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                                    潤滑油品牌陽謀:更高等級更低價格

                                    3天前 | 潤道 | 92次圍觀

                                    賣產品就是賣不同,在今天已經是人們的共識,但是在潤滑油行業,卻難以施行,為什么?因為潤滑油就是基礎油和添加劑的調配,基礎油的一個標準產品,而添加劑技術則掌控在四大公司手里,除了“殼多美”這樣的大品牌外,大部分潤滑油企業并沒有自己的技術,說白了就是一個調油中心,各品牌之間的差異就是包裝不同罷了。
                                    潤滑油品牌陽謀:更高等級更低價格
                                    在這樣的一個大背景下,雖然有一些企業宣稱自己有什么專利技術,有的說自己抗磨性能好,有的說自己換油周期長,有的說自己綠色環保,這些對普通的用戶來說,也許還能欺騙一時,但對業內人士來說,不過是杜撰的噱頭和營銷手段罷了,沒有人信的。那么,“賣不同”的不同,從何而來?
                                    不管什么行業,產品品質才是真正的致勝之本,雖然潤道的“181”理論里面說過,再差勁的產品也有人用,再卓越的產品也有拒絕,但企業要想發展,唯有打造堅實的品質基礎,而按常規思路,提高性價比在潤滑油行業幾乎不具有實踐性,因為,中小潤滑油不具有“殼多美”和“城昆一”的規模優勢和渠道優勢,是不可能具備性價比優勢的。
                                    潤道不主張在市場上硬碰硬,而建議打游擊。讓我們看下大品牌的產品結構,他們的產品大部分劃分為三種類型,即銷量型,利潤型和形象型,銷量型產品目前以SG、SL為主,而利潤型以SM為主,形象型以SN合成油為主,看似天衣無縫,但在潤道看來,他們卻沒有果斷的放棄低等級產品,尤其是SG產品,從制造成本來看,SG和SJ產品成本十分接近,至于SL、SM等產品之間,成本的差異遠遠小于他們在市場上零售價的差異,也就是說,越高等級的產品,其利潤空間也就越大。
                                    但中小潤滑油企業犯錯的是:往往越高級的產品,其價格制定的越低,美其名曰“讓利市場”,但高端市場本來就狹小,而且客戶群體對品牌更加重視,沒有客戶給誰“讓利”?而低端市場,恰恰沒有讓利空間!高等級產品成本并不高,但利潤空間卻比較高,這就是機會,這就是切入點!
                                    看下手機行業,大品牌賣品牌,而小品牌則賣配置,尤其是小米手機,更是以“高配置,低價格”在這幾年里迅速崛起。中小潤滑油企業完全可以借鑒,大企業把SG產品用來做銷量,我們就可以把成本只有微小差異的SJ做主打,在零售價格上適當提升;大企業把SL來做利潤,我們就可以把SM產品來賺錢;至于SN這樣的頂級產品,既然沒有什么銷量,不如當成形象產品,價格要和大品牌持平,這是才能彰顯品牌地位。這樣的產品策略,在終端上有很大推動力,營銷人員一句話“價格相同,等級更高”的賣點撬動市場。
                                    從目前來看,潤滑油主流產品等級不外乎SG/SL和SM這兩款,采用這一“錯位”策略,可以很好的促動產品等級的提升。在為某企業服務中,我們提出了“更高等級,更低價格”這一核心定位和廣告用語。

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                                    南京潤道幫助年銷1-2千萬的潤滑油品牌/企業,無需額外投入3年做到年銷1億;
                                    1.代工撮合 | 打造爆品 | 構建連鎖 | 行業報告 | 商標轉讓 | 電微:189 0159 4840;
                                    2.中國潤滑油白皮書2023版999¥,2022版699¥、2021版399¥、2020版免費;
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