潤滑油營銷新人想出單，這樣做快速入門

一直以來都收到很多銷售新手的留言和郵件，在一個勁的抱怨做不出業績或者未完成目標，向我要方法和分析原因，從他們郵件和留言內容感覺出銷售員的內心是很脆弱的，平時的激情都是一時的興奮表現而已，其實很多時表里不一，并非都能時時保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，就是努力都不見得成功，有時走個狗運就什么話都不用說訂單也會送上門，實在是很不公平，你是否能抱平和的心態看待呢？
來信者他們多數都是干了一兩個月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責命運、有些說自己不適合干營銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學習充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法?？墒卿N售工作就是這樣，無論你再在怪責埋怨還是不斷在努力，訂單何時來總是個未知數，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實很不容易，堅持下去的話，問問自己卻找不到內心依據，更擔心的是方向是否正確？
一般公司給予銷售員的試用期是兩三個月，三個月沒業績或不達標的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對信心打擊更大。三個月，按銷售行業常規來說，僅是個過渡期而已，三個月是心態鍛煉的一個階段，是熟悉行業的一個過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時只能面對現實，企業單位是不會理解和同情體諒銷售員的，只看結果，只拿結果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。
銷售員，一兩個月不出單的人數不勝數，是多么平常的一件事情，幾個月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個問題。我的答案始終如一：正常，很多銷售培訓公司培訓師說銷售是沒有最好的技巧的，只有相對比較好的，并且很多都是以經驗總結出來，一個方法，每個人使用起來效果會有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運氣是很緊要的，其次是良好的人脈關系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運了。
做銷售，第一個月是猶豫剛出世的孩子一樣，只會在哭著向媽媽要奶，很多時都會在怪責和找借口。第二個月，就像小孩子會爬行，心態基本過關，能承受某些拒絕和失敗，第三個月就像小孩子會走路，很多事情可以自己獨立去完成，至于是否成功，其過程都是付出百分百的努力。三個月期間，如果你是個勤奮、努力、熱愛學習的人的話，那么三個月后基本能真正上軌道了。
從我自身來看，我是兩周入門，何謂入門，就是知道這個行業的銷售從哪里下手；一個月內搞清楚各類型客戶，從哪里突破；第二個月銷售全面開花。怎么做到的？其實就是了解行業知識、產品知識、聚焦行業、各個擊破，不要把自己當成賣油的，要想辦法實現“小區域、大品牌”，讓終端或客戶買油，實現“送油”上門。