招商

2018年12月4日，盧克伊爾潤滑油國際有限公司在俄羅斯駐華大使館成功舉辦了盧克伊爾潤滑油正式進入中國及公司未來發展推介會，國務院商務部發展局、中國多家商會、行業協會、相關省市政府代表、CCTV、新華網、俄通社-塔斯社、俄羅斯新聞社等中俄近30家著名媒體記者、以及徐工集團、特變電工、太原重工、太原鋼鐵等多家中國著名企業、各省市杰出經銷商代表等200多位嘉賓共同見證這一重要時刻。俄羅斯聯邦駐中華人民共和國特命全權大使安德烈杰尼索夫對此次的參會者表示熱烈歡迎并指出：汽車行業、造船...

金融危機，行業升級，讓很多人看到了行業正走向一個新的方向，同時也讓大家看到了行業的一些陰暗面。前兩天一個重慶的經銷商和我探討選擇品牌的問題，向我講述了自己因為經銷不穩定產品帶來的經營迷茫，還是頗有感受！1、魚龍混雜的招商：目前潤滑油企業不管是進口知名企業還是國內潤滑油企業，都再做著一項工作，那就是在不停的招商，也許這樣說有點過，行業現在很難有企業很自信的說：“我們只是在銷售產品，在鞏固市場”?，F今行業不再像前幾年，簡單招一幫銷售人員、在報紙上打打廣告、參加幾場潤滑油展、開幾次...

湖南某經銷商來信：我經常關注你們的網絡，也喜歡百曉生的文章，我想請問你們一下，勝牌潤滑油的品質如何，是否可做他們的代理，發展前程會怎么樣，盼回答。感謝您對我們潤道的信任，我們認為，是否代理一個潤滑油品牌，一定要分析其是否具備某方面的優勢，只有具有某個突出優勢的品牌，才能夠順利推廣。1、品牌優勢：勝牌潤滑油是美國很知名的品牌，排名也很靠前，尤其是和康明斯發動機合作了很多年，在美國市場占有率也不錯，但在國外知名，并不代表在國內知名。這樣典型的例子有很多，比如飲料行業的康師傅和統一...

企業在制訂經銷商政策時，常會陷入以下誤區：惟有利潤才能調動經銷商的積極性；經銷商只是一座橋，產品暢銷時經銷商的作用就不大了；或者相反，經銷商是上帝，得罪不得；經銷商的殺價競爭是實現產品短期銷量增長的捷徑；經銷商素質低下，對企業發展和產品推廣不會提出建設性的意見；兌現對經銷商的承諾要視具體情況而定。上述種種，是企業未擺正與經銷商的關系造成的。著名市場權威菲利普科特勒曾指出：“企業必須放棄短期的交易導向目標，建立長期的關系導向目標?！本推髽I與經銷商關系而言，這句話可理解為：企業與...

俗話說，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些開發客戶的小經驗。下列九法，是本人曾經常用常靈的方式?，F介紹一下，希對有需要的網友能提供一些幫助。1、誘惑法：此類經銷商的特征是喜歡貪小便宜。產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了?？伤褪侵v話多是吞吞吐吐，關鍵時候不表態，眼神顧左右而言他。俗話說“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這個時候你可略施恩惠，或用用美人計或送點小禮品，或大撮一頓，一般來說都會湊效的。2、粘身法；纏住客戶，不讓競爭對手有任何接近經銷商的機會。往往招商時季，...

選擇比努力更重要，“好的開始，就等于成功了一半”，就是說經銷商選擇經營一個好品牌的重要性，好的品牌讓銷售成為多余，經營一個好的品牌是經銷商成功的先決條件，而一個差的品牌，拿在手里就是雞肋——食之無味棄之可惜，那么，什么才算是好的品牌呢？1、產品好：即產品本身要好，包括質量、價格、服務、包裝、口碑等，都要具有一定的競爭力，這是一個好產品必須具備的基本特征。產品質量是一切的基礎，很多中小潤滑油企業僅注重價格或包裝，為了能在價格上具有競爭力，甚至采取“質低標高”的手段，即明明是CF...

某潤滑油企業準備推廣其“一呼通”的連鎖運營體系，其大致思路是，發展“潤滑油換油中心”，鼓勵他們發展周邊的直接用戶，其目標主要是運營車輛，就是大卡車，為客戶提供電話呼叫服務，接到電話后，換油中心會盡快送貨并提供現場免費的換油服務，同時，也大量派送會員卡，卡里面有初始金額，從而吸引客戶來選購該品牌的潤滑油，其最終目的是：逐漸發展其龐大的連鎖體系，讓該品牌成為覆蓋全國的一流品牌。聽恰里很美好，至少可以實現這幾個目的：1、解決了招商難題。我前幾天撰文就說了，發展小代理是很簡單的，尤其...

1、制定經銷商政策時，必須明確的指導思想：我國眾多企業的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策，這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發就會出現問題，這些問題的出現，反映出在制定該政策時其指導思想不明確。要制定出一個好的經銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。①、企業要市場比要銷售量更重要：有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業要銷售量，為了能夠實現這一目的，企業就以“利”來誘使經銷...

1、服務到位：①、跟蹤，經銷商打款訂貨后，業務人員要跟蹤客戶訂單情況，確?？蛻舻呢浐团涮椎奈锪希▎雾?、海報、手冊、禮品等）能在規定時間內準確無誤的送達客戶處；②、貨到人到，業務人員要在貨到的同時第一時間趕到該市場，首先檢查實際發貨數量與報貨計劃是否一致，并和經銷商一起推動商定方案的執行。推廣方案內容包括：產品結構：即哪個是主推產品，哪個是盈利產品，哪個是沖量產品，一般可以用沖量產品做敲門磚，而用主推產品來獲取利潤；價格擬定：即合理的將各渠道環節利潤劃分好，推薦采用潤道的“五級...

經過前面的了解和交流，這個時候要勇于提出簽訂合作協議的話題，只有簽到合同，才算是真正開啟合作。1、簡明扼要的闡述我們企業的基本情況（企業文化、企業經營理念、企業發展情況和未來發展規劃）；2、探詢對方的需求（對方為什么要選擇我們的產品？）著重向他講解我們產品可以滿足他需求的地方；3、詳細說明如果經銷我們公司的產品還可以給他帶來的一些其他的好處，如：產品運作成功后可以提升他在當地市場知名度、可以幫他們帶來豐富的網絡資源、可以讓他掙到很多的錢、可以從公司學到很多專業的管理知識等；4...