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                                    做好OEM代工業務的37個關鍵細節,我幫你理順了

                                    2個月前 | 潤道 | 1561次圍觀

                                    2023年4月份后,讓無數潤滑油企業老總們頭條的問題來了:招商越來越難,以往,招商難是經銷商會和企業談價格、要支持、做方案,合作談的很艱難,而現在的難,是幾乎沒有經銷商愿意談,他們大都開始了操作自己的品牌,對代理新品牌沒有興趣??梢哉f,2023年潤滑油企業將不得不從【招商】為主轉變為【代工】拓展。
                                    做好OEM代工業務的37個關鍵細節,我幫你理順了
                                    代工是行業成熟后的模式,彩電、洗化、飲料、電腦、手機、運動鞋、新能源車等,幾乎都是以代工模式為主,廠商分離發揮各自優勢。潤滑油代工業務的拓展并不是簡單的報價,還涉及到多方面的管理、服務等內容,中國潤滑油產能高達5500萬噸,而市場需求不足400萬噸,產能嚴重過剩,在這個局面下,很多潤滑油廠想拓展代工OE業務,但并不順暢,為此,潤道商學院將在近期對以下內容做全面解讀:
                                    00.中國潤滑油行業發展趨勢與發展(洞察先機)
                                    01.代工費的幾種形式的利弊(各有千秋)
                                    02.OEM品牌與代工發展模式(把握方向)
                                    03.代工業務起步要點,大客戶要抓,小客戶要管(生存第一)
                                    04.代工業務項目人員配置,后勤、客服、支持、財務(團隊搭建)
                                    05.薪酬體系的規劃,讓每個人都有干勁(合理分配)
                                    06.OE代工客戶在哪里,如何挖掘客戶(信息收集)
                                    07.OE客戶的溝通:電話邀約、微信設置、信息發布(足不出戶)
                                    08.OE客戶驗廠流程與招待(實力展示)
                                    09.如何為OE客戶報價:經濟配方、標準配方、定制配方等(區別對待)
                                    10.OE客戶需要提供的材料有哪些(合理合法)
                                    11.產品價格成本變動調整的約定(隨行就市)
                                    12.收費形式:來料加工、工廠自備、特殊產品(相互理解)
                                    13.包材、成品的采購與庫房占用收費標準(空間周轉)
                                    14.產品接單、定金貨款與配送周期的安排(資金利用)
                                    15.物流服務、油樣留存、配方調整等調整與備案(書面證據)
                                    16.增值服務:包裝設計、模具開發、供應商引薦、技術支持、市場運營(特色服務)
                                    17.OE客戶的下游商戶來廠參觀的接待(幫助客戶)
                                    18.工廠硬件、軟件改造,讓OE無后顧之憂(軟硬升級)
                                    19.客戶擔心工廠自有品牌競爭的解決方案(企業剝離)
                                    20.包材、油脂、尿素、工業等一站式工廠的應對(競爭應對)
                                    21.如何幫助OE客戶成長與發展(授人以漁)
                                    22.舉手之勞可做的事有哪些(以小博大)
                                    23.幫助OE客戶降本增效:產品規劃、包裝設計、價格體系、拓展模式(你好我好)
                                    24.綁定客戶的幾個途徑:商標授權、相互參股、不可替代(長期鎖定)
                                    25.客戶擔憂質量的處理:第三方檢測、質量保險、油樣留存、承諾書(安心放心)
                                    26.幾個獨特的行業客戶開發方案,OEM客戶觀摩會的組織(行業客戶)
                                    27.代工廠的低成本宣傳推廣途徑(多快好?。?br/>28.技術不再引領市場,設計、價格是推動力(價格屠夫)
                                    29.大品牌代工的保密協議用途和有效性(聊勝于無)
                                    30.客戶要賬期或延遲付款,電匯變承兌的處理(財務成本)
                                    31.客戶只做低端產品,工廠沒利潤的應對(客戶賦能)
                                    32.OEM、ODM、OBM、CMT的演變(賺服務費)
                                    33.做代工只能賺點加工費,生意沒法做,你千萬別信(欲蓋彌彰)
                                    34.為什么我接的都是小品牌,雜事多,占地方,不賺錢(代工規律)
                                    35.四個快速起量的代工方向及實施(多快好?。?br/>36.蛇吞象,客戶反向控股代工廠(反向收購)
                                    37.反木桶理論,發揮自身優勢,強大自我(三種策略)…
                                    以上內容以現場講解為準,我們建議潤滑油【企業老總、OEM項目負責人、技術生產人員】3人參加,今后的代工業務,基本上是圍繞著3人開展。由于多個交流內容需要邊講解邊實操,敬請您手機充滿電,并檢查手機是否有以下APP:高德地圖或百度地圖、美團或餓了么、企查查或啟信寶或天眼查、微信、瀏覽器等。
                                    時間:2023年10月28日09:00開始,23日17:30前結束,地點:山東濟南
                                    費用:3800/人,同一企業4800/兩人、5500/三人,不含食宿,需住宿的請直接聯系酒店或我們代預訂,拒絕空降。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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                                    標簽: 代工培訓