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用戶喜歡高科技，但不喜歡教科書，要把復雜的技術，轉化為數字。這么多年來，納米、離子、陶瓷、石墨、金屬鉬、石墨烯、鈦金屬等技術或概念層出不窮，別說普通老百姓，就是我們潤滑油圈內的人也搞不明白這些產品想說什么。真正的高科技不應該成為噱頭，英冠讓用戶聽得懂。用戶愿意為他聽得懂的科技買單，聽不懂，或者不會用，用戶會覺得自己很蠢，干脆放棄好了。你看下，女性用安卓手機的少，用蘋果的多，除了顯擺外，更多的是女性不喜歡折騰，怕麻煩；而一些老人，也是用了多年才接受了智能手機，不是他們不想用，是...

在汽水領域，全球來說就是可口可樂和百事可樂這兩更雙寡頭壟斷，飲料領域后來者怎么突圍呢？百事為了占領更多的市場份額，推出了七喜，直接和可樂區隔，宣傳自己是非可樂，給不喜歡可樂的人一個新的選擇，看到七喜成功后，可樂也推出了類似的產品雪碧。在以前，中國人做生意有一個明顯特點：跟風扎堆。這也許是中國商業歷史和文化的一部分，但在某些情況下，這也可能導致商業領域的同質化競爭。這種競爭策略在一定程度上推動了中國的瓶裝水行業的發展歷史。不過，凈水領域的玩家們卻知道區隔，從而創造了各自的輝煌。...

成本是控制能力，爆品必須包裝相對的成本優勢。爆品不僅要品質好，更要價格實惠，說白了就是“高性價比”，但品質和成本一直是相悖的，品質提高意味著成本增加，降低成本意味著品質下降，怎樣實現在砍掉50%的成本基礎上，還能提高產品拼著呢？1、減功能：把產品的所有功能羅列出來，按照用戶使用頻率及重要程度進行排序，我們會發現，大部分功能普通用戶基本不用，屬于冗余功能，既然用戶不用，我們為什么還要留著他們呢？自然要砍掉。很多產品為了打動用戶，增加一些邊緣功能，其實，用戶沖動后會發現其實毫無意...

好的名字，讓人記得住，還能知道是賣什么的。品牌命名就是為了讓人記住，從而降低傳播成本，一個是降低認知成本，就是一眼要看懂，而是降低擴散成本，能一眼就記住，而且樂于介紹給別人。怎么降低認知成本呢？要通俗易懂，跟行業有相關性。比如，統一、領航、如新、零公里就比較貼合潤滑油行業，而龍蟠、康普頓、司能就和潤滑油關聯度很小，雖然它們做的不錯，但市場投入巨大。有些名字很好記，但僅僅看名字，很難猜測出這個名字是賣什么的，比如京豹、殼多士、億華郎等，如果沒有后面的潤滑油三個字，誰能知道是什么...

國產化平替是未來幾年的主流，同等質量價格更優，理性的消費者不會盲目多花錢的，對企業來說也是一樣，看看這幾年，廠礦企業在降本增效的壓力下，越來越多的采購國產潤滑油：殼牌液壓油3000+，國產液壓油2000，你會選擇哪個？除了在價格上做文章外，平替品牌要想崛起，還需要再研發、渠道、運營、宣傳上多做文章，吸引更多消費者的注意力，那么，我們最好直接抄襲對標品牌，尤其是對手自認為雞肋其實是寶藏的地方，這里面最成功的示范品牌就是東鵬特飲?！袄Я?，累了喝紅?！笔菭I銷界的經典廣告語之一，有場...

2023年9月4日，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯名咖啡“醬香拿鐵”正式開賣，單杯定價38元，券后售價為19元一杯，當天熱銷542萬杯，總金額超過1億元，成為繼椰香拿鐵后的大爆款。而一些其它品牌的聯名獲得，效果并不好，比如阿迪與Prada、耐克與Dior、泡泡瑪特和可口可樂…為什么不同的聯名款所獲得的市場反響差距如此之大？又或者原本受歡迎的聯名款不再帶動銷量了呢？如果仔細看這些聯名款可以發現一個明顯的現象，現在很多消費者不再為價高的聯名款買單，而青睞與高價奢品聯名的平價產品。更確...

現在比較熱門的私域，其實就是以前的會員維護的升級，本質還是圍繞會員服務，只是從以前的客服+電話，升級成微信+微信群+朋友圈，從以前的客情維護，增加了推送、復購等動作，企業運作私域比較頭疼的問題是：如何拿到用戶？比如手里有流量的部門愿不愿意配合你，他們在外面投放廣告的時候，是不是愿意在投放的平臺上加一個你的企微二維碼。雖然從邏輯上這是一件理所當然的事情，但是到了公司各個部門體系割裂的環境里，就是一件需要去協調資源的事情了。至少，我們看到潤滑油圈里的海報，大部分的二維碼是鏈接到公...

先講重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。這句話值得重復3遍。為什么說朋友圈最重要？我們來看看微信各個功能在做私域的優勢與局限。私聊的優勢在于可以隨時建立聯系，可以持續溝通。常用于銷售日常溝通與逼單（需要結合微信語音或者是電話）；但劣勢也比較明顯，標準化比較難做。群聊的優勢在于可以廣而告之，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托）；劣勢是觸達面還是不夠，而且隨著微信群折疊功能的普及，不創造信息增量的群打開率，只怕比公眾號還差。公眾號的優勢在于內容深度，可以比較好的建立信...

這幾年，受國際影響，國內消費低迷的影響，潤滑油價格如同過山車，2020年下跌超5成，但2022年上漲超5成，甚至出現了一個企業一年下發10多次的調價函的怪事，即使2023年初，也回光返照的再一輪的調價，調價可以說是好事：1、漲價是一件好事?；A油調價從現在來看對企業是一種好的刺激，由于基礎油連續的上調，企業需要不斷的向內部挖潛，采取各種手段降低成本，提升企業的競爭力；在外部，則開始重視品牌的樹立，對終端也逐漸開始把控起來。所以，我們看到昆侖、長城、統一都在不遣余力的向高端進軍...

飛鶴奶粉，更適合中國寶寶，這個廣告讓廠家取得了令人矚目的成功，好像“更適合中國人的某某”成了一種靈丹妙藥，各種更適合中國人的某某被創造出來，繼“行業領導者、開創者、專家”之后成為新一輪的模仿秀。那么是不是所有的“更適合中國人的某某”都能有效？當然不是。自說自話的定位其實就是廣告語罷了，需要強大的營銷費用支持，飛鶴、報喜鳥西服（更適合中國人體形）、雙星輪胎（更懂中國路況）的廣告投入都是以億為單位。像雙星的更懂中國路況，潤道認為是無效的：中國的路況和國外的路況有何不同？都是公路，...