潤滑油企業做換油中心難成功，但【輕連鎖】可以

某讀者電話我們說：看到了潤滑油換油中心的發展趨勢，可現在很多潤滑油品牌操作了幾年后，進展十分緩慢，才發展了幾個加盟店，很多意向客戶不是說我們產品包裝不漂亮，就是說價格沒有競爭力，還有的說我們政策支持不到位，現在，我們都不知道該如何繼續做下去了。
你好，你這個問題是現在很多潤滑油企業，包括經銷商感興趣的話題，在今年，除了“互聯網＋”給潤滑油帶來的波動外，真正給渠道、終端帶來影響的就是連鎖換油中心，很多企業看到了連鎖的趨勢，但實際操作中，卻陷入了困境，說到問題的根源，就一個：利益分配不均。換油中心發展到今天，基本上是兩種形式：

1、投資模式：一個是大品牌的投資模式，他們在十幾年前也大力提倡過換油中心，但后來發現，如果操作換油中心，要么獨立設計一套潤滑油產品線，否則會和傳統渠道沖突，而傳統渠道卻是這些品牌的安身立命之本，不可能動搖的；要么是價格體系重新梳理，由于直接面向車主客戶，有了更多的服務，產品就有了議價能力，但兩套價格體系，也容易造成客戶的迷茫；而推廣換油中心，他們一次訂貨量不大，如何配送、服務，廠家是不可能做到的，還是要委托當地的經銷商，但經銷商怎么會革自己的命呢？最終，還是演變為了投資模式。
投資模式就是產品配送、服務都是由當地經銷商做，價格體系也按照原有體系執行，但廠家會從利潤中拿出空間來，為合作的換油中心提供裝潢、設備的支持，個別的還有返利，從而保障了區域內產品價格體系的穩定，也提高了經銷商的服務熱情。像嘉實多，甚至把一些全國簽約的大客戶服務體系，比如連鎖超市的配送、i保養配送也交由當地經銷商服務。
2、銷量模式：一些剛入行的潤滑油企業，或者剛開始操作換油中心的企業，他們主張加盟的換油中心要想盈利，就要提升銷量，還鼓動加盟者要建大店，“店越大，客戶越信賴，你的銷量也就越高”，但這樣操作中，會發現無形中提高了門檻，讓很多有意向的客戶望而興嘆，因為：投資額太大，一個200-300平方的旗艦店，房租、裝修、設備、人工差不多要200萬左右，但賣一瓶機油的利潤不過是幾十塊罷了，要想在幾年內收回投資幾乎是天方夜譚。
而一些店鋪規模小的店鋪，其盈利也存在問題，由于店鋪小，客戶吸引力和信任度都不高，每月銷量不會有什么質的改變，雖然利潤上有所提升，但和自己的投入來看，尤其是和投入的精力來對比并不協調，很多店鋪還是繼續兜售“殼多美”，畢竟做大品牌無需口舌和擔憂。
3、盈利模式：我們潤道在為某企業服務中，則顛覆了傳統的思維，把傳統的“廠家賺錢”，改變為“終端賺錢”，因為，一個加盟的店鋪，要想把客戶數量提升一倍兩倍甚至更多倍，其難度不亞于上青天，但大品牌的產品體系，尤其是價格體系是固定的，合作的店鋪，賣該企業一箱貨賺的錢，是賣3箱甚至5箱“殼多美”的利潤，由于是自己的店鋪，所以，他們會積極推薦該企業的產品，經過試點成功后，從2015年下半年開始到今天，企業從16個換油中心，發展到2022年已經有1800余家換油中心。