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                                    老板

                                    • 16小時前 | 潤道 | 16次圍觀
                                      好老板就要回開人:左手有愛,右手有刀
                                      南京潤道學院到企業走訪時,經常遇到這樣的話題:有個員工跟著我四五年了,每個月給公司帶來豐厚的利潤,然后他一直把自己當成英雄,經常不聽從管理,導致其他部門有點向他“學習”。開掉,感覺有點舍不得,因為他是元老級別;不開掉,他會影響整個團隊的氛圍。我到底該怎么做?簡單的很,一句話:慈不掌兵。一個老板的感情,只能為了企業的生死存亡負責。任何一個員工阻礙這件事,你教化他一兩次,他還是老樣子,果斷開掉!這是“對事絕情”;但是對人要有情。員工家里有什么問題,情感上有什么問題,成長方面有什么...
                                    • 3周前 | 潤道 | 283次圍觀
                                      品牌策略:價格“高開”為產品定位,價格“低走”擴大消費群
                                      業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。我們經常發現,市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢(如格蘭仕)和產品結構優勢(如雙匯),低價不再是常規競爭手段,而是戰略競爭手段。在常規的...
                                    • 3周前 | 潤道 | 214次圍觀
                                      老板也沒有決定價格的權限,隨行就市才對
                                      在為某企業服務時,就產品價格和企業老板有了分歧。老板認為:我建廠投資上億元,10年的折舊,每年要攤平1000萬,目前,工業油占絕對的份額,車用油雖然才起步,但計劃銷量占比是20%,所以,不僅要分攤200萬的折舊費用,其它的人工、資金、管理等費用,都要按20%來分攤。企業總監也十分不樂意,說:按分攤費用測算下來,CH-4的生產成本就已經達到了260多,再加上營銷費用、渠道支持、廣宣政策,出廠價就已經到了360,“這個價格比殼牌還殼牌”。我問老板,為什么這兩年小米、華為手機能異軍...
                                    • 3周前 | 潤道 | 220次圍觀
                                      工業油銷售:特種油就要特種價格
                                      經過努力,王老板挖來了一個技術權威,研制出了某個特種油品,是國內第一家做這類產品的公司,該產品只有殼牌、日石等有限的幾個企業供應該產品,而且價格高昂,一桶產品價格一萬多,王老板重金投入市場,搞了一年,營銷費用、人員費用、管理費用等等,投入了幾百萬,卻幾乎沒有個一像樣的客戶,這款產品質量好、價格低、又節能、又環保,就是賣不出去!我問他最初開始做的時候是怎么想的?他原來的想法是:既然新產品進入市場,那就要打開市場,有一句話叫做薄利多銷,國外的產品都很貴,那我就賣便宜點兒,以價格取...
                                    • 3周前 | 潤道 | 293次圍觀
                                      技術不值錢?汽修廠想賺錢就要勇于收費
                                      任何一項技術,要想練就精湛的技術需要不斷的學習,實踐,積累經驗。從事修車的人都知道,哪怕解決一個看似簡單的故障,這其中都凝聚著一個維修工,多年來耗費的心血。這些年來,作為維修工的你是否時時刻刻都感受到修車之路的坎坷與艱辛?你是否對自己擁有這門技術而感到自豪?你是否想著用自己的技術來多多的賺錢養家?改變自己現在坎坷艱難的局面?但是,你有沒有感覺到,你的技術卻換不來它應有的價值。比方說:一輛車壞了,無法啟動,經過你仔細檢查是斷了一根線,接好之后故障排除。顧客問:多少錢?你只能說:...
                                    • 3周前 | 潤道 | 305次圍觀
                                      新晉潤滑油品牌定價必須考慮的5個問題
                                      為了避免產品因為定價不妥,而導致市場推廣的自始偏離,為新產品定價一般應注意以下幾個問題:1、產品定價應該與產品本身的屬性相吻合:很多企業在為產品定價的過程中,會參考同類產品的市場零售價格,與市場同類產品進行類比定價。殊不知,沒有任何兩種產品是一模一樣的,縱然是一些刻意模仿的產品,與被模仿產品從根本屬性上來講,都會存在一定的差異。更何況很多企業在進行市場推廣的過程中,都力圖使自己的產品與其他同類產品有所區隔,都在賦予自身產品一些特殊的屬性,以示與眾不同,一方面為產品定價與留一部...
                                    • 4周前 | 潤道 | 239次圍觀
                                      潤滑油業務員,如何給客戶報價更容易拿單
                                      在銷售環節中,報價是最重要的一環,有很多銷售人員,或因為對行業不熟悉,或因為急于求成,在沒搞清楚客戶真實情況之前就急忙報價。有時部分老銷售也會掌握不好這個度,沒能根據不同的客戶進行不同報價。報價報不準,會流失很多訂單和客戶。那么,應該如何報價呢?1,按客戶類型報價:我們一些銷售,欺負客戶不知行情價格,會抬高報價,短期內,看來是多賺了一些錢,或者預留了一些讓價空降,但客戶會和同行交流的,如果發現自己的價格和別人不一樣,會覺得自己被愚弄,雖然你會說數量、批次原因,價格不同,但客戶...
                                    • 4周前 | 潤道 | 253次圍觀
                                      賣油郎,價格讓步是有條件的,對等才有價值
                                      現在潤滑油品牌多達5萬以上,不少銷售人員為了能打動客戶,就會在價格上予以讓步,以為這樣的“坦誠”就能獲得訂單,其實,很多時候這是一廂情愿。如果你的讓步,沒有任何要求,客戶會更加有恃無恐,不僅如此,客戶會抓住你急于求成的心理,要求你進一步讓步,你反而無路可退。為此,讓步的時候,必須:1、沒回報不讓。不要為了搞定客戶,在對方還沒有開口之前,自己就迫不及待的降低價格。這樣,客戶會認為你急于成交,會不斷壓榨你的利潤空間,讓你無可奈何。一定要等客戶提出降價的要求后,你才能談價格波動的問...
                                    • 4周前 | 潤道 | 252次圍觀
                                      不給客戶討價還價,一口價讓客戶更忠誠
                                      在營銷生涯中,幾乎遇不到不討價還價的客戶,在我們的《五級定價》里面闡述了價格制定策略,但很多時候,在客戶的壓力下,最終價格體系卻自己破壞掉,要想穩固市場,長期經營,就不能給客戶討價還價。1、不二價。不給客戶討價還價的理由要有理有據,最好是能冠冕堂皇,讓客戶無可辯駁。有的銷代以公司規定來招架,可你的公司規定和客戶有什么關系,客戶又不是你的員工,你的規定屁也不是。怎么給客戶說呢?首先,沒有必要給客戶講解價格是怎么來的,客戶關心的不是價格,更關心的是能否賺到錢,所以,最好的說法是,...
                                    • 4周前 | 潤道 | 367次圍觀
                                      賣油郎,應對客戶討價還價的531報價法
                                      車用油可以遵守統一定價,但工業油,涉及方方面面的部門,而且產品種類繁多,就涉及到如何科學報價,這里推薦“531”報價法,即每次報價都比上一次低一點,但降幅要逐步遞減,同時,總體報價次數不超過三次。通常情況下,我們都會有一個價格浮動的范疇,我們把這個范疇分成十份來做價格折讓的階梯。1、首次報價不能一步到位。用戶一般不會相信商家的第一次報價,更不相信你的價格一點彈性都沒有,除非我們能一直堅持一口價,他們喜歡討價還價,并不是因為我們的價格高,而是因為用戶想展示自己的高超的談判能力(...