價格

產品升級，成本增加，競爭加劇，不少潤滑油企業已經開始向高端市場挺進，甚至提出了“高端潤滑油”的品牌定位。但是，很多企業可能是長期經營低端產品、拼價格、比政策，對高端市場認識不足，該做的沒做，該舍的不舍，低價泥潭還沒逃出來，又一腳踏進了高端誤區。1、沒有價值支撐：有企業認為做高端就是換包裝、提價格，做足表面文章就可以成功。有的潤滑油企業推出了1800的產品，甚至有的推出了2400的產品，但市場反映冷淡，不僅沒有得到消費者認可，反而引起不少反感。為什么會這樣，因為消費者認為這種所...

打造高端品牌是很多企業的夢想，但事實是：難以如愿。這些年，無數品牌說要打造高端品牌，領航、統一、龍蟠、久潤都提出了類似的口號，是在疫情影響下，潤滑油企業面臨銷量、利潤雙下滑的局面，更多的品牌開始訴求高端。他們在宣傳和實操中，實際在踐行著：高端品牌不等于高價格而是高品質。潤滑油圈內人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很劃算，然而，對于這些品牌在消費者心智中建立高端品牌卻毫無幫助。比如，龍蟠比殼牌好在哪？統一比美孚牛在哪？高端只下，品質卻無法驗證。普通消費者能辨別出...

潤道學院一直認為：沒有一分錢動搖不了的忠誠，正如婚姻，無所謂忠誠，只是誘惑不夠。2011年面世的小米手機，2019年進入世界500強，成為全球發展最快的公司，核心就是低價，或者用雷軍的話說就是：感動人心。產品好，價格低，作為消費者，我買電子產品基本都會先看下同等配置的小米，才會再做選擇。低價，其實一直都有，以前有一元店，后來是五元店，再后來是十元店，記憶中，那些用大喇叭循環播放著“十塊十塊，全場十塊；買不著吃虧，買不著上當”，雖然商品雜亂無章，但總能吸引很多路人。雖然現在經濟...

電信服務商都知道給新用戶實惠，我們很多企業卻動輒打造高端品牌，其實是用高價把客戶拒之門外。新品上市，銷量還沒有起來，成本會很高，同時，還有研發費用、模具費用、物料費用需要分攤，大部分新品的成本都居高不下，這個時候，大部分企業向的是：怎么也不能虧本賣吧。如此，產品價格自然就很高，但這樣定價并不科學。1、對用戶不利：一個新產品上市，有很大的不確定性，需要一批勇敢的用戶來嘗試，他們更懂產品，但也面臨很多風險，比如產品不好用、售后服務不完善、產品質量不穩定等，我們企業把這么多不確定性...

所謂“平替”，就是平價替代品，主要聚焦于性價比。一般情況下，指消費者花更少的錢買到效果好、體驗佳的大牌替代品。不要說購物，就拿旅游來說，人們也開始了窮游，人均消費甚至低于口罩3年時期；而情人節，七夕節商家發現，連鮮花都賣不動了，為什么會出現大牌平替或國產替代呢？1、市場環境發生了變化。隨著信息從碎片化到如今的粉末化，產品盲盒已經不存在，大牌的神秘面紗下其實和國產同質，甚至只是包裝不同，電腦、手機、咖啡都如此，消費者減少了對于品牌的仰視感，品牌的溢價光環正在逐漸降低因此性價比較...

我們知道，東鵬特飲幾乎完全是跟隨紅牛，甚至連廣告語都是照搬：困了累了，喝東鵬特飲。在2022年，東鵬特飲銷售超85億，可以說，當紅牛向上時，東鵬特飲卻靠著向下做市場，短短幾年銷量已經達到了紅牛的一半規模，它是怎么做到的呢？東鵬特飲也在“無資金，無品牌，無依靠”的情況下，做市場的，當時，雖然市場已經接受了紅牛，但在下沉市場上紅牛還有一些明顯的問題：首先是價格太高。紅牛官方定價6元一罐，一罐250ml，這個價格放到現在來看也不算便宜，更何況當時，飲料的主流價格帶是1-3元。其次，...

營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。在競爭超級激烈的環境下，只有少數品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。有...

2023年各行各業都開啟了價格戰，奶茶屆集體下調價格，咖啡屆9.9、8.8打的熱火朝天，快餐行業麥當勞、肯德基也戰火連天，燃油車降價，電動車打折，原因除了三年口罩帶來的錢包空空引發的消費下行外，其實還有一個根本原因：技術或產品難以推動市場。市場營銷學中有一個核心理論：營銷是產品同質化的產物。市場演變遵循一定規律：第一階段是產品驅動，即企業通過對現有產品的更新換代來提高相應性能，以解決消費者痛點，并滿足更細分的空白市場的需求，追求擴大自身的市場份額；第二個階段是營銷驅動，即產品...

2023年9月，張勇被卸任阿里董事長、CEO，不再擔任任何實際職務。作為財務出身的張勇，打造了雙11電商節，主導了阿里投資蘇寧、銀泰，打造了盒馬鮮生，入股高鑫零售，收購餓了么，與星巴克達成合作等一系列重要舉措，但似乎大都是敗退離場；京東的前CEO徐雷被譽為618之父，也在今年離開電商賽場。為何會這樣呢？根本原因了他們誤判了經濟走勢。電商的本質是零售，而零售的核心競爭力是低價。不管是淘寶、京東，還是崛起的拼多多，取勝的秘訣都是兩個字：低價。然而，淘寶和京東在“消費升級”的口號下...

新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品并不多，多數新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什么對產品做出判斷呢？要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標簽，而不是相反。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓...