品牌

打造高端品牌是很多企業的夢想，但事實是：難以如愿。這些年，無數品牌說要打造高端品牌，領航、統一、龍蟠、久潤都提出了類似的口號，是在疫情影響下，潤滑油企業面臨銷量、利潤雙下滑的局面，更多的品牌開始訴求高端。他們在宣傳和實操中，實際在踐行著：高端品牌不等于高價格而是高品質。潤滑油圈內人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很劃算，然而，對于這些品牌在消費者心智中建立高端品牌卻毫無幫助。比如，龍蟠比殼牌好在哪？統一比美孚牛在哪？高端只下，品質卻無法驗證。普通消費者能辨別出...

中國潤滑油營銷發展到今天，大家幾乎都知道了賣產品就是賣不同，包裝、顏色、賣點都可以塑造出各種不同，比如塑料桶變成金屬罐，而在賣點上，則以杜撰為主，比如自己都不知所云的納米、分子、離子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但這些賣點都需要解讀、教育、時間，根本不是新興品牌所能承受的。潤道學院認為，好的賣點其實就是和領導品牌或對標品牌區隔，比如你們都是飲料，我王老吉是涼茶，是可以去火的涼茶，憑借另類的紅罐，在塑料瓶的飲料行業殺出重圍，年銷超過200億。而現在，飲料行業又有一匹黑馬殺出...

你知道在做產品包裝設計的時候，設計元素提取有哪些方法？應該從哪些維度去找思路？怎樣表現品牌理念？如何傳遞產品內在質量和賣點？這里，為你總結了12個套路：1、以產品的主要成分作為設計元素，可以讓消費者一眼就能看到該產品的原材料是什么以及是一款什么類型的產品，像我們潤滑油包裝大都有油滴圖樣。2、有一些地方以盛產某種產品、產品原材料而聞名，當原產地被作為產品的賣點之一時，包裝設計往往采用這種方法。比如一些機油說自己是美國軍方指定用油，就選用了迷彩色，還用特戰隊做背景。3、根據品牌調...

在創新品類時，包裝是一個彰顯品類的工具；在產品高度同質化產業里，包裝是一個重要的差異化手段。甚至一個好的包裝就能成就一個企業一個品牌，潤道學院認為，包裝差異化有3種情況：1、如果你是創新品類，那么你一定要設法讓產品在外觀上特立獨行、與眾不同，讓外在彰顯內在。同時，在包裝上樹立起行業標準。在飲料世界里，330ml鋁罐屬于可口可樂等碳酸飲料，250ml矮胖鐵罐為紅牛所有，240ml細高鐵罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白飲料占據，310ml鐵罐被紅罐王老吉獨攬…品類開創者在包裝上要敢于特...

好的名字，讓人記得住，還能知道是賣什么的。品牌命名就是為了讓人記住，從而降低傳播成本，一個是降低認知成本，就是一眼要看懂，而是降低擴散成本，能一眼就記住，而且樂于介紹給別人。怎么降低認知成本呢？要通俗易懂，跟行業有相關性。比如，統一、領航、如新、零公里就比較貼合潤滑油行業，而龍蟠、康普頓、司能就和潤滑油關聯度很小，雖然它們做的不錯，但市場投入巨大。有些名字很好記，但僅僅看名字，很難猜測出這個名字是賣什么的，比如京豹、殼多士、億華郎等，如果沒有后面的潤滑油三個字，誰能知道是什么...

國產化平替是未來幾年的主流，同等質量價格更優，理性的消費者不會盲目多花錢的，對企業來說也是一樣，看看這幾年，廠礦企業在降本增效的壓力下，越來越多的采購國產潤滑油：殼牌液壓油3000+，國產液壓油2000，你會選擇哪個？除了在價格上做文章外，平替品牌要想崛起，還需要再研發、渠道、運營、宣傳上多做文章，吸引更多消費者的注意力，那么，我們最好直接抄襲對標品牌，尤其是對手自認為雞肋其實是寶藏的地方，這里面最成功的示范品牌就是東鵬特飲?！袄Я?，累了喝紅?！笔菭I銷界的經典廣告語之一，有場...

所謂“平替”，就是平價替代品，主要聚焦于性價比。一般情況下，指消費者花更少的錢買到效果好、體驗佳的大牌替代品。不要說購物，就拿旅游來說，人們也開始了窮游，人均消費甚至低于口罩3年時期；而情人節，七夕節商家發現，連鮮花都賣不動了，為什么會出現大牌平替或國產替代呢？1、市場環境發生了變化。隨著信息從碎片化到如今的粉末化，產品盲盒已經不存在，大牌的神秘面紗下其實和國產同質，甚至只是包裝不同，電腦、手機、咖啡都如此，消費者減少了對于品牌的仰視感，品牌的溢價光環正在逐漸降低因此性價比較...

定價是一個非常系統的事情，不是耍耍小聰明就完事的。有人想賣東西，在定價上有點拿不定主意。本來想定391元，消費者會覺得不到400元，而399太接近400了，有故意的嫌疑。但有人說消費者雖然明知399和400沒有區別，但仍然會本能地覺得399便宜。定價399就夠了，391會少掙8塊錢，完全屬于畫蛇添足，帶來的銷量提升微乎其微，沒法彌補8元的銷售損失。所以，想知道，哪一個定價更好？在此之前，先給大家分享一個尾數定價。也就是無數的實驗證明用尾數“9”來標價也確實會讓消費者覺得更便宜...

經銷商最頭疼的是自己經銷的油品賣不上價格，因為價格，懷疑自己當初的選擇是否正確，正因如此，廠家與經銷商以及終端都存在價格抱怨，這也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市場中經常出現這樣或者那樣的問題，在質量保證的前提下，真正問題是參與者賣不上價，沒有利潤，希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予經銷商，還是經銷商給予終端，并不能從根本解決問題。以低價競爭這種模式操作市場，在某一段時間是可行的，但如果長期就會形成惡性競爭，最終培養出來的客戶，都是低價客戶，遇見比你低的，...

最近，天峨縣公安局以網上銷售假冒品牌工業潤滑油為線索，擴線追蹤，深度經營，在河池市公安局治安支隊等部門的大力支持和指導下，成功斬斷一個從包裝、生產、倉儲到銷售等多個環節制售假冒品牌工業潤滑油的犯罪鏈條，抓獲犯罪嫌疑人8名，搗毀制假售假窩點7個、現場扣押假冒潤滑油30桶3000余升，鐵桶、塑料桶共計3000余個，假冒注冊商標標識2000余張、模具300余個及其他涉案物品一大批，凍結涉案資金390萬余元，涉案金額高達8000萬余元，追回贓款241萬元，有力震懾了假冒注冊商標犯罪活...