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                                    潤滑油行業下行,【輕連鎖】模式降本增效

                                    2個月前 | 潤道 | 1576次圍觀

                                    “口罩”三年來對各行各業影響巨大,潤滑油行業已經悄悄變天,原料短期、價格推高,但在消費下行的大環境下,一些大品牌為了市場份額,開啟了價格戰,如今的潤滑油圈,如同打麻將,你贏的,一定是別人輸的,你收獲的,一定是別人損失的。寧死和尚,不死貧僧。
                                    可是,企業還要活下去,僅僅靠老客戶是難以維持的,在出行越發困難的今天,很多企業招商不是困難,而是幾乎無商可招。以前的招商難,是經銷商和你談條件、要支持、看品相,而現在,由于價格倒掛,很多經銷商要么放棄潤滑油,要么推出了自己的品牌。原因很簡單,是他們無利可圖,比如殼多美官方旗艦店的機油價格,不僅沒有漲價,反而下調了價格,還有各種禮品,像黃喜力機油,在2000年時零售價就是120左右,而現在的,只需要98,還贈送一個單肩包!藍喜力機油在20年前大概賣240左右,如今只需188,這樣的價位,別說經銷商,就是修理廠也無利可圖。
                                    潤滑油行業下行,【輕連鎖】模式降本增效
                                    比無商可招更頭疼的是,出差極其不方便,像北京,外地進京的人,幾乎都被彈窗,然后寸步難行,甚至無法進京;即使到外地,也要天天做核酸,做高鐵,住賓館,不僅看健康碼,還要看行程碼,如果你路過高風險區,恐怕連入住的資格都沒有。不僅增加了額外事務,更是的差旅費用、工作計劃充滿了變數,更提高了差旅費用。一般情況下,出差補貼每天要200左右,加上交通費用、通話補貼等,一個銷售人員每月差旅費用大都在5000以上,基本工資大都是5000左右,按潤滑油企業平均利潤5%計算,每月銷售額達到20萬的情況下,企業才能盈利??烧l能知道銷售人員能否做到每月20萬的業績呢?尤其是現在的環境下,更是難以預測。
                                    既然談到客戶開發,我們自然要了解一個名詞“獲客成本”,也就是開發一個客戶需要投入的費用,大部分潤滑油企業,一年開發的新客戶數量,按銷售人員數量平均下來,人均也就一家客戶,這就意味著,企業用一年的工資+差旅,才開發一個客戶,總費用大約10萬,這個獲客成本高的出乎意外。
                                    既然市場、員工、環境無法掌控,大部分企業只好是老板自己操刀下場,至少費用可控,像上海某企業,除了公司所在地的直銷人員外,外埠市場都是老板一個人開拓、維護、管理,這也是不得不為之的事情:讓業務員出門,費用高,效果差,還不如自己出去,成功率高,還能多了解市場,隨時調整產品、政策??梢哉f,越來越多的潤滑油企業將放棄招募員工,減少一切非必要的開支,活下去,才有機會,已經刻在人們的腦海。
                                    但是,老板渾身是鐵,又能打成幾顆釘呢?人的精力有限,靠一個人開發市場,進度緩慢,是遠遠彌補不了市場萎縮所損失的銷量的。那么,有沒有更好的客戶開發思路呢?是不是我們一定要靠出差拜訪呢?有的,那就是電銷。
                                    電銷?電話銷售?對,但不全對。電話銷售歷來有之,但如今的電銷,不是單純的電話銷售,而是把微信、微博、抖音、頭條、公眾號、小程序的組合運用,簡單來說,現在的電銷流程就把以前的:陌拜、洽談、攻單、簽約、打款等流程整合起來,實現足不出戶就能開發市場。通過各種渠道搜索、印證客戶信息;電話聯系確認,通過微信后,根據客戶的背景發送不同的內容,吸引客戶簽約;在通過公眾號、小視頻來加固合作意愿;用直播、案例、視頻來實現簽約打款;后續通過微信群進行互動,維護客情。而這些操作,都無需出差,完全可以用女性工作人員,她們親和力高,被客戶拒絕的頻率低,有耐心,能更好的和客戶互動。
                                    對企業更大的好處是,電銷人員無需營銷基礎,普通的高中、大專學歷足夠,對年齡也沒有限制,以往一位銷售要花費上萬,如今,卻可以招聘3位電銷人員;傳統上出差陌拜,每天只能拜訪幾個客戶,如今,一天至少能做到和幾十個簽字客戶通話,基數大了,成交數量當然也能放大??梢哉f,電銷,不僅是“口罩”之下的選擇,也是未來渠道下沉扁平化的必然運營手段,尤其是在獲客費用越來越高的今天,“私域”流量越發重要,電銷,將成為未來潤滑油企業的首選獲客拓客的手段。
                                    潤道將在2023年全面啟動“潤滑油輕連鎖”巡回課,用不到一個員工一個月的基本工資,您就可以學習掌握:如何低成本獲取客戶信息、電話營銷話術、電銷人員薪酬激勵、微信實操、朋友圈更新技巧、軟文撰寫技巧、微信群運營、客戶維護、營銷工具的使用等。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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