標準

早在2000年，當時的老司機們就總結出了互聯網第34條法則：不論什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上關系，沒有例外。后來又補充了第35條法則：如果某物現在不能與色情扯上關系，那它將來一定會有?，F實確實證明了，任何事物都不能幸免。比如馬斯克宣布開發的腦機接口，能讓大腦直接控制電腦。這本來是個極具科技感的未來式創舉，LSP老色批們的第一反應卻是：Pornhub恐成最大贏家（世界上最大的色情網站）。直接把小電影投放到你的意識里，是個什么感覺？不敢想不敢想。X沖動是人類、乃至任何...

隨著2023賽季中超聯賽進入收官階段，競技場上“技術流”爭相發力，頻現妙傳。作為中超聯賽的官方贊助商，雪佛龍潤滑油攜手其品牌大使黃健翔共同推廣“工業油中的技術流”加德士特勁配方燃油，旨在為廣大車主提供更好的駕駛體驗，以享受觀賽旅程。作為全球汽車市場公認的技術領先產品之一，加德士特勁汽油添加劑是由雪佛龍公司開發的一款效力強勁的汽油添加劑，能夠清潔引擎的燃油系統，有助去除燃油噴注器、進氣閥及燃燒室內的有害沉積物，進而減少怠速抖動,恢復引擎動力,提升駕駛體驗。2023年3月，雪佛龍...

先講重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。這句話值得重復3遍。為什么說朋友圈最重要？我們來看看微信各個功能在做私域的優勢與局限。私聊的優勢在于可以隨時建立聯系，可以持續溝通。常用于銷售日常溝通與逼單（需要結合微信語音或者是電話）；但劣勢也比較明顯，標準化比較難做。群聊的優勢在于可以廣而告之，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托）；劣勢是觸達面還是不夠，而且隨著微信群折疊功能的普及，不創造信息增量的群打開率，只怕比公眾號還差。公眾號的優勢在于內容深度，可以比較好的建立信...

在第一次會見經銷商結束后，馬上要著手安排后續的跟進工作，要維系與經銷商之間的熱度，可別冷落了經銷商。當然，這里所要把握的關鍵點是維系熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業務人員自認為首次和經銷商談的不錯，經銷商也表現出來一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷經銷商一下，指望經銷商來主動聯系自己。而過熱，就是有廠家業務人員若是急于求成，在首次會面后，就馬上直接詢問經銷商的合作意向，做還是不做。所謂熱度的維系，即是以維系雙方的聯系，保持雙方初步建立起來的感情，加深雙方之間的認知...

潤滑油是個傳統行業，但換油中心加盟卻是近兩年才興起的，究其原因很重要是受制于4S店的“霸王條款”：不用4S店潤滑油就拒絕維保。而隨著2016年元旦實施新的《機動車維修管理規定》廢除這一“霸王條款”，換油中心加盟也將迎來真正的狂歡盛宴。剛需也是巨大的引擎。據公安部交管局統計，截至2015年底，中國汽車保有量1.72億輛(其中40個城市保有量超過100萬輛)，且每年還在以不低于2000萬輛的速度猛增。潤滑油作為每輛車的必需品，巨大的前景錢景都不言而喻。因此，市面也扎堆涌現了許多換...

經銷商為什么會被制造商管理？這是一個老生常談的問題，從經銷商自身的角度來看，這個問題也會得到部分的解答，但真正的實質性的求索，應該從制造商的角度看經銷商，在解讀制造商的同時，解讀經銷商。1、制造商眼里的經銷商：制造商眼里的經銷商是具備雄厚的資金實力，具備銀行的功能，希望它擁有廣泛的銷售網絡，希望它有完善的服務體系，希望對企業產品專一，希望它有市場的管理能力。制造商一直在按照自己對市場理解的標準和尺度，來衡量經銷商。當感覺中國的經銷商這些能力都不具備，或者部分具備時，很多標準就...

剛入行的潤滑油營銷人面臨的最大問題是如何增加銷量，怎樣提升業績，從我們的切身經歷來看，銷售代表業績增長有幾個規律可循：第一個月：靠訪問量出業績。只有訪問量足夠多，成績就會好；多少訪問量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算優秀，每天做到20家優良，再多就不行了，效率就會很低了，成了走馬觀花的形式，當然這不是絕對，我最高記錄是一天拜訪30來家，也曾經在一天里面就靠兩條腿奔波過40里路，別人工作八小時，甚至三四個小時，我就努力到十二個小時；第二個月：靠客戶開發出業...

很多營銷人都會對開發新市場感到頭“懵”，不知道該從哪下手。主要原因是這些營銷人對這個市場不了解，不知道什么樣的客戶才是理想客戶，還有就是：“怎么樣才能找到他們并讓他們成為我們的客戶呢”？很多人說營銷是一書靠的是悟性，其實營銷是門手藝，也有流程和步驟，按照標準流程雖然不能保證你必定成功，但至少降低你失敗的可能性。潤滑油的經銷商是很難用常規方法找客戶的，比如網絡搜索、朋友推介，大部分還要靠出差這樣的方式來尋找挖掘經銷商。1、順藤摸瓜：先到當地的汽修市場或汽修一條街的終端打聽當地市...

很多代理商問到我們這樣一個問題：潤滑油的價格這樣無邊無際地漲下去，潤滑油生意到底還能不能做？要回答這個問題，我們其實只需要搞清楚一點：潤滑油價格的上漲，對于消費者的需求究竟會有多大影響？我們知道，經濟學上有一個術語叫做“價格彈性”，它反映的是當產品價格上漲的時候，對這種產品的需求的變化程度；舉個例子，最近超市的塑料袋開始收費，那么我們從新聞報道里可以看到，有的大超市，原來一天需要提供一萬個塑料袋，現在一天的需求量只有一千個了，一下子降到了原來的十分之一，為什么？因為塑料袋漲價...

用戶的需求不斷增長，但很多時候，企業技術進步帶來的性能進步的速度更快，最終持續性技術帶來的性能一定會超過市場所需要的性能。當某個產品的技術已經超過你的需求的時候，這個產品的技術進步對你來說還重要嗎？一味地追求技術進步，一旦某項特定性能超過了消費者所要求的性能水平，它便不再構成吸引力，技術水平也不再是賣點，而消費者用來選擇產品的標準也將轉移到需求尚未得到滿足的其他屬性上。舉一個例子，通常我們汽車的時速大概最快開到150邁。如果有一輛汽車，時速能達到800邁，你買嗎？這時候車速已...