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                                    經銷商

                                    • 2周前 | 潤道 | 180次圍觀
                                      經銷商價格賣不上去?提高終端價格的方法
                                      經銷商最頭疼的是自己經銷的油品賣不上價格,因為價格,懷疑自己當初的選擇是否正確,正因如此,廠家與經銷商以及終端都存在價格抱怨,這也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市場中經常出現這樣或者那樣的問題,在質量保證的前提下,真正問題是參與者賣不上價,沒有利潤,希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予經銷商,還是經銷商給予終端,并不能從根本解決問題。以低價競爭這種模式操作市場,在某一段時間是可行的,但如果長期就會形成惡性競爭,最終培養出來的客戶,都是低價客戶,遇見比你低的,...
                                    • 3周前 | 潤道 | 223次圍觀
                                      根據市場競爭策略來規劃你的產品線
                                      開發產品和規劃產品線如同將軍布陣,每一種產品的使命不同,進行商品力的強化時方法各不相同,如同將軍不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、敗兵,還要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的產品九是一個產品線,這里面有:長度、深度、寬度、跨度幾個概念。說一個產品線有多長就是說,這個產品的最高價位和最低價位都有,中間價也有,這就叫產品線的長度,大部分品牌的柴機油每一個等級就是一款產品,而汽機油,同一個等級可能有多款產品,產品線就相對長;產品線的深度,就是同一個價位的產品,它的種類的多少...
                                    • 3周前 | 潤道 | 227次圍觀
                                      漲價給銷售帶來壓力,但也帶4個機遇
                                      受諸多大氣候和小環境的影響,原油、基礎油價格隨行就市,廠家對價格上漲,其實是心理偷著樂,又可以借勢調價了,為什么廠家喜歡調價,又如何用好調價呢?1、梳理價格體系。在市場推廣中,為了確保渠道的正常推動力,各廠家都會設立各自的價格體系,明確各級渠道商之間的合理價差和利潤,并強調要求此價格體系不得被逾越和破壞。但經常事與愿違,因為沖量的需要,或是因為競爭客戶的需要,或者是因為帶貨銷售的需要,廠家的價格體系往往會受到各級渠道商的沖擊與破壞。天貓、京東旗艦店,更是把廠家放在砧板上做魚肉...
                                    • 3周前 | 潤道 | 201次圍觀
                                      給汽修門店送貨做批結,會害死經銷商的
                                      做為客戶,都是想辦法讓供應商把付款周期拖長,能拖多長是多長,因為這樣可以利于公司資金周轉,良性循環,把別人的資金借來賺到錢多?,F在的付款方式包括:月結,現貨現結,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,這只是看什么行業了,有的行業因為自身特點年結也是有的。今天只想說說很傷人的批結。有這么一家運輸公司,因為用油量比較大,所以做為經銷商來說,都喜歡這樣的客戶,量大做得不會比小客戶辛苦,大家都想往里擠,希望能得到訂單,付款周期聽說都是批結的。什么叫批結,就是下批貨送去時...
                                    • 4周前 | 潤道 | 238次圍觀
                                      油老板,這4個措施讓你的產品賣個好價格
                                      對企業老板來說,不賺錢是可恥的,但“君子愛財取之有道”,偷工減料不僅可恥,更走不長遠,以下是幾個正當多賺錢的途徑:1、調整企業產品名稱:如果說車用油還有點技術含量,那么,摩托車潤滑油就可以說技術含量是零了。任何一種摩托車油,生產工藝制造流程都極其簡單,推廣資金也不大,尤其是摩托車用起來,短期甚至長期內都難以體會到,雖然現在很多城市禁摩,但摩托車的總量并沒有下滑,而是轉移到了城鄉市場,這樣的市場,更容易啟動,許多今天發展不錯的民營潤滑油企業,都是靠摩托油齊家的,包括統一、冠軍等...
