打造高端品牌？新品定高價不科學，要這樣做

電信服務商都知道給新用戶實惠，我們很多企業卻動輒打造高端品牌，其實是用高價把客戶拒之門外。新品上市，銷量還沒有起來，成本會很高，同時，還有研發費用、模具費用、物料費用需要分攤，大部分新品的成本都居高不下，這個時候，大部分企業向的是：怎么也不能虧本賣吧。如此，產品價格自然就很高，但這樣定價并不科學。

1、對用戶不利：一個新產品上市，有很大的不確定性，需要一批勇敢的用戶來嘗試，他們更懂產品，但也面臨很多風險，比如產品不好用、售后服務不完善、產品質量不穩定等，我們企業把這么多不確定性推廣用戶，還要把各種費用都攤到“嘗鮮”用戶身上，就顯得非常不公平了。如果在醫藥行業，作為試樣人員，是有高額補貼的，而現在，他們不僅承擔產品風險，還要承擔金錢損失，就很難吸引到足夠的用戶來嘗試。
2、對企業不利：一個新產品上市，需要迅速達到用戶，讓用戶來體驗，同時要快速提高市場份額，讓整個生產、供應進口進入良性循環，從市場推廣來看，新產品推出初期，宣傳、支持都是最大的，在這么大的投入下，我們要盡可能提高用戶的實際購買率，如果制定高價，實際是變相阻止了用戶的購買。
3、對競爭不利：定價高，會讓競爭對手覺得有利可圖，迅速跟進，而后來者最慣用的手段就是價格戰，因為你給了競爭者價格空間。這個時候，你抱怨他們抄襲、不公平競爭，都無濟于事，最終還是市場說了算。當初，變速箱油價格高昂，引得福斯、龍蟠都殺了進來，領頭羊被斬；現在的燒機油治理，只要空間誘人，一定也是被追殺；1L小鋁罐，開啟了暴利時代，引來眾多爭搶蛋糕的品牌。
合理的利潤空間，才能更長久的保護自己的利益。爆品，就要做到極致的性價比，讓用戶覺得不可思議，讓整個產品銷量迅速起量，同時，也讓對手絕望：沒有技術、價格優勢，直接放棄。
比如，均價500元的電動牙刷，底下面直接打到99元；10000毫安的電池，大家都是150多，小米直接79元；蘋果三星手機5000多，小米1999元…當大家還認為汽機油屬于厚利市場時，我們要果斷的殺出，極致價格，到來極致銷量，成就品牌。
牢記：按照用戶期望值來定價，當你的價值擊穿用戶心理價位的時候，就會迅速戰略市場，對手，也無能為力。