原以為3年口罩是灰色的，誰知道2023才算是進入了至暗時刻，難怪2019年時就人說：這是未來十年最好的一年。確實這樣，據2023中國潤滑油行業白皮書預測，2019-2028年江蘇這次經濟周期的蕭條期，預計2029年才會復蘇。期間，我們將面臨需求下降，利潤下滑等困境，在這個低谷期，再也不能大手大腳，活下去，挺住才是王道。
別的不說，經濟的寒冬我們已經感受到了，2023年初奶茶行業集體降價，6月份咖啡賽道的老大瑞幸提出9.9特價將至少延期2年，9月份麥當勞的10元下午餐時隔3年復出，燃油車骨折價電動車特惠一輪又一輪，京東99元配送在9月份調整為59，阿里的董事長張勇預估消費上行失誤而不得不下課…所有的這些舉措都說明：流量見頂，消費低迷，生存是企業的頭等大事。
那么，潤滑油行業自2017年起，已經持續7年消費量下行，隨著新能源占有率的不斷提升，換油周期的延伸，汽車機械設備等精密度的提升，潤滑油消費量在未來只會繼續下滑，在銷量難以提升的今天，唯有從產品價值上做文章。南京潤道學院認為，未來一定是爆品的天下，用爆品才能打爆市場，這個爆品有3個核心：市場足夠大、產品線簡單、卓越的品質，即【大單品】，我們在總結企業服務、行業大牌、新消費品的基礎上，總結出爆品打造的這些關鍵細節：
01.同質化的今天，唯有爆品才能突圍（爆品意義）
02.定價就是定位，價格和檔次無關（認識價格）
03.高價要有理由，低價要有原因（產品賦能）
04.都是基礎油+添加劑，潤滑油做出差異化（提價途徑）
05.你想買的，和你最終買的大都背離（消費心理）
06.產品功能越多，你才越有提價的本錢（產品堆料）
07.產品功能越多，你才越有提價的本錢（用戶需求）
08.萬物皆可高價，價值賦予的手段（挖掘價值）
09.養護品開拓者安耐馳是怎么潰敗的？（敗局分析）
10.功能過多，就會和四不像羊駝一樣稀缺（養護難做）
11.功能潤滑油產品的4個基本要求（功能機油）
12.用戶買機油是用的，不是做研究的（忘掉參數）
13.企業不是老師，你的責任是賣貨（教育市場）
14.想把產品賣出去，就說用戶聽得懂的話（普及技術）
15.新技術，要站在巨人的肩膀上，別特立獨行（符合常識）
16.有賣點，有功效，是不是就能賣高價（價格上限）
17.千人千面，唯有聚焦才能鎖定市場（目標群體）
18.不要給用戶增加學習的成本，拿來就用（簡單易用）
19.機油專用，精準匹配，不如聚焦客戶群（專屬渠道）
20.愛要讓你看見，賣點也要讓用戶看見（賣點展示）
21.機油好壞，短期難以體現，怎么辦？（一次見效）
22.零公里小鋁罐的成功經驗與改進措施（案例剖析）
23.小眾市場慎入，池塘里面沒有鯨魚（市場選擇）
24.用戶需要，淺顯易懂，一說就明白（展示特色）
25.產品線是多多益善，還是少而精？（產品規劃）
26.不說話的銷售：標簽暨廣告，廣告暨標簽（高動銷力）
27.用卡通、動物、山水，拉近和用戶的距離（國潮設計）
28.不是所有的產品系列都是拿來盈利的（產品組合）
29.證書、專利、獎牌、獎杯、廣宣…多多益善（周邊物料）
30.區分表面偽需求和隱形真實需求（用戶思維）
31.了解皮毛，實操落地卻差之千里（案例點評）
32.大單品：大需求，大品類、產品單、高品質（我的理解）
33.產品迭代，剩者為王；精心遴選，全力以赴（兩種打法）
34.產品同質化、技術停滯，唯有營銷破局（營銷為王）
以上內容只是戰略層面，更多內容還包括桶形選擇、顏色規劃、標簽設計、紙箱設計、賣點提煉、產品命名、廣宣物料、價格策略、產品動銷…等多個環節，您可以請我們到企業交流，也可以參加我們的公開課，3800/人，同一企業4800/兩人、5500/三人，具體時間請關注本站或添加我們的官微。
2個月前 | 潤道 | 404次圍觀