經銷商選擇潤滑油品牌的10個要點

經銷商選擇潤滑油品牌時不要犯錯誤，跟著有潛力的品牌才能發展，而一些品牌中途夭折，甚至會讓自己負債累累，這里有10個要點。
1、看市場潛力大不大：市場潛力主要決定于產品能不能做得久、做的大，這是選擇產品第一位的考慮因素。有人說潤滑油市場是永遠的照陽行業。是的，國內車輛保有輛是2000萬輛，潤滑油銷售規模有400億元，且還在每年以12%的速度遞增。您知道嗎？單一品牌地區經銷商突破1000萬的已經出現了多家，深圳、廣州、廈門、上海、南京、北京、天津、沈陽等地有近50位這樣優秀的前行者。
2、看產品生命力：不少品牌看起來很熱鬧，做起來很暢銷，但一兩年功夫，產品就不行了，又要重打鑼鼓另開張，經銷商浪費了很多市場開發費用，有的甚至會虧損。為防止選到短命的產品，您應該看下條。
3、看企業歷史：一個企業會有幾個生命的“坎”，10年，20年，40年，如果一個企業有10年以上的歷史，您基本可以放心合作。
4、看其質量是否卓越：“質量不是吹的，泰山不是壘的”，質量的好壞，要看其是否通過了國際著名汽車制造商的認證，有認證的，才是放心的。潤滑油是重復消費品，沒有回頭客，您再努力也無法獲得合理的預期市場。
5、看其優勢是否明顯：有些好的產品，其效果未必能在短期內一下顯現出來。作為潤滑油，如果在10天內讓人們無法感受其效果，可以說客戶就失去了信心；如果你的效果顯現的時間超過兩個月，那大部分消費者就會跑掉。
6、看其購買理由是否獨特：“賣點”不等于“買點”?？蛻糍I你的席夢思，是因為客戶想休息的更舒服。你的賣點是“省油”，客戶想的是“省錢”：你說“動力強勁”，客戶琢磨的“多拉快跑”。所有的是——你的是否獨特！
7、看其成功市場操作：有些經銷商喜新厭舊，喜歡經營新入市的產品。新品雖然利潤大，但風險也大。比較保險的是，看其是否有成功的市場，如果人家是成功的，那自己不妨嘗試。
8、看是否能獲得利益：利益≠利潤。許多做暢銷品牌的經銷商，可以說是“高級搬運工”，但為什么還樂此不彼呢？因為國際大品牌給他們一個賺錢的思路。
9、看競爭對手能否跟進：資源優勢，技術優勢，人才優勢，管理優勢……都是優勢。
10、看供應商對市場管理嚴不嚴：有些經銷商為了迅速推開市場，及早收回投資，不注意保護認真做市場的經銷商的利益，一個地區招幾個經銷商，或對竄貨不去有效制止，這對經銷商來說，是致命的問題?！白约涸詷?，他人乘涼”