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                                    賣點要借助大眾熟知的知識,千萬不要盲目創新

                                    3天前 | 潤道 | 82次圍觀

                                    中國潤滑油營銷發展到今天,大家幾乎都知道了賣產品就是賣不同,包裝、顏色、賣點都可以塑造出各種不同,比如塑料桶變成金屬罐,而在賣點上,則以杜撰為主,比如自己都不知所云的納米、分子、離子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等,但這些賣點都需要解讀、教育、時間,根本不是新興品牌所能承受的。
                                    賣點要借助大眾熟知的知識,千萬不要盲目創新
                                    潤道學院認為,好的賣點其實就是和領導品牌或對標品牌區隔,比如你們都是飲料,我王老吉是涼茶,是可以去火的涼茶,憑借另類的紅罐,在塑料瓶的飲料行業殺出重圍,年銷超過200億。而現在,飲料行業又有一匹黑馬殺出來,短短幾年已經年銷40億,這個品牌就是涼白開,它是怎么區隔對手的呢?
                                    今麥郎涼白開成功地切入了一個精準的場景洞察:中國人的飲食習慣和飲水文化。在中國,人們習慣于“趁熱吃”,喜歡喝熱水,這已經深深烙印在每個人的DNA中。即使在如今自來水、瓶裝水已經不存在細菌污染的情況下,大多數人仍然認為燒開后的熟水更安全更健康,而且口感更好。因此,涼白開這一新品類幾乎不需要任何市場教育成本,它已經存在于消費者心智中。
                                    為了進一步證明這一說法,涼白開還引用了中國古籍《本草綱目》中的記載,其中提到李時珍有一個專治嗓子疼的千古名方“太和湯”,其實就是涼白開。這無疑為涼白開賦予了深厚的文化內涵和歷史淵源。
                                    其次,涼白開是中國飲水文化中一個獨特的情感符號。許多人在小時候都會聽到媽媽的叮囑“水要喝燒開才衛生”,而小時候在外面瘋玩、大汗淋漓回到家,飯桌上總有一杯準備好的涼開水。因此,當長大的你在超市貨架上看到“涼白開”這幾個字時,會立即產生一種熟悉又陌生的感覺,這是屬于童年的味道、媽媽的叮囑,品牌自然很容易與用戶建立情感鏈接。
                                    結合文化習慣、健康需求和情感牌,涼白開的“更適合中國人體質的熟水”策略幾乎是水到渠成。這一策略巧妙地避開了“各大巨頭壟斷水源地”的競爭短板,因為瓶裝涼白開是“高溫滅菌之后的水”,至于它來自哪座名山、哪個名湖已經不重要了。
                                    通過精準的場景洞察和巧妙的品牌策略,今麥郎涼白開成功地在瓶裝水市場中脫穎而出,成為了一個備受關注的現象級爆款。這一成功案例不僅為今麥郎涼白開贏得了市場份額和消費者認可,也為其他品牌提供了寶貴的經驗和啟示。
                                    如果我們潤滑油品牌還在挖空心思杜撰賣點,不如找到和殼多美機油的區隔點,把他們定義成過時的、落后的,我們新晉潤滑油品牌才有機會。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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