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                                    終端

                                    • 2周前 | 潤道 | 329次圍觀
                                      沙特阿美收購智利燃料零售商Esmax,為勝牌打開新市場
                                      沙特阿美同意從南十字星集團Southern Cross Group手中收購智利燃料分銷商Esmax Distribucion SpA的100%股權,加速推進下游化工品領域的全球布局。沙特阿美2023年9月15日表示,這筆交易已經得到監管部門的批準。Esmax是智利領先的多元化下游燃料和潤滑油零售商,其國內業務包括零售加油站、機場運營、燃料配送終端和潤滑油調和廠。南十字星集團是拉丁美洲的一家私募股權基金。本次收購是沙特阿美在南美的第一筆下游零售投資,旨在確保其精煉產品的出口,擴...
                                    • 2周前 | 潤道 | 188次圍觀
                                      高價產品要活躍,才能不斷曝光提升影響力
                                      市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的,高價產品往往是活躍的。在終端市場,有一個很特殊的現象:暢銷的產品往往并非價格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市場表現最活躍的商品。在終端市場,存在“品牌相似”現象,即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在“品牌覆蓋”現象,即商業品牌(如沃爾瑪)“覆蓋”制造商品牌(如寶潔),也就是說,只要終端認同,消費者也會基本認同。在終端市場,商品很豐富,品牌認同度整體很高,誰的表現活躍,誰...
                                    • 3周前 | 潤道 | 201次圍觀
                                      給汽修門店送貨做批結,會害死經銷商的
                                      做為客戶,都是想辦法讓供應商把付款周期拖長,能拖多長是多長,因為這樣可以利于公司資金周轉,良性循環,把別人的資金借來賺到錢多?,F在的付款方式包括:月結,現貨現結,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,這只是看什么行業了,有的行業因為自身特點年結也是有的。今天只想說說很傷人的批結。有這么一家運輸公司,因為用油量比較大,所以做為經銷商來說,都喜歡這樣的客戶,量大做得不會比小客戶辛苦,大家都想往里擠,希望能得到訂單,付款周期聽說都是批結的。什么叫批結,就是下批貨送去時...
                                    • 4周前 | 潤道 | 219次圍觀
                                      賣油郎:多重報價不給客戶還價的可能
                                      給出多重報價,客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。不論是賣產品的三流銷售,還是賣概念的一流銷售,最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前,是銷售拿產品的價值說事,而現在起就是客戶拿產品的價格說事了。怎么才能讓客戶不斤斤計較,在價格問題上還個昏天黑地呢?從我在終端銷售多年經驗總結出一個方法:多重報價。1、何為多重報價?多重報價的含義,就是給客戶三種選擇方案,而不是只有一種。如果只提供一種方案,客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的...
                                    • 4周前 | 潤道 | 209次圍觀
                                      向賣茶葉蛋的學習做生意:價格規模供應鏈
                                      您知道小小的茶葉蛋生意里涵蓋的商業訣竅嗎?假定,集貿市場上新鮮雞蛋是3角錢一個,那么,請問你:如果把它買來,煮熟成熱呼呼香噴噴的茶葉蛋,賣多少錢一個?這是一道不起眼的小小試題。也許,對這種小生意,你不屑一顧。但我要提醒你,這和許多大生意的道理一樣,正確的答案里幾乎涵括了全部商業秘密。能夠深刻理解其中的道理,你也就掌握了經商的訣竅,財富將源源不斷微笑著向你走來。按照通常最簡單的公式:成本(原輔材料)十加工費十稅利=出廠價。鮮雞蛋成本3角,加上輔料茶葉、鹽、佐料和燒煮的煤炭,每個...