                                    • 4周前 | 潤道 | 278次圍觀
                                      沒有一分錢動搖不了的忠誠:定價的7大原則
                                      經常碰到代理商和廠家的銷售人員問價格該怎么制訂。價格是一個企業對外信息的最主要部分,大企業可以根據自己在行業中的地位,品牌來確定價位,但中小企業該如何定價才具有競爭力并有一定的利潤呢?筆者認為,中小品牌如何定價是一門學問,它涉及到產品的競爭力、人員待遇、渠道分流等內容。我認為應該把握以下原則:1、10%原則:現在我們男性一般的身高是170mm,如果一個人身高是180mm,那么他十分的顯眼;同樣,如果一個人身高是160,那么他同樣的引人注目!他們也不過是比一般的身高高或低10%...
                                    • 4周前 | 潤道 | 283次圍觀
                                      潤滑油經銷商反思:利潤高不如賣得好
                                      很多潤滑油經銷商,尤其是剛涌入潤滑油行業的外行經銷商,他們最看重產品的利潤,在一些品牌超高利潤的宣傳下,會蒙蔽了自己的眼睛。比如,某個潤滑油品牌宣稱自己的機油“15萬公里不換油”,業內的人都會嗤之以鼻,這樣的技術在目前是不可能實現,潤滑油需要在引擎里面反復運動,并承受高溫,有積炭,有油泥,這么長的周期,基礎油必然衰敗,添加劑也會損耗,但該企業卻說自己的機油沒問題,完全可以達到這樣的效果,但“濾清器”質量不配套,需要定期——七八千公里——更換,大家都知道,只要更換濾清器,自然要...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 377次圍觀
                                      微信好友你改名稱打標簽了嗎?這樣做才對
                                      很多人的微信昵稱很個性化,甚至放飛自我,如果不修改下,今后你都不知道對方是誰,營銷進度到什么階段,所以,給客戶修改名稱打標簽,要盡可能詳細,這樣可以快速了解每個用戶的信息,方便后續采取精準的營銷行動。我們要實現一看用戶備注,就能知道:客戶什么時候加進來的?通過什么渠道加進來的?成交狀態如何?消費能力如何?消費偏好如何?對于體量比較大的企業,把自己的crm系統和企業微信打通,這些標簽很容易打出來,或者手動操作也可以。對于使用個人微信的企業或個人,推薦一種常用的ABCD標簽法,這...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 236次圍觀
                                      潤滑油經銷商如何參加企業年會,收獲最大
                                      筆者經常受邀在一些企業的年會上為經銷商授課,參加的次數多了,漸漸地發現,雖然都是一同來參加企業的會議,但他們每個人的收獲卻有很大的不同。為什么呢?經過探訪,發現他們參會的目的性不同:1、吃喝玩型的。有的經銷商參加企業組織的會議,目的很簡單:吃喝玩,由于會議很多都是在外地或景區召開,又都是免費,因此,他們可以吃喝點地方特色什么的,或者借此放松一下,也有的是想借此旅游一番。2、蹭政策和禮品型的。一些企業組織的會議,往往具有新產品推介或訂貨的功能,因此,一些經銷商參加會議,無非就是...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 285次圍觀
                                      潤滑油銷代:經銷商有沒有錢,這樣判斷
                                      有錢好辦事,了解經銷商的資金實力,我們就能想辦法掏空他。經銷商資金越多,他的囤貨能力、還款能力、設置能力越強,我們一定要掌握他的資金情況,只要一發現他有“閑置資金”,馬上安排政策讓他進貨,免得他經營競品;如果是新客戶,也方便為他制定首批訂貨量。實操中,你怎么也不能直接問對方有多少錢,即使旁敲側擊,他也不可能老師說自己有多少資金,但是,我們可以通過蛛絲馬跡去了解和推算:1、如果他現在代理的品牌,大都是雜牌,那么,他的資金能力有限;2、他現在做幾個廠礦企業,大客戶一般是月結或季節...