成本是控制能力，爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好，更要價格實惠，說白了就是“高性價比”，但品質和成本一直是相悖的，品質提高意味著成本增加，降低成本意味著品質下降，怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上，還能提高產品拼著呢？
1、減功能：把產品的所有功能羅列出來，按照用戶使用頻率及重要程度進行排序，我們會發現，大部分功能普通用戶基本不用，屬于冗余功能，既然用戶不用，我們為什么還要留著他們呢？自然要砍掉。
很多產品為了打動用戶，增加一些邊緣功能，其實，用戶沖動后會發現其實毫無意義，比如微波爐上的燒烤、殺菌、烘干等等，大家真正用的功能就是熱菜，其他功能有意義嗎？一些智能冰箱，碩大的屏幕就是放廣告，誰用來點菜看菜譜呢？
很多時候，大家覺得產品就多一個功能，成本未必會增加多少，所以能加一個為什么不加呢？萬一某個用戶想用這個功能呢？但作為企業，不能因為1%的用戶需要，就讓99%的用戶來買單。增加了一個功能，生產、使用就復雜很多，出故障的可能性也會加大。我們完全可以反著想想：為什么不能減掉一個功能，讓產品更有競爭力呢？
2、降標準：千萬別誤會，并不是降低產品質量，而是降低那些沒有實際意義的標準，在非核心功能上，完全沒有必要用力過猛，比如包裝、工藝上，都有很多降低的空間。
康普頓的納米陶瓷系列，原來主打無機油，實現這個功能，添加劑比例要達到3個點以上，是的同樣API等級的機油，成本比“殼多美”高出很多，零售價幾乎是大品牌的1倍，在推廣上就很費力。其實，無機油是極難出現的，抗磨、減排才屬于常態，在2016年前后，進行了配方優化，成本就下降了很多，2020年，納米盾技術更進一步的優化，競爭力更強了。
零公里潤滑油的小鋁罐，短短兩三年功夫，就實現了億元銷售，但是，一個小鋁罐的包裝成本就要11塊多（現在不到10塊了），產品出廠價30左右，一個包裝就占了1/3的成本，機油加注后，小鋁罐毫無意義，有人說可以當水壺，兄弟，這可是裝機油的罐子，能當水壺嗎？完全有調整改進的空間，比如換成馬口鐵的，成本就能做到3塊以下。
這樣用力過猛的案例比比皆是，最典型的就是月餅，幾塊月餅卻用極度奢華的包裝，完全是掙智商稅；還有很多為智能而智能家用電器，都把大巴的成本放在了沒用的裝飾上，而忽略了產品本身的使用價值，從而給對手留下了發展空間。
3、透明化：了解整個產品的成本構成，才能找到降低成本的突破口，成本一般包括兩個方面，一個是產品本身的原材料成本和加工成本，一個是產品的流通成本。
當你只做幾款產品時，采購的基礎油、添加劑的種類就會大幅度減少，而批次采購量就會增加，就能減少單位采購成本，也能減少儲存成本；而產品的精簡，也能大大減少生產調整、加工成本；同時，包裝、紙箱的成本，也會降低。
在流通上，以前包裝大小不一，拼單不方便，通過紙箱規格標準化，很容易打包發運。當你把成本項目列出來后，就能更好的找到降低成本的源頭。
舉例，一些企業更隨大品牌推出了4L×4的紙箱規格，同樣是12瓶，傳統上用2過紙箱，現在就要用3個箱子，憑空多了成本；現在1L機油開始流行，你是6件1箱呢，還是12件1箱呢？看看小米電池吧，別的品牌很多是2個或4個一板，但小米是10個一盒，對用戶來說，便宜；對廠家來說，提高了銷量，降低了成本。
有人說，成本是砍出來的。爆品，更是要通過各種手段，在保障品質性能的基礎上，砍掉無關的花哨功能。
1周前 | 潤道 | 181次圍觀