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                                    包裝

                                    • 14小時前 | 潤道 | 26次圍觀
                                      潤滑油企業進軍高端市場的4大誤區,讓夢想難成
                                      產品升級,成本增加,競爭加劇,不少潤滑油企業已經開始向高端市場挺進,甚至提出了“高端潤滑油”的品牌定位。但是,很多企業可能是長期經營低端產品、拼價格、比政策,對高端市場認識不足,該做的沒做,該舍的不舍,低價泥潭還沒逃出來,又一腳踏進了高端誤區。1、沒有價值支撐:有企業認為做高端就是換包裝、提價格,做足表面文章就可以成功。有的潤滑油企業推出了1800的產品,甚至有的推出了2400的產品,但市場反映冷淡,不僅沒有得到消費者認可,反而引起不少反感。為什么會這樣,因為消費者認為這種所...
                                    • 16小時前 | 潤道 | 24次圍觀
                                      不以賣貨為目標的包裝設計都是耍牛氓
                                      包裝,不僅是一件美麗的衣裳,還必須承載購買理由!我常常跟同事講,為客戶做包裝設計,你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達,只靠包裝就能讓消費者在瞬間決定購買,當然,銷售不能只靠包裝完成。但作為咨詢公司,我們在設計思路上必須要有銷售擔當,放棄一切依賴和奢望,沒有廣告,沒有促銷,包裝就能賣貨。只要產品放到貨架上,只要產品出現在網頁上,只要包裝映入顧客眼簾,包裝就能瞬間勾住顧客,迅速成交。太多的設計公司,只追求所以的藝術表現,看起來很好看,但所有的賣點、優勢,都需要各環節去講解,包括給...
                                    • 16小時前 | 潤道 | 28次圍觀
                                      包裝要不斷推陳出新,但不要違背行業規則
                                      在創新品類時,包裝是一個彰顯品類的工具;在產品高度同質化產業里,包裝是一個重要的差異化手段。甚至一個好的包裝就能成就一個企業一個品牌,潤道學院認為,包裝差異化有3種情況:1、如果你是創新品類,那么你一定要設法讓產品在外觀上特立獨行、與眾不同,讓外在彰顯內在。同時,在包裝上樹立起行業標準。在飲料世界里,330ml鋁罐屬于可口可樂等碳酸飲料,250ml矮胖鐵罐為紅牛所有,240ml細高鐵罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白飲料占據,310ml鐵罐被紅罐王老吉獨攬…品類開創者在包裝上要敢于特...
                                    • 16小時前 | 潤道 | 18次圍觀
                                      潤滑油企業,要把包裝成為競爭戰略
                                      在產品高度同質的產業里,任何一點產品之外的創新,都值得高度重視,包括包裝的創新。如果由于包裝的改變或者創新,提升了自己的地位,改變了競爭對手,那么包裝就是一種極好的競爭戰略!金龍魚與福臨門在產品質量上有區別嗎?普通消費者分辨不出來??墒?,金龍魚率先使用小塑料桶(5L)來包裝食用油,打開了中國市場并且一路領先,現在仍然是小包裝食用油的霸主。蒙牛在創業初期,敏銳地發現利樂枕具有“超長保質期,可以使儲運周期放寬、輻射半徑加大”的特性,這正是實現自己走出內蒙、走遍全國雄心的好幫手。在...
                                    • 1周前 | 潤道 | 178次圍觀
                                      打造極致爆品,怎么取得成本優勢
                                      成本是控制能力,爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好,更要價格實惠,說白了就是“高性價比”,但品質和成本一直是相悖的,品質提高意味著成本增加,降低成本意味著品質下降,怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上,還能提高產品拼著呢?1、減功能:把產品的所有功能羅列出來,按照用戶使用頻率及重要程度進行排序,我們會發現,大部分功能普通用戶基本不用,屬于冗余功能,既然用戶不用,我們為什么還要留著他們呢?自然要砍掉。很多產品為了打動用戶,增加一些邊緣功能,其實,用戶沖動后會發現其實毫無意...
