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                                    不以賣貨為目標的包裝設計都是耍牛氓

                                    3天前 | 潤道 | 39次圍觀

                                    包裝,不僅是一件美麗的衣裳,還必須承載購買理由!我常常跟同事講,為客戶做包裝設計,你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達,只靠包裝就能讓消費者在瞬間決定購買,當然,銷售不能只靠包裝完成。但作為咨詢公司,我們在設計思路上必須要有銷售擔當,放棄一切依賴和奢望,沒有廣告,沒有促銷,包裝就能賣貨。
                                    不以賣貨為目標的包裝設計都是耍牛氓
                                    只要產品放到貨架上,只要產品出現在網頁上,只要包裝映入顧客眼簾,包裝就能瞬間勾住顧客,迅速成交。太多的設計公司,只追求所以的藝術表現,看起來很好看,但所有的賣點、優勢,都需要各環節去講解,包括給用戶也需要講解,這樣的產品,不僅信息容易失真,也土豪錢財人力。南京潤道學院認為:好包裝,自己會說話!說什么話?說購買理由!好包裝必須要讓好產品更容易賣。
                                    1、購買理由有時就在產品名稱、注冊商標上。當年做無繩電話,TCL作為后來者憑什么贏得消費者青睞?TCL給自己的產品名稱(這是品類名稱)加了一個定語“清晰型”無繩電話,一舉把同類產品甩開:無繩電話常見的問題是不清晰(這是用過人的體會,是常識),TCL是“清晰型無繩電話”。像我們的九州通、如新,望文生義就知道產品的功能效用。
                                    2、購買理由有時就是一句廣告語?,F在商標注冊審核很嚴苛,反應產品功能的詞語都不會通過,這時候有兩個辦法,一個是購買老的商標,以前審核政策寬松,有很多好的名字可以收購;另一個方法是注冊成知識產權或包裝外形,這樣,廣告語宣傳口號就能用在包裝上。當然,擁有商標是最好的,想我們的多快好省機油,就能通過分解這4個字,做成4款不同的產品,品牌與廣告語緊密關聯,可以強化記憶,還能彰顯購買理由。
                                    3、購買理由有時就是一個事實證言。機油作為需要長期使用才能感受的產品,新品牌最好有一個讓用戶充滿夢想憧憬的說辭,像華為Mate60就說自己遙遙領先,因為,通過遙控天空,就可以衛星通話。那么,我們注冊的九州通機油,就借用了國人熟悉的九州通名稱,闡述為【九州通,通全球】,有品牌名稱,也有產品功效,彰顯了機油長里程和寬泛的粘度適應性。
                                    包裝唯一讓你盡情揮灑的免費廣告位,可以大幅度降低傳播成本,提高傳播效率。從某種意義上說,包裝就是你的起跑線,中國潤滑油圈的朋友們,不要輸在起跑線上。

                                    365724.COM - 隨時學行業標桿前瞻管理模式,隨地看成功人士多維思考方法;
                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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                                    標簽: 包裝促銷