切割市場需要鋒利的尖刀：大、單、品

市場如蛋糕，想擴張就需要鋒利的產品尖刀，這把尖刀越鋒利，切割市場就越快。當年殼牌通過勁霸C切下了柴機油市場蛋糕，嘉實多憑借嘉護、耐磨寶撬開了市場，后來還有變速箱油等產品從市場脫穎而出。至于蘋果靠一款手機打開市場，小米也是靠一款產品崛起，可以說，大單品是戰略也是戰術，集中全部力量于一點，迅速爆發，那么，什么才是真正的大單品呢？

1、“大”是門檻，是指標：大需求，大品類：大單品要能真正解決大部分用戶的任務，滿足大部分用戶的需求，這就要求大單品其所在的品類市場足夠大，幾乎接近成熟。需要說明的是新品類、小市場中的老大絕對不可以沾沾自喜，要知道沒有其它品牌進入，沒有經過競爭的市場，要么根本就是小眾市場，不可能生長出大企業；要么是小老大。大品牌一旦看好這個市場，會以其品牌和實力下山摘桃子，在擴充市場快速稱王。變速箱油就是典型的小眾產品，大單品一定要來自汽柴機油、齒輪油、液壓油這樣的大品類上。
銷量大，增量穩：大單品的市場覆蓋率高，銷量大，占據的市場規模足夠龐大，一般是在市場排名前三甲。這里要說明的是在本品類市場份額當中是第一當然最好。如果是第二、第三位，那么與第一位的差距不能過大，應該是伯仲之間，且近三年銷售增長趨勢明顯、穩健。
企業大當家，利潤高：大單品，不一定是企業利潤最高的產品，但一定是有高利潤高回報的產品，具備相當的盈利能力，是企業主要的營收和利潤來源。這樣的大單品不僅能夠支撐企業活下去并且活得好，并且能夠扶持其他產品獲得成長。2020年后，無數潤滑油品牌升級，龍蟠、久潤、車仆等多家企業推出了對標美孚1號的產品，就是看重了利潤高、市場大的潛力。
2、“單”是戰略，是定力：單一產品：大單品是企業眾多產品中的20%的那一小撮，是企業的一，通常是某一個單品或某一類單品群，能夠以一敵百，以少勝多。
單一認知：產品是品牌的具象化和載體，優秀的大單品是品牌認知的集中體現和極致表達，最能代表品牌建立單一認知并占領用戶心智。
單一聚焦：企業經營者特別是一把手，要堅決摒棄撒胡椒面式的平均用力，要集中資源單點突圍，單品制勝，要不斷聚焦、培育和創新大單品，樹立專業形象，從專做強，從窄做寬。
3、“品”是核心，是保障：大單品專注用戶的持續進步：產品是解決用戶任務，專注用戶進步的工具和手段，這是產品存在的底層邏輯。作為企業大單品，要始終專注用戶的持續進步，助力用戶實現自我超越。
大單品要有核心亮點：顧客因亮點選擇，這是產品暢銷的邏輯。大單品要實現突圍和引爆，離不開一個差異化的亮點。亮點為產品提供獨特的購買理由，為用戶創造價值，讓用戶認準你，選擇你。
大單品要持續創新：用戶進步永遠沒有天花板，產品創新也永遠沒有終點。大單品如果老化不前，就會脫離與用戶的持續互動，最終走向沉寂與消亡。創新和升級，才是大單品常銷長紅的不二法則！
從“大”“單”“品”三個組成要素逐一解讀，有助于我們全面認識和深入理解什么才是真正的大單品。
從中可以看到，大單品具有人氣最高，鋪得最廣，銷量最高，投入最多，持續創新，品類代表，名氣最大，生命力強等特點。它能代表品類，占據心智，具有絕對的市場領導力。
因此，判定一款產品是不是大單品，不能單點看待，認為當下主打的就是大單品，現階段熱賣的就是大單品，企業最早推出的就是大單品……這些都不是真正的大單品。
真正的大單品，并非一時的爆款，也不是臨時的戰術，是企業基于戰略的策略性選擇，是企業需要持之以恒、全力以赴的努力和投入。
正確認識和厘清什么是大單品，才能在打造大單品這條漫漫征途上少走彎路，在激烈的市場競爭中保持定力，助力企業走向成功成為老大。