海報

到企業做診斷時，很多老板都會給我說他的產品質量有多好，采用了進口基礎油，用上了進口添加劑，我們的質量不弱于殼多美！可是，他話鋒一轉，又告訴我：因為我們不如哪些大品牌有名氣，所以賣不了高價！之前，他卻剛剛用了半小時給我講述他的質量、工藝、設備如何比哪些大品牌更加優秀。聽到這些，我都是向對方要企業手冊、產品單頁、宣傳海報，卻發現他的產品包裝和人家相仿，名字也很容易混淆，就請對方自己設想一下：一個新品牌的手機和三星或蘋果的外形類似、包裝相仿、賣點類同，和對手唯一的區別是新品牌的價格...

在2012年前后，很多潤滑油企業都開始大張旗鼓的搞路演，統一、長城、殼牌、嘉實多、美孚、馬石油等，但我們發現，大部分企業和擺地攤一樣，到了目的地就甩開膀子開練，效果差強人意，潤道認為，路演需要我們將活動內容信息進行全方位立體宣傳，有效傳達至目標消費群體。一、場外部分1、場地：場地的選擇對路演能否成功至關重要，某品牌第一天選擇的是某農副產品物流中心，觀眾才幾十人，大家都在忙于交易，幾乎沒有人來看；第二天在某汽配城，則有觀眾幾百人，幾乎是天壤之別。2、單頁：要在路演場地周邊的汽修...

目前，一些知名潤滑油品牌已經開始導入深度分銷的概念，取得了良好的市場效果。本文擬從深度分銷概念的四個方面的內容，結合潤滑油行業的市場實際，談一談個人的市場觀點。1、區域市場開發：深度分銷首先要立足于區域市場，做好市場的開發與維護，做好精耕細作。一要完全覆蓋，提高市場占有率；二是開發各個細分市場，開辟不同的市場渠道。結合市場實際，我們的經銷商要開發各個空間市場，做到完全覆蓋，不留市場空白，發展維護好各地市縣的二級、三級批發商；三是根據產品資源開發出各個不同的細分市場，通過這種立...

剛入行的潤滑油營銷人面臨的最大問題是如何增加銷量，怎樣提升業績，從我們的切身經歷來看，銷售代表業績增長有幾個規律可循：第一個月：靠訪問量出業績。只有訪問量足夠多，成績就會好；多少訪問量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算優秀，每天做到20家優良，再多就不行了，效率就會很低了，成了走馬觀花的形式，當然這不是絕對，我最高記錄是一天拜訪30來家，也曾經在一天里面就靠兩條腿奔波過40里路，別人工作八小時，甚至三四個小時，我就努力到十二個小時；第二個月：靠客戶開發出業...

現在很多潤滑油企業和經銷商都在推廣換油中心，如何讓更多的用戶光臨自己的換油中心呢？潤道總結了“四得”銷售法，即“引得進，看得清，留得住，買得走”。1、引得進：只有把消費者吸引到換油中心來，你才有可能完成銷售的過程?？梢砸龑ь櫩蛠淼昝娴恼惺接泻芏?，說幾個最有效的：派發單頁：因成本低效果好而應用的最廣，其最關鍵的是單頁的設計要能煽動用戶；免費試用：沒有什么比免費更能忽悠用戶的了，可以通過單頁、報紙、電臺來做宣傳；汽車表演：現在私家車多，可以搞了廣場秀，就可以吸引大批的用戶來看熱鬧...

從2020年起潤滑油企業投放路牌廣告開始多了，龍蟠、康普頓、圣保路等，先后在高速公路、高鐵站、汽配城投放碩大的廣告牌，有的畫面設計很唯美，但卻讓人記不住，因為，戶外廣告和單頁、海報不同，信息傳遞速度就完全不一樣。試想，在高速公路或者馬路上，戶外廣告的受眾對廣告的瀏覽時間只是瞬間，而在這個瞬間中，即使受眾被你的唯美畫面打動，但是在他還沒有看清楚是什么品牌的時候，車子早就從廣告牌邊上一閃而過了，那么唯美的價值在哪里呢？連品牌名稱都不能讓受眾記住，唯美又有什么用呢？對于廣告應該“唯...

客戶相信這次合作對他有好處，相信“至少不賠錢”、“肯定能賺錢”、而且“別人都已經在進行了”；到這一步大多數客戶也就被搞定了。極個別客戶還要討價還價，我們要幫客戶下決心。1、幫助顧客“拿主意”：有些客戶有意向合作，但是就是不明確簽單，總要在到底進哪個品種？價格政策獎勵額度到底劃算不劃算？到底簽保量協議還是專賣協議？進貨量多少？賣不完怎么辦？等等細節上不停地打轉。這種客戶以女性和做生意新手居多，由于不自信而優柔寡斷，這時需要別人幫他下決心。幫他做決定：暫時不談訂單，直接幫他挑選品...

現在很多門店動輒是斗快引流，或者私域流量，反而忽視了最基礎的發傳單，你千萬不要忘了，淘寶、美團、抖音、快手的崛起，當年都是靠的龐大地推做起來的，發傳單是任何店鋪要一直堅持做的事。做過門店生意的人，我相信大家的店鋪都發過傳單，可是就算是發了傳單，感覺店鋪的生意也沒有多大的起色，這個是為什么呢？這里有一個很現實的問題，不知道大家發現沒有，如今越來越多的消費者不愿意接受傳統的發傳單模式了，比如說在一些人多的地方，很多叔叔阿姨就“坐”等撿消費者扔下來的傳單拿去當廢紙賣了，這樣一來，你...

宣傳單依舊是有效的拉客、引流工具。很多人覺得現在有抖音、微信，老套的宣傳單頁可以放棄了，其實，是我們忽視了宣傳單的威力：1、宣傳單起的是不補充作用，不管你的店面如何醒目，總有一部分人不會經過你的店面，沒有人告訴他們，他可能很長時間不知道這里有你的門店。2、宣傳單頁的發放是定向的，選擇什么位置發，什么時間發，發給誰，都是可以自己控制的，有些門店開始通過顧客口碑或者微信朋友圈轉發宣傳，后期要拓展顧客的話，就需要宣傳單的補充。3、宣傳單頁的內容可以自己控制，口碑宣傳或者朋友圈宣傳一...

很多潤滑油業務員東奔西跑的找終端，找客戶，很少想著自己直接找車主賣機油，其實：拿自己的產品來零售，不僅提升技能，還能做賺錢。年輕人是花錢最多的年齡段，要買房供車，還要談女朋友，錢總不夠花的，有些人就在下班后看網約車或送外賣，也有的做其他兼職，這樣的年輕人值得稱贊。但做和自己主業沒有關聯的事情，其實是浪費了時間，想增加收入，我們可以考慮做零售，想我們賣的機油，我們給門店100，門店大都要賣到200，甚至更多，為什么我們不能自己賺這個錢呢？汽機油更換，需要舉升機，我們單槍匹馬沒有...