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                                    高科技產品,要用數字讓用戶容易感知

                                    3天前 | 潤道 | 78次圍觀

                                    用戶喜歡高科技,但不喜歡教科書,要把復雜的技術,轉化為數字。這么多年來,納米、離子、陶瓷、石墨、金屬鉬、石墨烯、鈦金屬等技術或概念層出不窮,別說普通老百姓,就是我們潤滑油圈內的人也搞不明白這些產品想說什么。
                                    高科技產品,要用數字讓用戶容易感知
                                    真正的高科技不應該成為噱頭,英冠讓用戶聽得懂。用戶愿意為他聽得懂的科技買單,聽不懂,或者不會用,用戶會覺得自己很蠢,干脆放棄好了。你看下,女性用安卓手機的少,用蘋果的多,除了顯擺外,更多的是女性不喜歡折騰,怕麻煩;而一些老人,也是用了多年才接受了智能手機,不是他們不想用,是不想被人們覺得他們什么都不懂。
                                    如果一款產品,學習成本很低,甚至不用學習,就非常容易成功,像蘋果手機,根本沒有說明書,拿到手,很容易就會操作了,但安卓呢,需要設置很多東西,那么,我們怎么讓用戶感知這些高科技呢?
                                    阿拉伯數字是全世界通用的語言,用戶天生就對數字敏感。比如,海信發明了變頻空調,宣傳自己是“變頻專家”,可用戶對變頻這樣的技術屬于基本無感;美的借鑒過來,直接用“1晚1度電”迅速燃爆整個市場。用戶不管你用什么技術,也不管1晚是否真的只耗1度電,他覺得這樣的空調一定采用了新科技,而且很省電,這就夠了。這個廣告擊中了用戶的痛點:空調太耗電,開一晚上要花不少錢,現在好了,一晚上才1度電,花的起。
                                    自從蘋果采用內置電池后,帶壞了手機圈,電池恐懼癥成了用戶的夢靨,加大電池容量會降低手感,增加重量,OPPO手機沒有在電池容量上做文章,而是通過快速充電,來實現彎道超車,“充電5分鐘,通話2小時”,里面就有兩個描述時間的詞:5分鐘,讓人覺得時間很短,不用等待;2小時,讓人覺得時間很長,足夠用了。一長一短,給用戶一個巨大的反差認知:這手機正是自己需要的。如果宣傳快沖技術,或者用的是多少瓦的充電器,對用戶就無感了。
                                    殼牌雖然不是第一個推出長周期換油里程的,但憑借殼牌知名度,欄目反而記住了它,殼牌沒有說自己用了什么天然氣基礎油,也沒有強調什么添加劑,而是告訴用戶,我們“8萬公里不換油”,從此,掀開了柴機油領域的數字化競賽。你說技術,司機沒有興趣,但你說換油周期,司機立即能算出來能省多少時間,省多少金錢。數字,能讓技術顯得更真實,也方便用戶做橫向對比。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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