                                    • 4周前 | 潤道 | 253次圍觀
                                      賣油郎,潤滑油終端客戶價格讓步策略
                                      價格永遠是讓步的焦點,讓步的類型有很多種方式,不同的讓步方式會產生不同的結果。假如你代表一家潤滑設備公司向某家大型企業洽談業務,其中一款設備報價是800元,你可以將價格降到720元成交,因此你談判的空間是80元。怎樣讓出這80元是值得探討的。下面是幾種常見的讓步方式。1、80元→0元→0元→0元。初級談判者經常使用此方法,因欠缺實戰經驗,比較擔心因價格導致談判的破裂,在初期就把所有的空間全部讓出去。如果換位思考,這種讓步方法顯然是極端錯誤的。首先對方會認為你虛高價格,輕易地讓...
                                    • 4周前 | 潤道 | 224次圍觀
                                      訂貨越多價格越便宜?按客戶類型定價才對
                                      高端定位,高端市場,高昂價格就能推動經銷商努力耕耘市場嗎?不是,否則就不會有無數的低端品牌也能市場蓬勃了,那么,推動市場的動力是什么,怎么才能調動經銷商的積極性呢?就一條:價差。產品的價格,無需解釋誰都明白什么意思,價差,則是指從廠家到商家的各環節之間的價格差異,別看價格和價差就一字之差,但作用意義完全不同。目前,潤滑油行業大部分的渠道結構是二級結構,即城市經銷商和終端,個別中小企業和一些國外品牌還會有升級總代理這一層級,如果高價的品牌沒有誘人的價差分配,即使知名度再高,也無...
                                    • 4周前 | 潤道 | 264次圍觀
                                      私域就是構建會員體系,汽服門店不適合
                                      獲取一個新客戶的成本往往是保留老客戶的5倍以上。私域是為了挖掘客戶的終身價值,反復、多次、一直賣他產品,那么開發會員制就非常重要。通過會員制,可以篩選、培養那些購買過品牌、認可品牌的忠實用戶。通過會員權益的交付與互動,進一步提升他們對品牌的黏性與認可,最終實現品牌與用戶價值共同發展的良性循環?;叵肷钪?,你是不是開了騰訊視頻的會員,就不會開愛奇藝會員了,除非有自己特別想看的獨家版權;線下消費場景中更是如此,在A辦了一張健身卡之后,就肯定不會去B再辦一張。在存量時代,用戶獲取越...
                                    • 1個月前 | 潤道 | 239次圍觀
                                      新晉潤滑油品牌啟動市場的6個要點
                                      市場快速突破是代價最低的營銷方式,就如同在十分鐘內用猛火燒開水比兩天時間用溫火燒水更省能源一樣。要使一杯水有足夠的甜度應加入足夠的糖,要啟動市場就要有足夠的投入。有些企業在做市場舍不得投入,或者沒有信心不敢投入,總是采取不斷“試探”的方式小額投入,其添油戰術的結果是錢沒少花而效果不佳。做市場就是做勢,要找到有效的模式,就要敢于在短期內強力投入,這是快速啟動市場最有效的方式。做市場最難受的就是面臨下列狀態:市場不慍不火,投入不少,追加投入心里沒底,不做投入心有不甘??焖賳邮袌?..
                                    • 1個月前 | 潤道 | 273次圍觀
                                      在縣城能開潤滑油專賣店或換油中心嗎
                                      潤滑油資訊網的老師你好,我是山東某個縣級潤滑油經銷商,做的是南京某個潤滑油品牌,一年能做幾十萬,但下面的客戶欠款嚴重,而且利潤越來越薄,現在想開一個潤滑油品牌專賣店,就是銷售一些知名品牌,這樣銷量就上來了,不知道是否可行。答復:您說的一些細節,說明確實經過了仔細考慮,而且也提到了在您的縣城,嘉實多潤滑油能做到年銷售200來萬,康普頓潤滑油當年也能做到300萬,而且很多還是高檔油品,說明你們縣城的基礎不錯,但詢問你也得出,月用量能超過20件貨,或用油金額超過萬元的也就20來家,...