爆款不是選出來的，是靠錢靠人堆出來的

很早之前，潤道學院就提出銷售精英不是挖來的，而是大浪淘沙篩選出來的，就是靠不斷的招聘、試錯、遴選才涌現出精英。歷史上成名的將軍都是打出來的，不是推出來的，粟裕、林彪、徐向前都是百戰之后才成長為帥才，而朱德元帥，更是在川軍、護國軍、紅軍中摸索創造軍事理念，成為總司令。

一個企業，都想有爆品從而有銷量有利潤有品牌，但做爆品有兩條路線，一種是縮減SKU、打造爆款，也就是集中力量辦大事，將有限的資源用到最有可能成為爆款的產品上，像王老吉涼茶，2022年的雪糕刺客鐘薛高，元氣森林的氣泡水就是如此，幾乎是賭博；另一種是增加SKU，打造爆款，以量換爆款，用足夠多的產品增加出爆款的概率，反響好的產品再進行重點推廣，將爆款的決定權交回到消費者手中，比如瑞幸咖啡產品層出不窮，哇哈哈也是看到熱門產品就立即跟上。
瑞幸在2020年推出77款新品，2021年推出113款新品，2022年推出新品的數量更是達到了140款，相當于每2.6天即推出一款新品。這個上新速度是星巴克的2.5倍，是MANNER的4.2倍。當然，這得益于口味數字化的創新驅動，使咖啡茶飲的創新門檻降低。用具體的數字，而不是類似于 “甜、酸” 等帶有主觀判斷的描述詞，進行新品配方的研發，更容易找到迎合市場趨勢的爆款密碼。在這種模式下，后來被載入瑞幸歷史功勛簿 的“生椰拿鐵”成功跑了出來。
2021年4月21日，瑞幸推出新品生椰拿鐵，當年僅7個多月，銷售量達到7000萬杯。這在當時是相當驚艷的成績，盡管后來被椰云拿鐵和醬香拿鐵刷新記錄，19.9元/杯，按此平均單價預估營收達到13.93億。2023年9月推出的茅臺聯名款，上市當天銷售542萬杯，金額超過1億。
而在我們行業里，殼多美其實曾經有過爆款，比如2000前后，殼牌的路路達系列幾乎就是出租車用油的代名詞，2002年嘉實多的粘力寶成為柴機油領域的爆款，2004年磁護機油成為最亮的仔，他們是傾盡全力用打造明星的方式來推廣；而統一則采用產品群來自發涌現出爆款，SKU最多的時候有近2000款，也由此涌現出油壓王、耐勞王、尖峰等大爆品，從而成為年銷35萬噸的世界級品牌，但自2008年之后潤滑油行業就幾乎沒有了爆款。原因無他，成本攀升，競爭激烈，企業更多的精力放在了找客戶、做宣傳、搞噱頭上，很少有企業再努力打磨產品，知道2021年，統一開始采用“標簽即廣告，廣告即標簽”的理念，從而在整個行業下行的態勢下，保持了市場的穩定。
做企業做產品都有方法策略的，但哪一款能成為爆品，還是很難預測，集中力量或許會顆粒無收，唯有把握住爆品創新的策略，通過堆產品才有可能涌現出爆品，正如將軍都是從死人堆里爬出的幸存者。