徑依賴）
11.周期長、價格低、回款慢、服務多（面向大戶）
12.錯誤的時間，錯誤的對手，錯誤的戰爭（直供門店）
13.潤滑油電商渠道可行性，有，只適合3種（直達用戶）
14.人工、房租、合規、競爭、進廠…（門店稀缺）
15.一線城市競爭慘烈，連鎖品牌上山下鄉（連鎖困境）
16.方向不對，努力白費，徒增煩惱（連鎖基因）
17.簡單的賣機油，疊加成易損件+門店運營（換油中心）
18.少，就是多，越簡單越容易落地（正確思路）
19.客戶在哪？怎么找，如何談？（客戶招募）
20.客戶在哪？怎么找，如何談？（隊伍搭建）
21.新電銷、微信、朋友圈、微信群、視頻…（組織運營）
22.想，都是問題；做，才能解決問題（常見問題）
23.他好我才好，幫助客戶提升利潤（客戶提升）
24.輕連鎖的3個階段：布點、裂變、提升（化繭成蝶）
25.渠道下沉，終端稀缺，市場不破不立（把握趨勢）
26.爆品、會招、攻單、貨款、賬期、廣宣…（深度服務）
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2個月前 | 潤道 | 1622次圍觀