手冊

1.菜鳥銷售：我給你的真的已經是最低價了。銷冠：現在市場競爭這么激烈，能給你少100我都不會給你少報5塊的，我的目的是留下你呀。又怎么會傻到報高價格把你拒之門外呢！2.菜鳥銷售：我們的價格真的不貴。銷冠：這是很正常的事情，所有客戶在了解產品之前都是嫌貴的。3.菜鳥銷售：我們的性價比，是最高的。銷冠：同等質量的情況下，不會再有比我們更低的價格了。4.菜鳥銷售：你可以去對比一下。銷冠：我對我們的產品非常有信心，可以讓你在對比以后再來選擇。5.菜鳥銷售：別人比我們便宜，是因為我們的...

盡管目前中國重卡市場狀態低迷，但著眼未來，我們在客戶、產品、商業模式等多方面都觀察到高端化、新能源化、智能化與服務化等創新發展機會點。以技術為先，緊密跟進新四化發展趨勢，借助多種方式建立差異化競爭優勢，獲得長期競爭發展能力；同時著眼整體價值鏈，充分發掘上下游潛在機會，突破全新商業模式。1、高端化：隨著客戶結構與需求的不斷演變，針對可靠性、舒適度、智能化等領域的高端化需求將越發突出，促進中高端重卡的進一步普及。隨著中國重卡市場的發展壯大，預計未來十年中國重卡市場客戶結構將逐漸向...

自2018年起，南京潤道學院開始推出每年一冊的《中國潤滑油白皮書》，該報告日期起始上年的7月1日，至本年度的6月30日，就這一年里中國潤滑油圈發生的大事、統計數據、營銷走勢做全面的整理和預測，潤滑油白皮書字2020年后，不斷升級擴展內容素材，2024中國潤滑油白皮書則升級為5個篇章：汽后篇、油品篇、回顧篇、前瞻篇、企業篇，50個子目，具體內容如下：1、數據篇：數據是最真實的經濟反饋1.1汽車銷量、保有量、重點城市分布數據1.2重型貨車、重載汽車、卡友、公交車數據1.3機械設備...

很多潤滑油企業總是說產品賣不上量，沒錢賺，誰也不怪，要怪只能怪自己。因為你：1、過于直白：在我們參加的汽配會、油品展上，看到的是千篇一律的企業手冊和產品手冊，說句難聽的話，這些所謂品牌的資料，其實只是換了個名稱而已，其他的幾乎都一樣，基本都是企業介紹，產品羅列，品牌形象，而最核心的產品，就不過是三大要素：品牌標示、產品等級、油品粘度，當然，還有汽車、齒輪什么的做搭配。當這樣的產品擺放在終端后，用戶看到的就是等級粘度，這樣的產品，如何讓用戶選擇？只能按價格或促銷力度來權衡，只要...

前兩天，這條消息引發了業內的注目：伴隨著全球石油價格暴漲時代，也為了感謝新老客戶對西爾德石油(深圳)貿易有限公司大力支持與厚愛，本公司決定把所有產品價格作了一個新的嘗試，市場價格由客戶您自己控制。從2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油與你共同承擔市場風險，市場價格由您自己來調控。經過多方位采訪，我們認為希爾德的這種嘗試可以稱為“裸體定價”策略，但在采訪結束后，我們對該策略產生以下疑問：1、低價誘惑了誰：雖然說“沒有一分錢抵擋不了的忠誠”，但在中國這片土地上，能采用“...

做生意就是要賺錢，但很多廠商采取最粗暴的做法：就是根據成本或進貨價，加上自己設定的利潤率，推算出價格，看似簡單，但一刀切式的定價，也就失去了競爭力。一般來講，一個成熟產品結構要包括四個類型：走量款、利潤款、叫活動款、形象款。這個名字是業內一般的叫法，如果你覺得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思對即可。1、走量款。走量款，也叫主打款，或引流款，這種類型的產品一定是銷售量最多的，被很多用戶所喜歡的，給人的感覺是性價比高，走量款的作用有：客戶切入、增加銷量、擴大份額、增加人氣、宣...

經銷商一直關注的是自己代理品牌的知名度和影響力，很少有經銷商去關注自己的知名度，有些經銷商把知名度簡單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。為什么在行業里面有些經銷商非常具有知名度和影響力，所有的廠家一到當地，首先就是拜訪他？除了他們長期的經營積累以外，重要的一點是他們會傳播和宣傳。如果大家簡單的理解為宣傳是品牌和廠家的事情，與經銷商沒有太大的關系，因知名度而帶來的資源也就全部失去了。經銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非代理和經銷的品牌...

經銷商要想在同行業中脫穎而出，除了自己的精耕細作和努力經營以外，還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度，至少要在自己所處的區域或行業內，擁有一定的知名度和影響力，它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業資源能力的一種象征。經銷商要建立自己的知名度，并不難，但要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們可以從以下幾個方面進行：1、建立基本的傳播硬件：很多經銷商朋友在客情關系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻非常小氣。要想建立更好的合作平臺以及知名度，經銷商...

在我們不少人中，當他們想去吃漢堡包、快食面時，通常脫口而出就是：“麥當勞”“康師傅”為什么？不言而喻，因為它們都是行業中名牌，在不少人中它們的商品名稱已經變成了這一行業的代名詞。在經營潤滑油當中，人們有時會發現，有的顧客要買“機械油”，而店鋪沒有“機械油”供應，推薦液壓油，但有的售貨員又說不出一個名堂，有時來人要買“硅油”，就更是丈二和尚摸不著頭腦，不知所云了。不言而喻：那就是不夠專業。做市場，早幾年風光時，不覺得什么，但目前競爭劇烈，單憑價格已不再是優勢，要有優勢就必須講專...

我一直說潤滑油企業要注重宣傳，宣傳可以適當的夸大，但夸大要有限度，要有基礎，不能無限的“放衛星”、“大躍進”，可這兩天看某些雜志，夸大到了“芙蓉姐姐”的程度?？矗簼櫥推酚脩纛悾ê囍圃鞓I及4S店、鋼鐵企業），約13680份，占55%；潤滑油品貿易、經銷、代理商類，約12160份，占35%；潤滑油品上游供應商、制造類，約3520份，占8%；潤滑油品灌裝、包裝、分析儀器類，約640份，占2%，這些發行量合計正正好是3萬份，猛一看是本大刊物！可真的是這樣嗎？1、發行數量：能發行...