促銷

包裝，不僅是一件美麗的衣裳，還必須承載購買理由！我常常跟同事講，為客戶做包裝設計，你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達，只靠包裝就能讓消費者在瞬間決定購買，當然，銷售不能只靠包裝完成。但作為咨詢公司，我們在設計思路上必須要有銷售擔當，放棄一切依賴和奢望，沒有廣告，沒有促銷，包裝就能賣貨。只要產品放到貨架上，只要產品出現在網頁上，只要包裝映入顧客眼簾，包裝就能瞬間勾住顧客，迅速成交。太多的設計公司，只追求所以的藝術表現，看起來很好看，但所有的賣點、優勢，都需要各環節去講解，包括給...

營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。在競爭超級激烈的環境下，只有少數品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。有...

新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品并不多，多數新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什么對產品做出判斷呢？要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標簽，而不是相反。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓...

市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。在終端市場，存在“品牌相似”現象，即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象，即商業品牌（如沃爾瑪）“覆蓋”制造商品牌（如寶潔），也就是說，只要終端認同，消費者也會基本認同。在終端市場，商品很豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰...

本質上，生意增長的途徑只有從這三個方面入手：轉化、單價都低，流量足夠大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、單價都低，轉化足夠高，你也能滋潤，比如奶茶，衣服等；流量、轉化都低，單價足夠高，你也能幸福，比如醫美，美妝等。當然，最好流量，轉化，單價都足夠高，才能銷售額最大化！真正好用的引流策略只有兩個：免費和贈品。很多引流方式，比如：社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在于引流的方式以及場景而已。1、免單。這里的免單，不僅僅是指免費，也可以是能夠...

市場競爭就是多方重復搏弈的過程，凡是你想到的策略，對方也基本想到了，信息不是完全對稱的，但基本信息是對稱的。尤其在市場上競爭多年的對手，你一張嘴對方就知道要說什么話，企業策略已經融合在企業文化里面，是可以預見的了。市場老手對價格信息的把握是最敏感的。如果你降價比較小，試圖通過一點一點小規模地降價，不斷地調動市場對你的熱情，也是一個策略。但渠道和消費者是買漲價不買跌的，一點一點降價，可能導致渠道和消費者觀望的態度，因為他們還期望更低的價格。而這樣的降價方式，很可能被聰明的對手用...

私域大概是2018年出現的，現在不談私域就好像不是影響力一樣，但我就有一個極大的疑問：把客戶變成自己或自家企業的私有財產，有問過客戶的意見嗎？他們愿意嗎？反正我不愿意：我把你當朋友（生意伙伴），你卻把我當了私域流量。于是，我們常常吐槽買護膚品送化妝棉要微信是為發廣告，點餐關注服務號是為發廣告，參加活動入群是為發廣告，掃企業微信一對一也是為發廣告…本來想著有更周到貼心的服務，這下倒好，成了免費的廣告渠道。就拿我前幾天買了雙運動鞋，加商家的企微就能獲得4雙襪子，下了訂單后，我就退...

作為經銷商，你每天都在想些什么？當然是賺錢。但經銷商都知道要賺錢：走量是關鍵。因此降價就成了最好用也是最難用的走量招數。為什么降價最好用？其實這一點不用我說。產品一降價，貨自然走的就快。但需要注意的是：單純的降價，的確可以迅速帶來銷量，但副作用也不校廠家會以擾亂市場價格之名，對我們經銷商舉起大棒，如克扣返利或取消代理權?，F在的經銷商靠什么賺錢？銷售利潤和返利?！拔覡奚约旱睦麧?，還拿不到返利，還讓不讓人活啦?！蹦辰涗N商如是說?？鐓^域降價，賣到別的地方去。這招相對好一點，前提是...

“聯名并不能筑成新茶飲品牌的護城河，產品和服務才能?！钡靡嬗谛虏栾嬄撁寞偪駜染?，年輕人的第一口茅臺又有了更多選項。9月4日，由瑞幸咖啡和貴州茅臺聯名推出的“醬香拿鐵”正式上市，優惠價為19元。在廣大消費者的持續關注下，醬香拿鐵的酒香很快就彌漫了整個社交網絡，并在首日就拿下了“超過542萬杯銷量、超過1億元銷額”的輝煌戰績，一時風頭無兩。聯名營銷一直是新茶飲圈的拿手好戲。據億歐新消費不完全統計，2023年以來，包括瑞幸咖啡、Manner咖啡、喜茶、奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等...

如果市場上只有100和160兩種價格的產品時，大部分顧客購買低價的產品；如果廠家又推出220的高價產品，那么市場上哪個價位的產品將會更好銷呢？或許你會想，購買160的人可能會少了，他們可能會購買更高品質更高價位220的產品了。錯了，實際的情況是，當有更高檔次的產品出現后，購買中間價格，即160的產品比如居然上升了，而購買低價，即100元產品的人減少了很多，這一比例的變化，完全是購買低價產品的用戶自動的加入了購買中高檔產品的行列。而最高端的產品好像一塊磁石，把低端用戶從低端一下...