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                                    你是可樂,我是七喜,做品牌就是要區隔

                                    3天前 | 潤道 | 69次圍觀

                                    在汽水領域,全球來說就是可口可樂和百事可樂這兩更雙寡頭壟斷,飲料領域后來者怎么突圍呢?百事為了占領更多的市場份額,推出了七喜,直接和可樂區隔,宣傳自己是非可樂,給不喜歡可樂的人一個新的選擇,看到七喜成功后,可樂也推出了類似的產品雪碧。
                                    你是可樂,我是七喜,做品牌就是要區隔
                                    在以前,中國人做生意有一個明顯特點:跟風扎堆。這也許是中國商業歷史和文化的一部分,但在某些情況下,這也可能導致商業領域的同質化競爭。這種競爭策略在一定程度上推動了中國的瓶裝水行業的發展歷史。不過,凈水領域的玩家們卻知道區隔,從而創造了各自的輝煌。
                                    1989年,怡寶在國內推出第一瓶純凈水,開始從華南地區向全國市場拓展??吹竭@一趨勢,同樣做純凈水的娃哈哈也開始在東北市場布局。隨后,瓶裝水競爭從“水概念”上進入細分賽道。1903年,屈臣氏推出“蒸餾水”,2000年,農夫山泉推出“天然水”,2003年,康師傅推出“礦物質水”,2004年,強調更高標準的礦泉水“水中貴族”百歲山誕生了,這些都是從水源上和“純凈水”嚴格區分。
                                    2006年,在大眾消費升級的背景下,以“西藏5100冰川水”、“昆侖山天然雪山礦泉水”等高端水迅速崛起,強調產地更好更天然更健康。2013年,恒大也推出高端水“恒大冰泉”,并將產品細分到深礦泉、低鈉水等等,高端瓶裝水市場愈演愈烈。
                                    然而,從中國瓶裝水品牌發展史可以看出,幾乎是陷入一種“同質化競爭”的怪圈中。品牌的賣點、價值、營銷逐漸趨同,對于普通消費者來說,這個水是產自“白云山”還是“昆侖山”、是純凈水還是礦物質水,其實沒有太大差別。這種情況下,大家也會傾向于選擇知名度更高的品牌。假設新品牌還是沿著“找到更優質水源”、“創造更多水概念”的思路發展,基本很難冒出頭。
                                    而今麥郎涼白開的出現,打破了這種同質化的僵局,開創了一個新的品類:熟水品類。它沒有參與到水源地白熱化的競爭中,而是選擇了另一個獨特的角度。今麥郎涼白開的成功,展示了創新和差異化的重要性,為其他品牌提供了借鑒和啟示。
                                    今麥郎涼白開的策略是利用其創新的熟水技術,將瓶裝水從生水直接推向熟水市場。這種技術使水更加安全、健康和方便,迎合了現代人對飲用水的需求。今麥郎涼白開沒有選擇與已經占據市場份額的大品牌進行直接競爭,而是找到了一個市場空缺,通過獨特的產品特性吸引消費者。
                                    這種策略的成功并非偶然。在產品研發階段,今麥郎涼白開深入了解消費者的需求和偏好。通過市場調研和分析,他們發現熟水是一個尚未被開發的領域,但有著巨大的市場潛力。在產品推出后,他們通過大規模的廣告宣傳和營銷活動,讓消費者了解并接受這個新的瓶裝水品類。
                                    對于其他品牌來說,今麥郎涼白開的成功提供了一個寶貴的經驗。在同質化競爭的市場環境下,創新和差異化是品牌突圍的關鍵。通過深入了解市場需求和消費者偏好,尋找新的市場機會,打造獨特的產品特性,才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
                                    今麥郎涼白開開辟了瓶裝水市場的新領域,將“熟水”這一概念引入消費者心智。無論你是天然礦泉水還是過濾后的純凈水,都屬于“生水”,而今麥郎涼白開則是更適合中國人體質的“熟水”,這一創新的市場定位使其從瓶裝水市場的紅海中脫穎而出,成為現象級爆款。涼白開的成功,使得對手也趕快跟上來,農夫山泉的白開水,康師傅的喝開水,熟水賽道從0成為200億的大市場。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
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