培訓

1.菜鳥銷售：我給你的真的已經是最低價了。銷冠：現在市場競爭這么激烈，能給你少100我都不會給你少報5塊的，我的目的是留下你呀。又怎么會傻到報高價格把你拒之門外呢！2.菜鳥銷售：我們的價格真的不貴。銷冠：這是很正常的事情，所有客戶在了解產品之前都是嫌貴的。3.菜鳥銷售：我們的性價比，是最高的。銷冠：同等質量的情況下，不會再有比我們更低的價格了。4.菜鳥銷售：你可以去對比一下。銷冠：我對我們的產品非常有信心，可以讓你在對比以后再來選擇。5.菜鳥銷售：別人比我們便宜，是因為我們的...

2023年9月6日，美孚1號車養護“這就是1號高手”2023動力系統養護專家挑戰賽總決賽在滬落下帷幕。19位優秀技師經過多輪專業技能與服務水準的全方位比拼，從近千位參賽選手中脫穎而出，在決賽現場開啟巔峰對決。本次大賽作為美孚1號車養護舉辦的第四屆全國性技能類賽事，旨在為品牌培養專業性人才，保障服務體系高品質落地?；仡欃愂掳l展歷程，孚創董事兼總經理劉霄表示：我們一直以消費者需求為導向不斷升級賽程設計，不僅希望為技師們提供一個展示技能水平和服務能力的舞臺，更致力于打造‘技師專業-...

在商務談判中，讓步是經常發生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無意識的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。1、讓步幅度。在我們平時購買衣服、家具的時候，經常會碰到這種情況，對方出價1萬元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出來，讓步幅度是遞減的，越來越小的。這樣給購買者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了。如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易讓消...

最近兩年，一提到好好發朋友圈，就有人提出質疑：現在還有人看朋友圈嗎？我們很多人感覺朋友圈打開率低了，事實上也的確如此，根本原因是用微信的人多了，注意力分流，你的好友關注朋友圈時，你的信息被淹沒了，所以，我們發朋友圈就要注意兩個指標：數量、質量。在發送數量上，經過測試，每天5-10條是比較合適的，因為微信現在有流控機制，發少了會有人好友看不到，發多了又會對好友造成騷擾。同時，私聊對微信好友來說是強打擾，所以不能每天都用，而朋友圈恰恰是可以彌補這個缺點的，所以一定要先保證發送數量...

按照常規的培訓教程，在廠家業務人員第一次上門拜訪經銷商時，自然不能空著手去，得帶上些東西，計有如下物品：名片；企業介紹資料；產品資料；價格表；市場啟動方案；合同樣本，樣品等等。按說這也沒什么錯，第一次見經銷商，總要做些準備，盡量全面地向經銷商介紹自己企業。但是，廠家的角度就是廠家的角度，你們考慮過經銷商老板看到廠家業務人員帶這這些東西的時候，會想到些什么嗎？當廠家業務人員第一次見經銷商時，就把這些東西都帶上，并展現在經銷商面前的時候，經銷商很快就能產生這樣聯想：這個廠家很想找...

銷售政策都是即時性的，長則一年，短暫一兩個月，我們需要有高超的運用能力，來提高自己的業績。1、一個目標：營銷政策的目的無非是：提高銷量，提高市場占有率、旺季拉動銷售，淡季儲備，短期業績沖刺，推廣新品種，打擊競爭對手這些內容，但這些僅僅是籠統的期望，而不是明確的目標。合格的銷售政策，一定會有一個明確的階段性營銷目標，簡單說就是在什么時間段內，要達成圣母院的業績：不是提高利潤，而是某段時期內提高提升多少利潤；不是提高市場占有率，而是某個時期內增加多少個終端；不是打擊競爭對手的泛泛...

賣好潤滑油不容易，銷售人員需要吃苦，但更需要動腦筋。就拿最簡單的客戶溝通來說，我們很多銷售人員認為，現在手機這么便利，有什么事情隨時可以記錄，還可以錄音，多方便呢？但提醒你，別忘了，如果你和客戶交流時，拿出手機用“便簽”或“印象筆記”之類的APP記錄時，客戶可能會把你拉入黑名單——這個家伙是不是在記我的黑材料？至于錄音，難道你會有時間再重復聽一次，再正如出重點內容嗎？在我們忙碌的出差日子里，有這樣的寬裕時間，幾乎是奢望。怎么辦？最原始的，最有效率。就想機械一樣，越復雜的設備，...

我們做銷售的，最怕被客戶問的啞口無言。在和客戶見面后，客戶上來就可能說：你的牌子我沒有聽說過！你們的包裝太難看了！你們給鋪貨嗎？產品出了問題你們給賠嗎？新牌子太難做！…這些問題，肯定讓你大汗淋漓，無處可逃，怎么辦？想想，為什么我們要種水痘？是為了避免得天花，不能說得了天花，再種水痘就晚了。做銷售也是如此，提前打好預防針，就能避免客戶“出天花”！我們可以問：你見過只有SM、SN機油的牌子嗎？看看我們的包裝是否大氣！我們有個“不鋪貨”的推廣方法！我們有個10萬投入，百萬產出的策略...

經銷商政策包括以下諸多政策，這些政策既可分離使用，又能相互配合，從而形成一個體系。一、分銷權及專營權政策：制訂此政策的目的是限定經銷商的銷售區域，規范分銷規模，防止倒貨或占著市場打不開，同時確保經銷商的專營權。1、區域限定。一定要將區域（縣、市、地區）寫清，在劃分區域時要有長遠的眼光，不能只看眼前利益，否則會造成市場的浪費。2、授權期限。一定要注明時間，不能太長，也不能太短。3、分銷規模，主要是指市場占有率等。要求經銷商有一定的經營能力，否則會造成市場浪費。應注明分銷區域、分...

經銷商與銷售人員一樣，也需要定期組織他們進行銷售比賽，獲勝給與的獎勵和認可能夠提供直接的動力，雖然經銷商在經營中會獲利賺錢，但競賽獲得的獎品或獎賞是一中榮譽。那么，怎么組織呢？1、競賽目標：凡是需要名正言順，而且，競賽目標要和公司當前的目標相結合，如終端開拓、新品上市。目前，常見的競賽目標有：銷量競賽、滯銷品銷售、附屬品銷售、全品項銷售、銷售新產品、提高耽誤銷售量、最高銷售訂單、網點開拓、終端生動化、價格規范等。在制定目標時，要便于經銷商理解和執行，不要把規則弄得過于復雜，以...