                                    • 1周前 | 潤道 | 389次圍觀
                                      東鵬特飲的崛起說明:超大杯更實惠才是王道
                                      我們知道,東鵬特飲幾乎完全是跟隨紅牛,甚至連廣告語都是照搬:困了累了,喝東鵬特飲。在2022年,東鵬特飲銷售超85億,可以說,當紅牛向上時,東鵬特飲卻靠著向下做市場,短短幾年銷量已經達到了紅牛的一半規模,它是怎么做到的呢?東鵬特飲也在“無資金,無品牌,無依靠”的情況下,做市場的,當時,雖然市場已經接受了紅牛,但在下沉市場上紅牛還有一些明顯的問題:首先是價格太高。紅牛官方定價6元一罐,一罐250ml,這個價格放到現在來看也不算便宜,更何況當時,飲料的主流價格帶是1-3元。其次,...
                                    • 3周前 | 潤道 | 271次圍觀
                                      比同規格產品貴3倍以上的潤滑油,如何市場運作
                                      “超高”價格潤滑油是指產品比同等級的產品高了3-5倍,這樣的產品十來年中一直存在,現在,隨著潤滑油行業的利潤逐步降低,更多的企業開始進入這個領域,但我們潤道發現,幾乎所有的企業都犯了錯誤!1、名字:運作高價潤滑油沒有比名字更重要的了,我們一直說“好的名字是成功的一半”,但現在的這些企業,依舊是在潤滑油理念里打轉,這樣的思維方式,就像普通的葡萄4塊錢一斤,你是“新疆葡萄”而已,你的價格最多是六塊錢,但假如你叫“提子”,姥姥的,就是18塊錢一斤!同樣的例子有很多,最知名的是當年的...
                                    • 3周前 | 潤道 | 234次圍觀
                                      潤滑油品牌高端化,就要讓產品看起來超值
                                      幾乎所有的人都喜歡價廉物美,土豪除外。怎么才能做到呢?大部分會說:降低價格,提升品質。這個說法是有些問題的,通過降價達到價廉物美,勢必也降低利潤,這樣的話,就要壓縮成本結構,比如材料、工藝、運輸等,這樣層層盤剝,產品質量自然也會受到影響。當年,武漢某個潤滑油,為了提高利潤,不斷降低品質,短期內用戶沒有感覺,但不到一年,品質下降到某個階段,質量問題爆發,從此,十多年也沒有緩過來。同一道理,提升品質的最后結果可能是物美價貴,可以說物美價廉是不可能存在的。有人說要像小米一樣打造爆品...
                                    • 3周前 | 潤道 | 257次圍觀
                                      10個策略,把你的潤滑油產品價格提起來
                                      美國曾經有一個啤酒制造商,他的啤酒品質和生產過程與競品并沒有什么區別,于是他為自己的啤酒想出了一句“XX牌啤酒瓶要經8次消毒才能罐裝”以此來告訴消費者XX牌啤酒是最衛生、最安全的(那時啤酒瓶都是回收后再罐裝的),而事實上每一家啤酒生產商都是要經過8次甚至更多次消毒才進行罐裝的,只是沒有把它說出來而已。當第一個廠家說出“8次消毒”概念之后,其它廠家已經沒有辦法在這一點上進行再次說教了。事實上樂百氏的“27層凈化”也與此創意同出一轍。在樂百氏說出“27層”之后似乎也沒有哪一個廠家...
                                    • 3周前 | 潤道 | 320次圍觀
                                      潤滑油價格上調,這樣操作更容易
                                      潤滑油價格不斷攀升是這個行業的主旋律,但很多企業僅僅是發一個調價通知了事,即使經銷商忍氣吞聲的接受了,但終端、用戶那里可不一定買賬,怎么辦?1、直接漲價:這是大部分企業的操作方法,擬定一個傳真件,輕描淡寫的說一下由于原料或物流成本壓力,現在調價云云,自某日執行。但漲價的幅度要謹慎,而不要簡單操作,有兩種方法可以借鑒,一個是參考成本的變動幅度統一調整,但這樣影響面比較廣;另一種是部分產品提價,或階段性漲價,低端產品調價要謹慎,可以采取銷量不計入考核或不給于返利這樣的彌補措施,而...