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                                    從2023年末的價格戰看趨勢:低價優質才是王道

                                    3天前 | 潤道 | 76次圍觀

                                    潤道學院一直認為:沒有一分錢動搖不了的忠誠,正如婚姻,無所謂忠誠,只是誘惑不夠。2011年面世的小米手機,2019年進入世界500強,成為全球發展最快的公司,核心就是低價,或者用雷軍的話說就是:感動人心。產品好,價格低,作為消費者,我買電子產品基本都會先看下同等配置的小米,才會再做選擇。
                                    從2023年末的價格戰看趨勢:低價優質才是王道
                                    低價,其實一直都有,以前有一元店,后來是五元店,再后來是十元店,記憶中,那些用大喇叭循環播放著“十塊十塊,全場十塊;買不著吃虧,買不著上當”,雖然商品雜亂無章,但總能吸引很多路人。雖然現在經濟提升了,但便宜誰不愛呢?尤其是2023年,人們消費力下降,除了生活必需品,似乎大部分行業都開始下調價格,低價才是第一銷售力。
                                    電商平臺顯然也注意到了低價市場的潛力,才會在今年不斷加碼于此。自從618開始,在手機淘寶上,618淘寶好價取代了聚劃算、聚好貨等常用入口,登上App首頁,9.9元3件、3元3件以外,整個界面也隨處可見天天1元購、9.5元搶麥當勞、9.9喝星巴克、數碼爆款1元起等促銷宣傳語。
                                    京東推出的百億補貼占據了App首頁C位,并上線了9.9包郵入口;最近的京東9.9超省日活動會場,“金博仕700g卷紙”包郵價打到7.9元,義烏爆款“無痕免釘強力粘鉤無痕鉤10個”2.8元,“南極人純棉內褲2條裝”打到了9.9元;6月份開啟的百億補貼,很多產品價格下調,比如9月份,我一直準備購買的小米CIVI1S,原價一直是1999,618時價格還在1599,現在補貼價格下只有1199,配置的芯片也是9月份華為、榮耀最新折疊機采用的配置,值得出手。
                                    拼多多在今年618期間頁同樣在百億補貼之外,配備了9塊9特賣頻道,而且不僅有4.9元封頂、9.9元封頂、大牌9.9等商品集合,還在精選部分上線了0.01-1.9元專區。
                                    不僅如此,連生活服務的美團不僅有團購,還專門上線了拼團吃,附近的人可以發起外賣拼團,價格比直接叫外賣便宜近半,比如我愛吃的水餃,平常價格是18起,加上配送費不低于20,如今,只要13,首單只需9.9,除此,漢堡王、瑞幸等首單特價低至1元。
                                    實體店的瑞幸9.9成為其戰略,跟隨者庫迪則喊出8.8特價,我們熟悉的途虎在9月26日香港上市,更是把合成機油小保養做到89的價格,包含濾芯、手工費,要知道,途虎在油水保養業務上年英屬35億,可以說是終端門店小保養的價格標桿,這樣的神操作讓汽服門店、油品廠商極其難受。別說汽車后市場了,連下架多年的10元下午餐,麥當勞在9月份也重新上架。
                                    這輪價格戰的底層邏輯雖然還是以價換量,但不同于以往只打價格戰的商業邏輯,如今的各大電商平臺、線下實體店重喊9.9包郵、8.8特價的口號時,也注意到了消費趨勢的變化:既注重性價比,又注重產品質量。
                                    不僅線上,線下的實體店的9.9獲得也如火如荼,蜜雪冰城以均價6元,成為新茶飲的老大;瑞幸咖啡短短兩年半,憑借不斷推出爆款,迅速超越星巴克,坐穩了頭把交椅,9.9成了品牌戰略;他們雖然低價,但凈利潤率卻比高價的奈雪、星巴克還高,為什么,是他們通過低價,成就規模,通過龐大的規模降低了供應鏈成本。低價、優質、厚利,成了他們的標簽,這何嘗不是其他行業包括潤滑油圈未來的競爭邏輯呢?

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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